川普2.0時代，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)憂外患

外部市場環(huán)境急劇變化

內(nèi)部外貿(mào)團(tuán)隊能力亟待提升

如何尋找新的增長點和突破口?

但是莫慌

今天騰道為全體外貿(mào)人帶來一個好消息

助力企業(yè)突破瓶頸找到增長之道！

一、2025年外貿(mào)企業(yè)增長三步走

作為外貿(mào)企業(yè)，你是否正在面臨以下困境：

1. 增長乏力，傳統(tǒng)大客戶交付不再有效，需要打造新的產(chǎn)品力和服務(wù)力;

2. 在產(chǎn)品力方面，僅以成本和性價比拿到訂單，盈利能力不強(qiáng)，需要深度品類洞察能力;

3. 在新客戶和新市場開發(fā)方面，缺乏數(shù)據(jù)指導(dǎo)，盲目開拓和模糊增長，渠道單一，投入產(chǎn)出比低;

4. 客戶溝通、產(chǎn)品推薦、大客提案都還是單兵作戰(zhàn)，沒有形成公司級客戶和市場開拓策略;

5. 依賴于業(yè)務(wù)人員，高層和支持部門缺乏決策依據(jù)，無法提供協(xié)同支持，無法集中力量;

......

外貿(mào)企業(yè)再不升級自己的增長能力，真的要被淘汰了!!

2025年外貿(mào)企業(yè)增長三步走：

為了幫助外貿(mào)企業(yè)突破瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，騰道聯(lián)合叁言咨詢特別推出了《高價值客戶精準(zhǔn)增長營》課程。這是一次為外貿(mào)企業(yè)CEO、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等量身打造的全方位賦能計劃，為出口企業(yè)在2025年及以后的發(fā)展提供增長之道!

二、《高價值客戶精準(zhǔn)增長營》課程有哪些亮點?

實戰(zhàn)學(xué)習(xí)+輔導(dǎo)：通過3天的實戰(zhàn)學(xué)習(xí)和3個月的線上輔導(dǎo)計劃，讓外貿(mào)企業(yè)掌握業(yè)績高速增長的秘訣。

專家授課：由國際貿(mào)易專家嚴(yán)吉德先生聯(lián)合多位國際貿(mào)易名師親自授課，結(jié)合多年的最佳管理實踐和世界領(lǐng)先的營銷方法論，為學(xué)員提供實用的指導(dǎo)和策略。

高價值客戶開發(fā)：課程將深入講解如何識別與篩選高價值客戶，精準(zhǔn)開發(fā)潛在客戶，提升客戶管理效率。

外銷團(tuán)隊建設(shè)：針對外銷團(tuán)隊的建設(shè)和管理，課程將提供系統(tǒng)化的解決方案，助力企業(yè)打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊。

專屬服務(wù)力提升：為高價值客戶提供專屬的服務(wù)力，定制公司級高價值客戶精準(zhǔn)增長策略，提升客戶滿意度和忠誠度。

實戰(zhàn)溝通能力：通過外教+實戰(zhàn)訓(xùn)練的方式，提升學(xué)員的職業(yè)銷售實戰(zhàn)溝通能力，從產(chǎn)品銷售到提供解決方案，讓每一次客戶溝通都成為成交的契機(jī)。

3個月的線上輔導(dǎo)：課程還提供了為期3個月的線上輔導(dǎo)，包括高價值客戶開發(fā)進(jìn)度跟蹤和輔導(dǎo)、公司級策略制定和跟進(jìn)輔導(dǎo)以及CEO管理顧問等服務(wù)，確保學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際業(yè)績。

三、《高價值客戶精準(zhǔn)增長營》有哪些落地工具和方法論?

為了確保學(xué)習(xí)效果，課程還提供了高價值客戶管理工具和方法論，包括《客戶分級管理制度》、《360°客戶分析模型》、《大客戶價值建議書》、《大客戶拜訪計劃書》、《高價值客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)手冊》等。

同時，參訓(xùn)企業(yè)還將加入專屬的高價值客戶開發(fā)群，群里將定期分享課程相關(guān)的營銷與管理知識，管理工具和最新資訊。

四、別人都在求生，這三家企業(yè)卻在逆勢增長，背后究竟有什么妙招？

案例一：助力 ZHENGLI 搭建國際市場營銷團(tuán)隊

項目背景

ZHENG LI 成立于1991年，是一家國家高新技術(shù)企業(yè)和國家專精特新小巨人企業(yè)。公司目前已成為國內(nèi)300余家優(yōu)秀制藥企業(yè)的首選供應(yīng)商，并與國家衛(wèi)生部門直屬的六大生物制品研究所保持了20余年的長期穩(wěn)定合作。ZHENG LI 在國內(nèi)生物制品領(lǐng)域占據(jù)80%的市場份額，在高端藥品領(lǐng)域占據(jù)50%，是國內(nèi)主要的藥用玻璃包裝供應(yīng)商。公司的外貿(mào)業(yè)績達(dá)1億+人民幣，主營產(chǎn)品為醫(yī)藥包裝，主要市場集中在歐美和中東地區(qū)。

客戶痛點

盡管 ZHENGLI 在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異，但在國際市場上面臨諸多挑戰(zhàn)。公司缺乏對國際市場的深入洞察，同時內(nèi)部沒有專門的國際營銷團(tuán)隊支持，這嚴(yán)重制約了其國際業(yè)務(wù)的拓展。

