當(dāng)人們想做某件事，卻心生畏懼時(shí)，性別或者年齡總是會成為很好的借口。

女孩子不適合做科研類工作

男孩子不適合做文學(xué)類工作

女人過了三十歲就老了

男人過了三十歲就要安穩(wěn)了

……

太多的自我設(shè)限，太多的畫地為牢。

而總有一些人，她們能夠大膽的突破藩籬，讓自己被社會預(yù)定的終途，重新變成又一個(gè)起點(diǎn)。江陰宏揚(yáng)汽車制冷設(shè)備有限公司的Aimee，從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到公司核心合伙人，Aimee的每一步都踏出了自我超越的堅(jiān)實(shí)步伐。

注：江陰宏揚(yáng)汽車制冷設(shè)備有限公司 Aimee采訪

以下是她的分享，Enjoy：

一、不設(shè)限的人生，性別根本不是攔路虎

這兩年我有一個(gè)非常深刻的感受，那就是在所有的行業(yè)、所有的國家，各個(gè)崗位上的女性數(shù)量還是太少。就拿外貿(mào)領(lǐng)域來講，雖然從事外貿(mào)員工作的女性數(shù)量較多，但是一談到領(lǐng)導(dǎo)層，情況就大不一樣了，職位越高，男性所占的比例就越大。

我鼓勵(lì)女孩子們展現(xiàn)出更強(qiáng)的進(jìn)取心，去力爭上游，積極爭取更多工作崗位，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

在我看來，女性想要獲得尊重，首先要具備的品質(zhì)應(yīng)當(dāng)是獨(dú)立，你有一個(gè)思想，有一個(gè)向往的地方，有一個(gè)想要做的事。這個(gè)事不一定是學(xué)問，哪怕是掃地、下礦，只要做得好，也可以受人尊敬。

注：江陰宏揚(yáng)汽車制冷設(shè)備有限公司 Aimee采訪

在成長的過程中，要堅(jiān)決摒棄那種“不適合某些領(lǐng)域”的陳舊觀念。尤其是女孩子，父母和教育者們更要承擔(dān)起重要的責(zé)任，努力去培養(yǎng)女孩們對科學(xué)的濃厚興趣，給予她們面對挑戰(zhàn)的巨大勇氣，鍛煉她們獨(dú)立思考和解決問題的強(qiáng)大能力。

要讓她們深深相信，性別從來都不是追求夢想的障礙!

就拿外貿(mào)來說，女性有著細(xì)膩的心思、出色的溝通能力和堅(jiān)韌的毅力，這些都是在外貿(mào)工作中極為寶貴的品質(zhì)。

當(dāng)女性自我賦能，勇敢地突破那些不合理的設(shè)限，她們能夠在談判桌上展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，能夠在跨國業(yè)務(wù)中闖出屬于自己的一片天地。

二、永遠(yuǎn)熱愛學(xué)習(xí)，有敏銳的市場洞察力

我自己一開始也是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，后來努力拼，現(xiàn)在成了公司的合伙人。這一路走來，酸甜苦辣都嘗過，但關(guān)鍵是，得有進(jìn)取心、有向上走的決心。

哪怕是在職業(yè)生涯初級階段，也應(yīng)該有這樣的心態(tài)——凡事多想一步，把客戶和公司的問題當(dāng)成自己的問題。

不管是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是合伙人，首先需要積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。不單單是熟稔產(chǎn)品知識、國際貿(mào)易法規(guī)、物流與供應(yīng)鏈管理，還必須了解目標(biāo)市場的需求、競爭態(tài)勢以及客戶的喜好偏向，這樣才能在激烈的市場競爭里站穩(wěn)腳跟。

在這一過程中，我認(rèn)為保持市場洞察力至關(guān)重要。

就拿我們公司來說，在 2022 年，我們成功達(dá)成了 8000 多萬的業(yè)績，保持著較為良好的增長態(tài)勢。但到了 2023 年，業(yè)績卻出現(xiàn)了下滑，僅做到 7000 多萬，其根源就在于我們對市場的洞察力有所欠缺，過度依賴單一市場所造成。

注：江陰宏揚(yáng)汽車制冷設(shè)備有限公司 Aimee采訪

這幾年，相信做外貿(mào)的都能明顯感覺到，歐美等傳統(tǒng)市場增長乏力，所以2024年我們及時(shí)調(diào)整了策略，對我們產(chǎn)品的增長市場做了一個(gè)摸排，發(fā)現(xiàn)東南亞和中東市場是一個(gè)新的增長點(diǎn)。

圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

在進(jìn)行市場分析時(shí)，我們公司通常會借助騰道外貿(mào)通SaaS平臺，因?yàn)樗峁┝素S富的圖表類型，不需要親自進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，極大減輕了我們的分析負(fù)擔(dān)。我們主要聚焦于以下關(guān)鍵信息：

全球該產(chǎn)品總的出口量、進(jìn)口量是多少?

