近日，騰道合作工廠無(wú)錫某塑業(yè)有限工廠宣布，再獲越南92萬(wàn)外貿(mào)訂單，自2020年7月開(kāi)始做本地化迄今為止，在IWORKU越南本地團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，已經(jīng)累計(jì)成交多個(gè)客戶(hù)，拿下322萬(wàn)訂單，還有其他訂單正在洽談中，并且還有多家意向客戶(hù)在持續(xù)跟進(jìn)。

一、立足本土化策略，成功打入越南，拿下230萬(wàn)訂單

越南這一新興市場(chǎng)吸引了多家中國(guó)外貿(mào)工廠涉足其中。作為首批進(jìn)駐越南市場(chǎng)的塑膠行業(yè)，這家工廠憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、堅(jiān)硬的技術(shù)實(shí)力、IWORKU本土化團(tuán)隊(duì)等多方面綜合實(shí)力，在越南市場(chǎng)屢屢獲得多筆大單，在穩(wěn)步擴(kuò)張市場(chǎng)份額的同時(shí)，更成為了海外塑膠制品市場(chǎng)的一張中國(guó)名片。

2019年，為有效搶占越南市場(chǎng)，這家工廠在踏足這一新興市場(chǎng)的初期就確立了本土化運(yùn)營(yíng)策略：但是苦于他們沒(méi)有越南本地團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有足夠的預(yù)算成本去成立一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友介紹了解到騰道IWORKU擁有專(zhuān)業(yè)的越南本地化團(tuán)隊(duì)，只需要付很少的成本就可以開(kāi)拓越南市場(chǎng)!

于是在2019年11月，該工廠選擇與IWORKU簽訂了越南市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)協(xié)議，由IWORKU直接篩選、組建并管理越南本地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。2019年底，該工廠將越南市場(chǎng)整體外包給IWORKU，IWORKU越南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi){借當(dāng)?shù)厝瞬盘峁┝嗽侥辖ú氖袌?chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)的篩選、客戶(hù)跟進(jìn)到訂單達(dá)成等一站式貿(mào)易促成服務(wù)，同時(shí)也包含客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及客戶(hù)培養(yǎng)的后期服務(wù)。

正是基于本土化的運(yùn)營(yíng)策略，該工廠在2020年就與多家越南大型客戶(hù)達(dá)成了實(shí)質(zhì)性合作，邁出了搶占東南亞市場(chǎng)的重要一步，也為后續(xù)工廠加速在越南開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)奠定了基石。2020年5-12月，該工廠已先后拿下多個(gè)訂單，成交230萬(wàn)訂單!

二、RCEP引爆東南亞市場(chǎng)紅利，繼續(xù)深挖越南市場(chǎng)

2020年11月15日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(Regional Comprehensive Economic Partnership，簡(jiǎn)稱(chēng)RCEP)正式簽署。我國(guó)在東盟的第一大貿(mào)易伙伴越南曾強(qiáng)調(diào)，簽署RCEP一直是越南融入國(guó)際戰(zhàn)略的優(yōu)先事項(xiàng)之一。

受益于利好RCEP協(xié)定的核準(zhǔn)與市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，出口越南市場(chǎng)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)之勢(shì)，并一躍成為東南亞地區(qū)更為火熱的貿(mào)易市場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署最近公布的數(shù)據(jù)，2020年，越南因此首次成為中國(guó)第六大貿(mào)易伙伴，兩國(guó)雙邊貿(mào)易額創(chuàng)下1922億美元的記錄。2021年及今后若干年，越南與中國(guó)的貿(mào)易合作潛力仍然巨大，因?yàn)閮蓢?guó)的貿(mào)易合作保持了穩(wěn)定發(fā)展的勢(shì)頭。

對(duì)于越南市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，業(yè)內(nèi)人士與多家機(jī)構(gòu)均表示看好。

越南作為東盟現(xiàn)有10個(gè)成員國(guó)之一，2020年由于新冠黑天鵝，東盟6個(gè)主要成員國(guó)中的印度尼西亞、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)等5國(guó)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，只有越南一枝獨(dú)秀，保持正增長(zhǎng)。

此外，資本市場(chǎng)也對(duì)越南市場(chǎng)投入了非常大的熱情。越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類(lèi)：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物(占進(jìn)口量的30%)、中間產(chǎn)品(占比60%)和消費(fèi)品(占比10%)。中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南國(guó)內(nèi)工業(yè)部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)力弱，迫使很多私營(yíng)工廠甚至越南國(guó)有工廠都從中國(guó)進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。

越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話(huà)和電子零件，以及運(yùn)輸車(chē)等。除中國(guó)外，日本和韓國(guó)也是越南機(jī)械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個(gè)主要來(lái)源國(guó)。

2021年該工廠繼續(xù)布局越南市場(chǎng)，先后又開(kāi)發(fā)了3家新客戶(hù)，迄今為止，成交92萬(wàn)訂單!

三、IWORKU，提供一站式海外本地營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)

開(kāi)拓越南市場(chǎng)，首先要懂得找到越南當(dāng)?shù)厮苣z領(lǐng)域的工廠,因?yàn)樗麄儾攀亲坑袃r(jià)值的客戶(hù);所以行業(yè)準(zhǔn)確性和相關(guān)性非常重要，也就是我們常講的專(zhuān)業(yè)度和精準(zhǔn)匹配。

其次，開(kāi)拓越南市場(chǎng)其實(shí)和我們其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都基本上是一樣的，也就是除了語(yǔ)言和當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)俗有些不一樣之外，主要還是和負(fù)責(zé)人聯(lián)系、洽談、跟進(jìn)、成交發(fā)貨等，網(wǎng)絡(luò)上也一樣是展示、曝光、點(diǎn)擊、詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、洽談、跟進(jìn)和成交等。

其實(shí)真正業(yè)務(wù)的難度在于耐心地堅(jiān)持+有效地工作，才會(huì)提高成交率;沒(méi)有精準(zhǔn)覆蓋率就難獲得眾多有效的客戶(hù)，沒(méi)有正確的工作方法、可靠的工作效率和耐心的堅(jiān)持，就不會(huì)有任何好的業(yè)績(jī)。

騰道IWORKU提供一站式海外本地營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研、搭建網(wǎng)站、上門(mén)拜訪、維系客戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品、樣品陳列、樣品寄送、產(chǎn)品展示、供應(yīng)鏈服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)。

你只是負(fù)責(zé)技術(shù)支持和產(chǎn)品培訓(xùn)，IWORKU專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在越南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，IWORKU根據(jù)精準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商列表，并逐一跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)，2021年為該工廠篩選出3家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，持續(xù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，幫助該工廠再拿92萬(wàn)訂單!后續(xù)貿(mào)易綜合服務(wù)也通過(guò)騰道供應(yīng)鏈管理工廠一站式解決!

注：騰道供應(yīng)鏈公司收取傭金憑證

不到1年時(shí)間，這家工廠在越南屢獲訂單，累計(jì)成交322萬(wàn)，本土化策略成這家工廠的制勝秘籍。我們看到了越南市場(chǎng)的機(jī)遇，未來(lái)，越南市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)能還將進(jìn)一步釋放。因此，為更好地深挖越南市場(chǎng)的潛力，騰道IWORKU將持續(xù)立足本土化策略，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作展開(kāi)深入研究，推出更具針對(duì)性、定制性的外貿(mào)解決方案，從而為更多出口越南市場(chǎng)的工廠帶來(lái)更好的服務(wù)!

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