第137屆廣交會(huì)即將拉開帷幕，作為外貿(mào)界的“頂流”展會(huì)

廣交會(huì)一直是抓客戶、搶訂單的好機(jī)會(huì)

騰道將在本屆廣交會(huì)的三期全程亮相，展位設(shè)于「中央天橋東側(cè)T6」

誠邀各位蒞臨參觀，文末領(lǐng)取采購商名錄！

一、廣交會(huì)還有效果嗎?

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人。近15年來，每屆廣交會(huì)的采購商數(shù)量始終穩(wěn)定在 20 萬左右 。

137屆廣交會(huì)展覽總面積155萬平方米，展位總數(shù)約7.4萬個(gè)，參展企業(yè)約3.1萬家。其中出口展展位數(shù)近7.3萬個(gè)，參展企業(yè)首次突破3萬家，比上屆增加近900家。

數(shù)據(jù)來源：廣交會(huì)官網(wǎng) / 制圖：騰道

總體來說，人流量是可以的，確實(shí)算多。不夸張的說，今年的春交會(huì)是這幾年來人最多的一屆。

小騰整理了第137屆廣交會(huì)時(shí)間表，大家可根據(jù)時(shí)間提前做好規(guī)劃!

第一期：2025年4月15-19日（周二至周六）

電子家電：家用電器，電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品

工業(yè)制造：工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、加工機(jī)械設(shè)備、動(dòng)力、電力設(shè)備、通用機(jī)械及機(jī)械基礎(chǔ)件、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、新材料及化工產(chǎn)品

車輛及兩輪車：新能源汽車及智慧出行、車輛、汽車配件、摩托車、自行車

照明及電氣：照明產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、新能源

五金工具：五金、工具

第二期：2025年4月23-27日（周日至周四）

家庭用品：日用陶瓷、餐廚用具、家居用品

禮品及裝飾品：玻璃工藝品、家居裝飾品、園林用品、節(jié)日用品、禮品及贈(zèng)品、鐘表眼鏡、工藝陶瓷、編織及藤鐵工藝品

建材及家具：建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、家具、鐵石裝飾品及戶外水療設(shè)施

第三期：2025年5月1-5日（周四至周一）

玩具及孕嬰童玩具：孕嬰童用品、童裝

時(shí)尚：男女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、紡織原料面料、鞋、箱包

家用紡織品：家用紡織品、地毯及掛毯

文具：辦公文具

健康休閑：醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械、食品、體育及旅游休閑用品、個(gè)人護(hù)理用具、浴室用品、寵物用品

鄉(xiāng)村振興

二、廣交會(huì)采購商變化

近年來，廣交會(huì)上客戶國(guó)籍的變化呈現(xiàn)出幾個(gè)顯著趨勢(shì)，主要與國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境和中國(guó)對(duì)外合作戰(zhàn)略密切相關(guān)：

01“一帶一路”國(guó)家及亞非拉地區(qū)客戶激增

數(shù)據(jù)來源：廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào) / 制圖：騰道

中東與非洲：中東國(guó)家采購商數(shù)量同比增長(zhǎng)61.6%，沙特阿拉伯、尼日利亞(占外商客源10%)、坦桑尼亞(10%)等國(guó)客商增長(zhǎng)顯著。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)常見阿拉伯長(zhǎng)袍客商，中東客戶因報(bào)價(jià)較高成為展商重點(diǎn)爭(zhēng)取對(duì)象。

南亞與東南亞：印度、孟加拉國(guó)(占12%)、馬來西亞、印尼等地區(qū)采購商占比上升，部分企業(yè)通過廣交會(huì)首次接觸這些新興市場(chǎng)客戶。

俄羅斯與巴西：俄羅斯客戶數(shù)量較多，巴西因與中國(guó)互發(fā)10年簽證政策便利化，采購商參會(huì)積極性提高。

02 歐美客戶減少，但需求轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈布局

從第 135 屆和 136 屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)狀況來看，歐美客戶的數(shù)量呈現(xiàn)出明顯的減少趨勢(shì)，且分布較為零散。計(jì)劃開拓歐美市場(chǎng)的從業(yè)者，或許需要開拓更多新渠道。