解決方案

為解決這些問題，ZHENG LI 與叁言咨詢合作，由創(chuàng)始人嚴(yán)吉德老師擔(dān)任首席國際化顧問，提供國際市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃輔導(dǎo)，從0到1搭建國際市場營銷團(tuán)隊。

具體措施包括：

國際市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃：2021年至2022年，嚴(yán)吉德老師協(xié)助 ZHENGLI 完成了《5年國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃》，進(jìn)行了東南亞、中東、非洲和俄羅斯市場的詳細(xì)調(diào)研和布局。

組建國際市場營銷團(tuán)隊：全程輔導(dǎo) ZHENGLI 從零開始組建了一支10人以上的國際市場營銷團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員具備國際市場的專業(yè)能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

市場拓展和訂單增長：通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練，ZHENG LI 預(yù)計在2024年實現(xiàn)過億的國際訂單，并在未來5年內(nèi)成為全球藥品包裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

通過這些措施，ZHENG LI 不僅成功拓展了國際市場，還為未來的持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

案例二：助力 LG 突破溝通瓶頸，構(gòu)建職業(yè)化商務(wù)溝通體系

項目背景

LG 成立于2005年，深耕服裝輔料和五金產(chǎn)品行業(yè)超過20年，擁有20多個自主品牌，與300多個客戶建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)覆蓋30多個國家和地區(qū)，企業(yè)員工超過50人(包括2名海外員工)。LG 的外貿(mào)業(yè)績達(dá)8000萬美元，主營產(chǎn)品為紡織原料及輔料，主要市場集中在南美、北非和中東地區(qū)。

客戶痛點

盡管 LG 在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗，但銷售人員在服務(wù)海外客戶時仍然面臨經(jīng)驗不足的問題，尤其是在跨文化溝通和市場特定溝通技巧方面存在明顯短板，這影響了客戶滿意度和業(yè)務(wù)拓展。

解決方案

為解決這一痛點，我們?yōu)?LG 提供了定制化的《外籍顧問商務(wù)溝通專項訓(xùn)練》。該培訓(xùn)聚焦外貿(mào)人員在商務(wù)溝通中的實戰(zhàn)場景，由外籍老師 Edouard Juskowiad 從海外買家的視角出發(fā)，結(jié)合其多年外企采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，進(jìn)行知行合一的實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

商務(wù)郵件：教授如何撰寫專業(yè)、高效的商務(wù)郵件，確保信息準(zhǔn)確無誤。

企業(yè)賣點：指導(dǎo)如何清晰、有效地傳達(dá)企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品優(yōu)勢。

電話和視頻會議：提升電話和視頻會議中的溝通技巧，確保順暢的商務(wù)洽談。

展會溝通問答：培訓(xùn)如何在國際展會上與潛在客戶進(jìn)行有效的互動和溝通。

跨文化溝通：幫助銷售人員理解和應(yīng)對不同文化背景下的溝通差異，提高跨文化溝通能力。

通過這次培訓(xùn)，LG 的銷售人員在職業(yè)化商務(wù)溝通方面取得了顯著提升，為公司進(jìn)一步拓展國際市場提供了有力支持。

案例三：助力 VERTAK 擴(kuò)大園林工具類市場份額提升30%

項目背景

VERTAK 成立于1972年，是一家擁有59個品牌的綜合性企業(yè)，其中包括多個當(dāng)?shù)睾蛧H品牌的經(jīng)銷商，以及約10個自有品牌。公司今年首次下單了23款園林修枝剪和果樹鋸，標(biāo)志著其在園林工具領(lǐng)域的初步嘗試。VERTAK 的外貿(mào)業(yè)績達(dá)6000萬美元，主營產(chǎn)品為五金，主要市場集中在中東地區(qū)。

客戶痛點

盡管 VERTAK 在五金領(lǐng)域已有多年經(jīng)驗，但在園林工具市場仍處于起步階段。首次嘗試園林修剪工具產(chǎn)品后，公司希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大在園林工具類的市場份額，但缺乏對市場的深入了解和有效的營銷策略，成為了其面臨的最大挑戰(zhàn)。

解決方案

為了解決這些問題，我們與 VERTAK 合作共建了園林系列平臺，提供市場調(diào)研、選品和營銷等一站式咨詢服務(wù)。具體措施包括：

推薦中東市場現(xiàn)有款式：通過推薦市場上已經(jīng)受歡迎的款式，以較低的價格幫助 VERTAK 快速攻占市場份額。

推薦 VERTAK 自主款：開發(fā)具有獨特設(shè)計和功能的自主款產(chǎn)品，既提升利潤空間，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的不可替代性。

搭建完整的園林產(chǎn)品系列：幫助 VERTAK 搭建完整的園林工具產(chǎn)品線，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，并在推廣時主動告知客戶產(chǎn)品的獨特賣點，制定詳細(xì)的營銷方案。

通過這些措施，VERTAK 成功將園林工具系列的市場份額提升了30%，進(jìn)一步鞏固了其在中東市場的地位。

在川普 2.0 時代的風(fēng)云變幻中

外貿(mào)企業(yè)雖面臨重重挑戰(zhàn)

但通過《高價值客戶精準(zhǔn)增長營》的成功案例

我們看到通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和專業(yè)指導(dǎo)

外貿(mào)企業(yè)依然可以突破增長瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績提升

這些經(jīng)驗為其他企業(yè)提供了寶貴參考

若您渴望讓企業(yè)在復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境中脫穎而出

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