中國企業(yè)頻頻出海，眼前陌生的國度雖蘊(yùn)含著無限機(jī)遇，卻也充滿了挑戰(zhàn)。開發(fā)國際市場，首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品，其次要有專業(yè)的海外本地化團(tuán)隊。下面我們一起來看看無錫這家塑業(yè)公司，如何利用越南本地化團(tuán)隊，短短4個月拿下230萬訂單的?

一、企業(yè)開拓海外市場痛點(diǎn)深度剖析

該公司于2017年成立。經(jīng)營范圍包括：塑料制品、五金件的制造、加工、銷售;道路普通貨物運(yùn)輸;各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)(國家限定企業(yè)經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品除外)等!

長久以來，該公司主攻國內(nèi)市場，直到去年，外貿(mào)業(yè)務(wù)才正式起步。他們將越南選為走出去的首站，一方面是因?yàn)樵侥献鳛橹袊跂|盟第一大貿(mào)易伙伴，擁有巨大的市場潛力，另一方面，近兩年以來，我國對“一帶一路”沿線國家累計進(jìn)出口一直同比增長，尤其對越南進(jìn)出口增速過快。

所以該公司瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，想快速開拓越南市場。但是對于剛起步做國外市場的他們來說，開發(fā)市場風(fēng)險大、人員團(tuán)隊成本高、海外營銷出國難等都是他們開發(fā)越南市場的攔路虎!

加之該公司之前一直做內(nèi)貿(mào)，并未有開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn)。自2019年開始做外貿(mào)以來，雖然他們不斷投入人力、物力、財力來開發(fā)市場，但是收效甚微，所以迫切需要更高效、更節(jié)省成本的方式來開發(fā)越南市場!

二、IWORKU解決方案深度解析

機(jī)緣巧合之下，該公司了解到騰道IWORKU擁有專業(yè)的越南本地化團(tuán)隊，只需要付很少的成本就可以開拓越南市場!于是在2019年11月，該公司選擇與IWORKU簽訂了越南市場整體開發(fā)協(xié)議，由IWORKU直接篩選、組建并管理越南本地營銷團(tuán)隊。2019年底，該企業(yè)將越南市場整體外包給IWORKU，IWORKU越南營銷團(tuán)隊?wèi){借當(dāng)?shù)厝瞬盘峁┝嗽侥辖ú氖袌稣{(diào)研、目標(biāo)客戶的篩選、客戶跟進(jìn)到訂單達(dá)成等一站式貿(mào)易促成服務(wù)，同時也包含客戶關(guān)系維護(hù)及客戶培養(yǎng)的后期服務(wù)。

注：IWORKU越南團(tuán)隊拜訪客戶打卡

今年2月份，由于國內(nèi)疫情的爆發(fā)，工廠企業(yè)基本都停工停產(chǎn)，該公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)也暫停了一段時間!但當(dāng)時海外疫情暫未爆發(fā)，考慮到該公司的產(chǎn)品不能及時供應(yīng)，所以我們的IWORKU越南團(tuán)隊開始為這家公司開發(fā)新的客戶，積累客戶資源，等待國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)之后，可以從容應(yīng)對訂單高峰期!

由于IWORKU越南團(tuán)隊前期為這家公司積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，今年7月份開始，越南一家采購商便陸續(xù)下了2筆訂單，累計金額達(dá)到130萬人民幣。更驚喜的是，在11月份的時候，該采購商又陸續(xù)下了4個訂單，累計金額達(dá)到100萬人民幣。這樣前后短短4個月的時間，這家公司累計成交230萬的訂單，并且已經(jīng)有多家當(dāng)?shù)匾庀蚪?jīng)銷商即將簽約，后續(xù)貿(mào)易綜合服務(wù)也將有騰道供應(yīng)鏈管理公司一站式解決!

注：該企業(yè)第一批訂單成交聊天截圖

注：該企業(yè)第二批訂單成交聊天截圖

注：騰道供應(yīng)鏈公司收取傭金憑證

三、騰道海外團(tuán)隊免費(fèi)幫你做海外地推

在國際市場上，不存在沒有市場的產(chǎn)品，只有沒有被看到的產(chǎn)品信息，信息到達(dá)的地方就有市場，企業(yè)的信息可以走多遠(yuǎn)，企業(yè)的市場就有多大!正所謂近水樓臺先得月，把產(chǎn)品放到老外的家門口推廣，讓你與銷售目的國的當(dāng)?shù)毓精@得同等的銷售機(jī)會!本地營銷團(tuán)隊，開單就是快!

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