第 137 屆廣交會(huì)的預(yù)注冊(cè)數(shù)據(jù)顯示，歐美采購商預(yù)注冊(cè)人數(shù)占比僅為 10.5%，大約 2 萬人，與第 136 屆(2024 年秋交會(huì))的 21.3% 相比，近乎腰斬。

受特朗普加征關(guān)稅等因素影響，歐美客戶首要關(guān)注的也是企業(yè)在海外是否設(shè)有工廠。當(dāng)下，歐美客戶大多傾向于在海外分散采購，以此降低成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并增強(qiáng)供應(yīng)鏈的靈活性。

03 客戶結(jié)構(gòu)的多元化與分化

圖源：新華社

除了國(guó)籍分布的變化，客戶類型也呈現(xiàn)兩極分化：

一方面，高端客戶(如中東買家)對(duì)價(jià)格不敏感，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和快速交付;

另一方面，部分新興市場(chǎng)客戶仍以低價(jià)為導(dǎo)向。

這種分化也導(dǎo)致廣交會(huì)的成效評(píng)價(jià)不一，參展商需根據(jù)自身定位選擇目標(biāo)客戶群體。

三、企業(yè)如何高效參展?

01 別挑三揀四，能下單的客戶就是好客戶

以前歐美市場(chǎng)是“香餑餑”，現(xiàn)在“一帶一路”國(guó)家成了主角，比如中東、東南亞的客戶越來越多。

從以往的廣交會(huì)情況可以看出：小型展位數(shù)量增多了，而大型展位反而不再像以前那樣備受追捧。

未來貿(mào)易環(huán)境可能更緊，市場(chǎng)早變天了，別再嫌棄小客戶，不然等你看重他們時(shí)，早就被別人搶走了。

02 厲害的外貿(mào)人會(huì)“分門別類”

客戶雖然沒有好壞，但合作潛力有大小。厲害的外貿(mào)人不會(huì)死盯 “大單”，而是能快速判斷客戶的購買意愿和實(shí)力，用不同的方式溝通報(bào)價(jià)。

比如 “一帶一路” 的大客戶，很多不會(huì)直接用自己公司名義參展，而是通過外貿(mào)公司對(duì)接，所以別單憑客戶名片判斷價(jià)值。

怎么分辨客戶?舉個(gè)例子：

一直追問技術(shù)細(xì)節(jié)卻不提采購的，可能是同行來 “摸底”;

只問價(jià)格卻不關(guān)心產(chǎn)品細(xì)節(jié)的，大概率是來探價(jià)的;

真正想合作的客戶，會(huì)聊需求、談方案，甚至主動(dòng)問交貨期和售后;

新手遇到客戶別慌，發(fā)現(xiàn)對(duì)方有明確合作意向，就直接報(bào)實(shí)價(jià) ， 你猶豫時(shí)，客戶可能已經(jīng)下單給別人了。

03 先幫客戶解決問題，再談賣貨

別上來就推銷，先問清楚對(duì)方需求，比如“您這次來是想解決什么問題?”再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

記住，客戶需要的是解決問題，不是聽你 “王婆賣瓜”，與其硬推產(chǎn)品，不如先了解客戶真實(shí)需求。

可通過三個(gè)問題破冰：

①您這次主要想解決什么問題?

②目前采購上有沒有遇到什么難題?

③我們的產(chǎn)品能幫您解決 XX 問題，比如……

先拿出真誠的態(tài)度，讓客戶感受到你在為他著想，合作才有可能推進(jìn)。

04 產(chǎn)品實(shí)力才是硬道理

展會(huì)本質(zhì)是產(chǎn)品較量，過度追求展位人氣可能本末倒置。有些展位拉一堆人撐場(chǎng)面，自己人把地方占滿了，反而讓客戶體驗(yàn)不好。

常見誤區(qū)包括：用大量員工充場(chǎng)面卻不懂產(chǎn)品細(xì)節(jié);搞花哨噱頭忽視功能展示。

真正有效的做法是確保每個(gè)工作人員都熟悉產(chǎn)品參數(shù)、能流利解答技術(shù)問題，用專業(yè)度贏得客戶

記住：展位熱鬧不如產(chǎn)品過硬，服務(wù)到位比人數(shù)更重要。

參加廣交會(huì)的朋友們，在逛展途中

千萬別錯(cuò)過騰道的展位「中央天橋東側(cè)T6」，

我們不見不散!

預(yù)祝大家在廣交會(huì)斬獲更多訂單！

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