在數(shù)字化浪潮、供應(yīng)鏈韌性需求不斷提升的趨勢(shì)下，中國(guó)機(jī)械行業(yè)正面臨關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。未來(lái)十年，企業(yè)將不斷突破傳統(tǒng)行業(yè)邊界，憑借數(shù)字化手段加速升級(jí)。

一、中國(guó)機(jī)械行業(yè)為什么韌勁十足?

1.出口額高

2021年中國(guó)機(jī)械工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)10%，高于同期全國(guó)工業(yè)和制造業(yè)0.4和0.2個(gè)百分點(diǎn);兩年平均增速為8%，高于全國(guó)工業(yè)和制造業(yè)1.9和1.4個(gè)百分點(diǎn)。同期，對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)歷史新高。

今年上半年，我國(guó)機(jī)械工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額5113.6億美元，同比增長(zhǎng)3.99%。其中出口總額3441.2億美元，同比增長(zhǎng)10.41%，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng);進(jìn)口總額1672.4億美元，同比下降7.12%;實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差1768.8億美元，同比增長(zhǎng)34.4%。貿(mào)易順差的增長(zhǎng)對(duì)機(jī)械工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)發(fā)揮了積極的作用。

根據(jù)原產(chǎn)地分析，中國(guó)出口機(jī)械排名前十的國(guó)家及地區(qū)依次是：美國(guó)、日本、印度、俄羅斯、韓國(guó)、越南、土耳其、印度尼西亞、中國(guó)香港、巴西。

數(shù)據(jù)來(lái)源：騰道

從具體產(chǎn)品看，汽車(chē)、工程機(jī)械等產(chǎn)品表現(xiàn)突出，上半年汽車(chē)整車(chē)出口超過(guò)120萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)41.4%;挖掘機(jī)出口超過(guò)7.5萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)出口接近4萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)60%和11.4%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：騰道

2. 水平高

近年來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)加速出海，高附加值產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)品牌快速走向全球市場(chǎng)。目前在機(jī)械和設(shè)備制造的28個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中中國(guó)已經(jīng)在16個(gè)細(xì)分領(lǐng)域處于全球第一梯隊(duì)出口結(jié)構(gòu)從低端向中高端延伸。以高端地下工程裝備為例，國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)占據(jù)了全球三分之二的市場(chǎng)份額。

3. 產(chǎn)業(yè)鏈完整

中國(guó)擁有全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，工程機(jī)械門(mén)類(lèi)最全、品種最豐富、產(chǎn)業(yè)鏈最完整，工程機(jī)械深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提升，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的影響力持續(xù)提升。全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)占11家，其中鐵建重工在2021全球全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)制造商五強(qiáng)中位居榜首。

二、為什么中國(guó)機(jī)械行業(yè)出海需求大?

1、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中斷

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的每一環(huán)都至關(guān)重要。海外疫情常態(tài)化對(duì)全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈造成嚴(yán)重沖擊,加速了歐美制造業(yè)的回流趨勢(shì)。

中國(guó)既是世界工廠(chǎng)，又是世界市場(chǎng)，還是世界研發(fā)基地和創(chuàng)投中心，疫情凸顯了中國(guó)在全球供應(yīng)鏈中無(wú)可替代的地位。但也應(yīng)該看到，當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)核心基礎(chǔ)件供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，產(chǎn)業(yè)安全保障問(wèn)題未得到有效解決，配套件產(chǎn)業(yè)鏈不完善、總體實(shí)力弱，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的廣度和深度不夠，行業(yè)國(guó)際化道路任重道遠(yuǎn)。

2、人力成本高

發(fā)達(dá)國(guó)家人力成本太貴，需要機(jī)器替代人工操作

在疫情期間，美國(guó)機(jī)場(chǎng)和醫(yī)院引入了殺滅微生物的消毒機(jī)器人，快餐連鎖店采用了烙漢堡包的機(jī)器人，餐館開(kāi)始使用機(jī)器人服務(wù)員。

隨著疫情緩解，自動(dòng)化趨勢(shì)將繼續(xù)增強(qiáng)。去年以來(lái)，美國(guó)汽車(chē)、農(nóng)業(yè)、建筑、電子、食品加工和倉(cāng)儲(chǔ)公司的機(jī)器人機(jī)械訂單大幅增加。

3、吹響效率效能效益沖鋒號(hào)

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)在機(jī)械設(shè)備制造領(lǐng)域一直有很多卡脖子難題需要面對(duì)。如今進(jìn)入新時(shí)代，發(fā)展中國(guó)家需要提高生產(chǎn)效率加大出口量，機(jī)械自動(dòng)化升級(jí)都是市場(chǎng)大勢(shì)所趨。

在這場(chǎng)“機(jī)械+”轉(zhuǎn)變中，中國(guó)的領(lǐng)先機(jī)械設(shè)備企業(yè)和新銳企業(yè)正在不斷探索創(chuàng)新服務(wù)和業(yè)態(tài)，開(kāi)始走在行業(yè)前列。

大舉發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)和遠(yuǎn)程服務(wù)、按需服務(wù)等新業(yè)態(tài)，就是一種明顯的轉(zhuǎn)變。在一項(xiàng)中國(guó)重要設(shè)備制造企業(yè)調(diào)研中，100%的受訪(fǎng)企業(yè)計(jì)劃到2024年會(huì)提供與設(shè)備相關(guān)的預(yù)測(cè)性維護(hù)服務(wù)，95%的受訪(fǎng)企業(yè)將提供遠(yuǎn)程維護(hù)服務(wù)和幫助客戶(hù)提升運(yùn)營(yíng)效率的新型服務(wù)。

4、誠(chéng)意十足

中國(guó)簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)，將與區(qū)域內(nèi)各國(guó)推動(dòng)商品、服務(wù)、技術(shù)和人員自由流動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度融合，推動(dòng)中國(guó)對(duì)接國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，削減進(jìn)口關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，更深度參與經(jīng)濟(jì)全球化，特別是RCEP的簽署大幅降低了區(qū)域內(nèi)制造業(yè)外資的投資門(mén)檻。

三、我國(guó)機(jī)械行業(yè)如何更好地走出去?