主要的市場是哪里?在哪個(gè)區(qū)域最暢銷?

針對某個(gè)國家的出口量，進(jìn)口量是多少?

比較前兩年的銷量，該產(chǎn)品的銷量是上升還是下滑?

出口量上升或下滑的比率是多少?

出口量在哪些國家上升?哪些下滑?

哪些市場上，產(chǎn)品搜索量在攀升或下滑?

通過這些維度的數(shù)據(jù)分析，我們能夠更加精準(zhǔn)地把握市場趨勢，從而做出更明智的業(yè)務(wù)決策。

三、把自己定位成一個(gè)采購商，而不僅僅是供應(yīng)商

很多業(yè)務(wù)員知道跟進(jìn)客戶很重要，但往往將跟進(jìn)變成了騷擾。

身為銷售，必須要切實(shí)學(xué)會站在采購的視角去思索問題，而且在跟進(jìn)客戶的過程中，要更多地將自己放置在采購商的位置，而不僅僅是停留在供應(yīng)商的層面。

注：江陰宏揚(yáng)汽車制冷設(shè)備有限公司 Aimee采訪

我時(shí)常會想：如果我就是采購商，當(dāng)每天都要面對數(shù)量極為龐大的郵件時(shí)，根本不可能去逐一閱覽那些陌生的郵件，加上自己手頭已經(jīng)有很多工作等著處理，大概會直接刪除這些郵件。特別是那些規(guī)模比較大或者采購量比較大的客戶，他們每天都會被來自眾多工廠和供應(yīng)商的海量郵件所“淹沒”，所以很可能我們的郵件要么進(jìn)入垃圾箱，要么進(jìn)入垃圾桶。

有些業(yè)務(wù)員可能會說，我多在開發(fā)信上下功夫，我把標(biāo)題起的吸引額人，把內(nèi)容做的更加豐富。

僅僅依靠郵件標(biāo)題的獨(dú)特性或者內(nèi)容的豐富性，真的就能夠讓客戶去打開郵件嗎?

在我看來，這顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

四、學(xué)會海關(guān)數(shù)據(jù)和展會結(jié)合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果

我們公司并不直接依賴騰道外貿(mào)通SaaS平臺發(fā)送郵件，而是巧妙地將該平臺與展會活動相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。

注：江陰宏揚(yáng)汽車制冷設(shè)備有限公司 Aimee采訪

比如，前不久我剛?cè)ビ∧釁⒓恿苏箷?，在參展前，我利用了騰道外貿(mào)通SaaS平臺提供的服務(wù)，由他們的客服人員幫助整理出了印尼所有的采購商和貿(mào)易記錄詳情。

圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

當(dāng)時(shí)，由于我對印尼市場不夠了解，不知道我的目標(biāo)客戶是誰，也不清楚那里的主要采購商有哪些，我通過這份數(shù)據(jù)了解了同行和客戶的信息、市場動向，并通過他們的【市場洞察】查看這些市場處于上升還是下行趨勢，這為我的展會之行提供了寶貴的參考。

圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

更重要的是，有了這份詳盡的采購商名單，我在展會上的策略變得更加主動。除了被動等待潛在客戶來我們的展位，我可以利用這份名單主動去尋找并接觸當(dāng)?shù)乜赡茉O(shè)展的大型客戶。

可能很多大型客戶都有合作的供應(yīng)商，他們不會輕易更換供應(yīng)商，這對他們而言是一種麻煩，也是一種風(fēng)險(xiǎn)。

我們要做的就是首先與客戶建立聯(lián)系，保持與客戶的良好溝通，掌握競爭對手的優(yōu)劣勢，不斷告訴他們我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)能力，讓他們記住我們。然后耐心等待那個(gè)“對”的時(shí)機(jī)，等到他們真正需要的時(shí)候，就會自然而然地想到我們。

圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

這樣的策略 不僅提高了我司在展會上的效率，還大大增加了我司發(fā)現(xiàn)并接觸潛在目標(biāo)客戶的機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)了更加精準(zhǔn)和高效的客戶開發(fā)。

不自我設(shè)限，勇敢追尋夢想

積極學(xué)習(xí)，蓬勃生長

愿大家都擁有Aimee的這份魄力

活出自己的精彩人生!

>>點(diǎn)擊免費(fèi)試用<<

或添加客服微信 免費(fèi)演示