自從中國(guó)加入WTO后，物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品，就在美國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越吃香，然而美國(guó)政府 頻繁反傾銷，讓不少中國(guó)企業(yè)苦不堪言，挨過(guò)美國(guó)反傾銷“大棒”的中國(guó)企業(yè)，開始想辦法 絕處逢生。

廈門市萊思包裝制品有限公司(簡(jiǎn)稱“萊思包裝”)面對(duì)美國(guó)反傾銷政策的挑戰(zhàn)，并未因此一蹶不振，反而以此為契機(jī)，借助數(shù)字化工具，激發(fā)出更強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著翻倍增長(zhǎng)，充分展示了其強(qiáng)大的韌性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

今天讓我們一起來(lái)看看，萊思包裝是如何成長(zhǎng)為中國(guó)包裝袋 出口龍頭企業(yè)，又是如何應(yīng)對(duì)美國(guó)的反傾銷“大棒”的?

注：廈門市萊思包裝制品有限公司外貿(mào)總監(jiān) 李一新采訪

一、美國(guó)反傾銷下，探尋增長(zhǎng)新解法

萊思包裝的外貿(mào)總監(jiān)李一新感嘆道：“10年前只要有產(chǎn)能有產(chǎn)品，下游需求方就會(huì)找過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！?/p>

包裝袋行業(yè)正面臨著多重挑戰(zhàn)。

隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與美感的追求，行業(yè)對(duì)精致度的要求不斷提升，這對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝和材料選擇都提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

環(huán)保要求的日益嚴(yán)格也使得企業(yè)必須摒棄傳統(tǒng)的油墨材料，轉(zhuǎn)而采用更為環(huán)保的水星材料，這不僅增加了生產(chǎn)成本，也對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和工藝提出了新的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)上不乏包裝袋廠家，若將目光投向中高端市場(chǎng)領(lǐng)域，會(huì)發(fā)現(xiàn)“別有洞天”。市場(chǎng)內(nèi)卷讓萊思包裝下定決心，要堅(jiān)定推動(dòng)品牌和市場(chǎng)勢(shì)能雙提升，打造技術(shù)含量更高、防水性和環(huán)保性更強(qiáng)的特種產(chǎn)品，創(chuàng)造更豐富的價(jià)值，為此他們引入一批高質(zhì)量生產(chǎn)和檢測(cè)儀器，只為給客戶提供更好的產(chǎn)品!

與此同時(shí)，印度、東南亞等低成本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。產(chǎn)業(yè)鏈向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，尤其是中低端包裝物的轉(zhuǎn)移，對(duì)高端紙制品企業(yè)也產(chǎn)生了不小的沖擊。再加上這幾年，美國(guó)頻繁對(duì)中國(guó)實(shí)行反傾銷，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的出口受到限制，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)受到壓縮。

“2019年，我們?cè)诩砥艺◤S，有效轉(zhuǎn)移部分訂單至海外生產(chǎn)，釋放了國(guó)內(nèi)工廠的產(chǎn)能，從而更靈活地響應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣不僅降低了生產(chǎn)成本，還顯著提升了整體供應(yīng)鏈的靈活性，巧妙規(guī)避了美國(guó)反傾銷關(guān)稅的影響?！比R思包裝的外貿(mào)總監(jiān)李一新說(shuō)道。

注：廈門市萊思包裝制品有限公司工廠實(shí)拍

同時(shí)，他們通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名品牌如九牧王、特步、七匹狼等的高端品牌進(jìn)行合作，展示了在精品和高品質(zhì)產(chǎn)品制造方面的實(shí)力。萊思包裝的產(chǎn)品和服務(wù)得到了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)知名品牌的認(rèn)可，為建立長(zhǎng)期合作關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

二、選擇更適合當(dāng)下的平臺(tái)，美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)了2倍

“企業(yè)做到一定規(guī)模，就需要站在全球的視野跟海外的同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)!”李一新針對(duì)公司戰(zhàn)略布局這樣說(shuō)到，萊思包裝把目光聚焦國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，力求在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)卓越實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和突破!