數(shù)字化作為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，及其能為企業(yè)創(chuàng)造的巨大價(jià)值，已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。據(jù)某分析機(jī)構(gòu)對(duì)205家工業(yè)企業(yè)的調(diào)研顯示，布局?jǐn)?shù)字化的企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性要高出4倍。但同時(shí)，該調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，迄今只有不到5%的企業(yè)成功落實(shí)了技術(shù)或數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在其他行業(yè)，服務(wù)已經(jīng)貢獻(xiàn)了超過(guò)半數(shù)的銷(xiāo)售額和幾乎100%的利潤(rùn)。預(yù)計(jì)，這一方向也將在未來(lái)幾年內(nèi)成為機(jī)械設(shè)備行業(yè)的常態(tài)：領(lǐng)先的機(jī)械設(shè)備企業(yè)將把大多數(shù)設(shè)備與軟件和服務(wù)打包，作為成套的解決方案出售，并實(shí)現(xiàn)數(shù)倍于當(dāng)前業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增速。到2030年，機(jī)械設(shè)備企業(yè)的硬件在行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的占比將從目前的31%降至23%，其余利潤(rùn)將由打包銷(xiāo)售的軟件、服務(wù)和解決方案共同組成。

值得一提的是，與其他行業(yè)一樣，機(jī)械設(shè)備行業(yè)也在響應(yīng)全球號(hào)召，順應(yīng)、把握可持續(xù)發(fā)展蘊(yùn)含的發(fā)展機(jī)會(huì)，以及環(huán)境責(zé)任帶來(lái)的挑戰(zhàn)。一方面，提升企業(yè)的能源效率，減少資源浪費(fèi);另一方面，根據(jù)需求定制解決方案，提高機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的循環(huán)性和可回收性。

對(duì)此小騰建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整自身業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈，努力減少溫室氣體和碳排放。此外，若企業(yè)可以迅速抓住機(jī)會(huì)，研發(fā)出能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)碳減排目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)，有可能在未來(lái)數(shù)十年的巨大轉(zhuǎn)型過(guò)程中贏(yíng)得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

四、械模行業(yè)客戶(hù)典型案例深度解析

深圳市某機(jī)械制造企業(yè)專(zhuān)注于機(jī)械設(shè)備、機(jī)械零件銷(xiāo)售。產(chǎn)品不僅銷(xiāo)住全國(guó)各地，而且出口到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為加強(qiáng)在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化和海外市場(chǎng)多元化方面的優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)內(nèi)外兼修，進(jìn)行了大刀闊斧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

首先，在企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)和客戶(hù)分析，掌握客戶(hù)分布和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；在企業(yè)外部，利用大數(shù)據(jù)掌握整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)變化和客戶(hù)分布情況，經(jīng)過(guò)與內(nèi)部分析對(duì)比，規(guī)避市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一帶來(lái)的不利因素。

市場(chǎng)的多元化發(fā)展有效地避免了單個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，特別是非洲市場(chǎng)作為近年來(lái)快速發(fā)展起來(lái)的新興市場(chǎng)，成為該企業(yè)2022年開(kāi)拓新市場(chǎng)的優(yōu)選方向之一。

其次，在數(shù)字化工具應(yīng)用方面，該企業(yè)主要采用騰道數(shù)據(jù)。通過(guò)將騰道數(shù)據(jù)和現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)相結(jié)合，該企業(yè)在數(shù)字化應(yīng)用上收到了良好的效果。一是在市場(chǎng)研究方面，可以洞悉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局，如行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及市場(chǎng)份額、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求及變化情況、影響行業(yè)發(fā)展的主要因素等。

二是在目標(biāo)市場(chǎng)分析方面，通過(guò)騰道數(shù)據(jù)，可以直觀(guān)地了解各國(guó)的采購(gòu)數(shù)量、交易次數(shù)及進(jìn)口數(shù)量，掌握各國(guó)的市場(chǎng)需求狀況及市場(chǎng)走向，為業(yè)務(wù)市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

數(shù)據(jù)來(lái)源：騰道

三是在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研及大數(shù)據(jù)，能夠關(guān)注到大客戶(hù)合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到大客戶(hù)與他們合作的原因。

四是做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具、B2B平臺(tái)、線(xiàn)上展會(huì)、直播帶貨模式等進(jìn)行線(xiàn)上開(kāi)發(fā)、推廣引流。

機(jī)械設(shè)備行業(yè)站在各行業(yè)價(jià)值鏈前端，既需要不斷提升自身的供應(yīng)鏈韌性，同時(shí)也可以提供合適工具、設(shè)備和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的供應(yīng)鏈韌性目標(biāo)。在此過(guò)程中，數(shù)字化工具是重要抓手。重視并善于強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的企業(yè)，有望在

2030年以及以后先行一步樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建議企業(yè)建立供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等新能力，優(yōu)化客戶(hù)和自身業(yè)務(wù)，進(jìn)而在可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈中斷后更快恢復(fù)，并獲得客戶(hù)、投資者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的支持。

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