注：漢君服飾外貿(mào)經(jīng)理Celine采訪視頻

中國的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷過SARS、金融危機(jī)、貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情。但是，每一次經(jīng)濟(jì)震蕩波動(dòng)，都是對(duì)市場的洗牌，對(duì)企業(yè)競爭能力的檢驗(yàn)。上海漢君服飾有限公司(以下簡稱漢君服飾）就抓住了數(shù)字化風(fēng)口，通過騰道外貿(mào)通主動(dòng)開發(fā)系統(tǒng)1年時(shí)間訂單金額總和近300萬人民幣。下面我們來一起扒一扒這家公司是如何做到的?

漢君服飾主要生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品：腰帶、皮袢、皮標(biāo)、皮拉片等皮件產(chǎn)品，在市場上經(jīng)過多年的錘煉，公司業(yè)績發(fā)展穩(wěn)定，主要市場是歐美市場。

結(jié)緣騰道是因?yàn)樵摴镜耐赓Q(mào)經(jīng)理Celine有一次去朋友公司參觀，了解到他們?cè)谑褂抿v道公司的軟件，發(fā)現(xiàn)它不僅可以深挖現(xiàn)有的客戶，也可以查看海關(guān)數(shù)據(jù)，尋找自己行業(yè)的大客戶。所以她第一時(shí)間和公司申請(qǐng)希望和騰道進(jìn)行合作，能夠使用騰道的外貿(mào)軟件進(jìn)行主動(dòng)營銷。

之前主要使用LinkedIn、Facebook、Google等社交軟件和黃頁網(wǎng)站尋找客戶。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，傳統(tǒng)模式帶來的客戶資源已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，同時(shí)隨著外貿(mào)市場競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重影響客戶開發(fā)，使得企業(yè)不得不重新考慮新的市場拓展方式，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2019年5月，漢君服飾和騰道正式簽約，也就意味著該公司邁開了大數(shù)據(jù)主動(dòng)營銷的第一步!

作為一名外貿(mào)從業(yè)人員，真正做到“接單到手軟”的階段，是開始思考如何將重復(fù)性、專業(yè)性、高時(shí)間成本的工作用專門的工具來解決，進(jìn)而把時(shí)間投入到客戶談判上。作為全能型的外貿(mào)人怎么少得了各種利器呢?

一個(gè)人的精力和專長是有限的，但有了工具的加持，就能以一當(dāng)十，正所謂工欲善其事必先利其器。

Celine說道，使用騰道以后，發(fā)現(xiàn)對(duì)他們公司員工的的作用很大，工作效率得到了很大的提升，開發(fā)客戶效果也非常顯著，他們最喜歡騰道產(chǎn)品的兩種使用方式：一種是查看海關(guān)數(shù)據(jù)，另一種是使用我們的產(chǎn)品來搜索客戶的網(wǎng)站和郵箱。

在這種情況下，他們也深挖了自己的老客戶，提高了自己的銷售業(yè)績。對(duì)于他們公司來說，只要公司員工使用方便，能夠提高自己的工作效率，她覺得所有的花費(fèi)都是值得的!

在外貿(mào)這個(gè)深水池里，大型外貿(mào)企業(yè)掌握大資源、大曝光，訂單從來就不愁;小型外貿(mào)企業(yè)涉世未深，到處碰運(yùn)氣;中型外貿(mào)企業(yè)，投入相當(dāng)大的人力、財(cái)力、物力，孤注一擲，虎口奪食。外貿(mào)市場瞬息萬變，企業(yè)必須具備敏銳的市場嗅覺和緊隨趨勢(shì)的行動(dòng)力，這個(gè)時(shí)候外貿(mào)大數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。

漢君服飾是一個(gè)典型的例子。對(duì)比以往的種種線下傳統(tǒng)營銷模式，如今的數(shù)字化營銷手段更豐富、形式更多樣。通過數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái)夠沉淀大量客戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，用這些數(shù)據(jù)能夠指導(dǎo)漢君服飾們進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷獲客，還能將品牌和商品以個(gè)性化的樣式呈現(xiàn)給全球任何一個(gè)用戶，提高簽單成功率。

數(shù)字化營銷通常包括大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、社交軟件營銷等多種方式，其中又以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷最為有效。出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價(jià)格，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼直接找到各國精準(zhǔn)買家，成為越來越多中小企業(yè)的新選擇。

因此，哪怕是數(shù)字化外貿(mào)入門企業(yè)，通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)主動(dòng)營銷，不僅有機(jī)會(huì)蛻變?yōu)樾《赖耐赓Q(mào)企業(yè)，而且有機(jī)會(huì)成功破圈，成長為外貿(mào)行業(yè)的大玩家。

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