而推動(dòng)存量客戶復(fù)購(gòu)并不是拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)，想獲得更大的市場(chǎng)不能只依靠產(chǎn)品或個(gè)別銷售人員，還要從建立長(zhǎng)期有效的獲客渠道入手。

“起初我們也嘗試過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，但是經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的使用，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)提升排名來(lái)吸引客戶，效果并不理想，即使吸引來(lái)的客戶也是規(guī)模普遍偏小，訂單量有限，這與我們尋求行業(yè)領(lǐng)先大客戶的目標(biāo)存在偏差。

這兩年，我們更傾向于使用騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)來(lái)分析市場(chǎng)和開發(fā)客戶，它更符合我們當(dāng)前的需求。這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于提供詳盡且準(zhǔn)確的海關(guān)數(shù)據(jù)，使我們能夠洞察全球市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。結(jié)合它自帶的郵箱、社交媒體等聯(lián)系方式，我們能夠更加高效地與潛在客戶建立聯(lián)系，并逐步推動(dòng)合作進(jìn)程?！叭R思包裝外貿(mào)總監(jiān)李一新說(shuō)道。

“在具體操作中，我們通過(guò)騰道平臺(tái)精準(zhǔn)定位與我們產(chǎn)品相關(guān)的供應(yīng)商和客戶群體，特別是那些具有較大規(guī)模的中間商。例如，針對(duì)我們柬埔寨工廠面向的美國(guó)市場(chǎng)，我們深入分析其供應(yīng)商和中間商的出口與進(jìn)口數(shù)據(jù)，以精準(zhǔn)識(shí)別并接觸潛在的合作伙伴，美國(guó)市場(chǎng)在 3年內(nèi)增長(zhǎng)了2倍。”

圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)

三、客戶資產(chǎn)積累，比攻城略地更重要

高端客戶有兩個(gè)特性：一是有穩(wěn)定的供應(yīng)商，二是要有針對(duì)性的開發(fā)策略。

萊思包裝很好地借助騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，比如他們從展會(huì)中獲取的客戶名錄，初步挑選出最具潛力的20-30家企業(yè)作為目標(biāo)對(duì)象。緊接著，利用騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行深度分析和精準(zhǔn)篩選，明確它們的主要采購(gòu)國(guó)家、供應(yīng)商，進(jìn)而在制定針對(duì)性開發(fā)策略，選擇最佳時(shí)機(jī)精準(zhǔn)切入進(jìn)去!

注：廈門市萊思包裝制品有限公司外貿(mào)總監(jiān) 李一新

其實(shí)在與騰道合作了短短三個(gè)月的時(shí)間里，使用騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)已經(jīng)成為萊思包裝外貿(mào)部的工作常態(tài)。

“除了利用該平臺(tái)分析展會(huì)上的客戶，我們也利用該平臺(tái)進(jìn)行客戶開發(fā)。今年我們已經(jīng)成交了 3-5個(gè)TOP20大客戶，10個(gè)意向大客戶還在溝通，加上產(chǎn)品性價(jià)比高、供應(yīng)及時(shí)，從騰道這邊開發(fā)的客戶供應(yīng)量一般很穩(wěn)定，復(fù)購(gòu)率能到80%以上?！崩钜恍聢?jiān)定地說(shuō)道。

在貿(mào)易摩擦和頻繁的反傾銷調(diào)查沖擊下，全球產(chǎn)業(yè)鏈分工和自由貿(mào)易格局已發(fā)生深刻變革。數(shù)字化工具的崛起，為企業(yè)提供了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的新途徑，我們需要借助數(shù)字化力量，更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈動(dòng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。

萊思包裝憑借其 前瞻的市場(chǎng)洞察、精細(xì)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、精準(zhǔn)選擇合作平臺(tái)，持續(xù)保持高增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

而在這數(shù)字化浪潮中，騰道愿攜手萊思包裝及更多志同道合的企業(yè)，消除“增長(zhǎng)焦慮”，共同走在數(shù)字化升級(jí)的最前沿。讓我們一起見證，更多像萊思包裝這樣的企業(yè)，在數(shù)字化浪潮中乘風(fēng)破浪，勇往直前!