本次內容來自騰道合作客戶@孟浩杰的分享，他通過自己的親身經歷和大家談談外貿人員如何接單，以下Enjoy：

上個月剛通過騰道線上數(shù)據(jù)平臺+騰道IWORKU本地化團隊的協(xié)助，拿下了一個土耳其的訂單，總金額325萬人民幣，加了兩周的班，這兩天才得以空閑跟大家聊聊外貿訂單如何接的問題。

如果你是外貿新手，這大概是一直困惑你的問題吧！貌似好像該做的事情都做了，怎么就不見客戶有回應呢，是不是都有點想放棄或改行了呢？但是我想告訴你的是，找到對的方法，堅持做下去。

外貿訂單成交的主要因素在于找到精準對口的客戶資源，那么客戶資源主要來源于哪些渠道呢?像一般外貿新人總是盯在谷歌上面，看到郵箱就發(fā)，結果郵箱都被投訴了，也沒有一個回復。

其實呢，這種方式也不是不對，只是外貿人，一天當中時間是很寶貴的，如果沒有有效的方式，做段時間下來不見效，不僅自己沒信心，你的老板也是不買賬的。

其實，我剛開始做外貿的時候也是這樣，像無頭蒼蠅一樣找不到出路，整天只知道埋頭苦干，卻不見成效！直到朋友建議我考慮騰道大數(shù)據(jù)平臺，于是我向老板申請成功使用，才開始好轉，否則當初我應該也早早放棄外貿轉行做文員了，也不會成為現(xiàn)在年薪百萬的外貿經理！

你要記住，對外貿業(yè)務員來說，要自己爭取條件才是王道。

現(xiàn)在做外貿找客戶主要是以外貿平臺、展會和大數(shù)據(jù)平臺為主，外貿平臺是比較常見的，一般成型外貿企業(yè)都是有1個或者1個以上的外貿合作平臺，用來開發(fā)國外客戶。

目前國內外貿平臺主要以運營B2B模式為主，大家都是往各個平臺上不斷的發(fā)布產品信息，盼望哪一天撞上一個訂單回來，免費的幾率是真的很低的，不過還是會在一定程度上提高產品曝光率，這種被動的方法做外貿效果還是比較差的。而對于對外貿平臺不了解的外貿人員就會把精力放在尋找國外黃頁，記錄各外企郵箱，并發(fā)布開發(fā)信上面， 做外貿長時間的朋友都會有這種體會，也許幾封外貿開發(fā)信就可以從不相識到下訂單。這也叫運氣因素，善于碰時機。

展會成本會也比較大，而且需要經驗和資源才能利用好，沒有做外貿的企業(yè)和個人是不適用的。

第一次開發(fā)外貿訂單比較難的，特別像公司沒有做任何推廣，沒有參加展會（特別是今年，疫情原因，沒有展會可參加），B2B平臺競價也沒有優(yōu)勢，完全通過免費網(wǎng)站開發(fā)，真的很難，如果不相信，那就繼續(xù)耗自己的青春吧，再去找工作，沒有平臺操作經驗，人家都不會考慮聘用你。

所以，為了開發(fā)精準的客戶，能夠拿到高效的訂單，我們只能選擇一款性價比高的工具來幫助我們！

我本人也是從苦逼的外貿業(yè)務員做起來的，這個痛苦的過程也是經歷過的，那時候公司沒人帶我，就我一個人單軍做戰(zhàn)，只能自己摸索。 曾經幻想著這些努力能給我?guī)碜銐蚨嗟挠唵?，不過少的可憐的訂單讓我明白了努力離客戶還遠遠不夠，所以我聽從朋友的建議，開始嘗試說服老板投資，畢竟老板招了我，一年也要好幾萬，如果不接幾個單，他也虧大，最終選擇了與上海騰道合作！

下面一起簡單說說騰道數(shù)據(jù)平臺吧。

其實騰道數(shù)據(jù)平臺并不是一件神器，不能讓訂單主動地來找你。它只是一種媒介，只能起到橋梁的作用，要真正拿到可觀的訂單還是靠好好利用它的價值和發(fā)揮自己的能力。

2010年我第一次接觸上海騰道，老板主要是想先試試看，找個服務好靠譜的數(shù)據(jù)平臺，那時候他們家數(shù)據(jù)沒有現(xiàn)在這么全，但卻是外貿數(shù)據(jù)領域數(shù)一數(shù)二的數(shù)據(jù)供應商了！整個合作過程是我跟他們接洽的，老板就負責付錢，對于服務方面我本人是非常滿意的，他們不僅有一對一的售后客服，而且會定期邀請一些外貿大師舉辦各類專業(yè)講座、實戰(zhàn)演練，邀請行業(yè)精英、企業(yè)老板分享經驗和行業(yè)故事。他們自己也有專業(yè)的外貿老師可以輔助剛起步的的公司，包括像開發(fā)信模板，報價，簽合同，出口手續(xù)都是有一些專業(yè)性的指導。

在他們的幫助下我開始如魚得水，因為我當時做外貿不久，經驗不足，從各位老師身上學到了很多專業(yè)知識，彌補了我自身的專業(yè)不足！我現(xiàn)在還記得有騰道有一位老師叫王學群，是一位很幽默風趣的老師，也是一位有多年實戰(zhàn)經驗的外貿講師，我經常請教他一些問題，他給予了我很多幫助。

那段時間雖然很累不過卻很充實。不僅是讓我接了訂單，賺到了錢，老板還額外發(fā)了了獎金，更重要的是讓我明白了光有自身努力還不夠，還需要結合外部平臺的作用，正所謂“工欲善其事，必先利其器”，只有二者結合，才能發(fā)揮最大的價值。

騰道平臺并不是萬能，它能給你帶來商機，同時也需要自己好好把握和不斷努力，如果你自身不努力，做再多再好的平臺也無用。 后來，老板升我做外貿經理，同時招了3個業(yè)務員，負責不同的市場，同時我又加了幾個騰道外貿通子賬號，他們的客服也是很耐心地培訓我手下的業(yè)務員，很快他們便熟練平臺操作，開展起了自己的工作！

再說到騰道平臺，雖然不能保證找到的客戶每個都是精準的，發(fā)去的郵件都會有詢盤，每個月都有訂單。但是節(jié)約了太多時間，也能讓公司的外貿業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

后期我們更多地是利用騰道平臺來維護老客戶，監(jiān)測老客戶的采購量變化，是否尋找到了新的供應商，是否轉移到中國以外其他地區(qū)；做好客戶的維護跟進，確?？蛻舨涣魇А?/span>

我使用騰道平臺長達5年之久，從2015年開始一直到今年騰道十五周年，以優(yōu)惠價格又續(xù)約了5年！

注：今年與騰道續(xù)約回單

成功，每個人都渴望，但是大家發(fā)現(xiàn)沒有，這兩個字連在一起的，沒有只說功不說成的。在我看來，成功的前提就是成本的支出，當然，如果投入最少的成本，獲得最大的收益，這是最理想的狀態(tài)！騰道這個平臺無疑是一個很好的選擇！出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價格，通過產品關鍵詞或HS編碼直接找到各國精準買家，成為越來越多中小企業(yè)的新選擇。

我并不是外貿相關專業(yè)，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現(xiàn)在且活得還不錯，主要就是因為沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情，而且也找到了正確的方法。

最后，希望大家都能在自己的領域沉淀下來，堅持下去，去用100%的熱忱去做好手頭的每一件事，也希望大家借助更好的平臺來高效工作，達到事半功倍的效果，2020年即將過去，祝大家2021年拿到更多訂單！

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