當(dāng)外貿(mào)人從阿里、展會(huì)等多個(gè)渠道獲得詢盤后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在多個(gè)客戶身上都投注了大量的時(shí)間，卻收效甚微。

獲得一個(gè)詢盤已經(jīng)很困難，不應(yīng)該在所有客戶身上都努力一下嗎？下面，騰道君就來為大家介紹一下海關(guān)數(shù)據(jù)查詢的妙用。

實(shí)際上，做外貿(mào)需要有一定的技巧——對(duì)于有精準(zhǔn)需求的KA客戶，我們需要主動(dòng)關(guān)注客戶近況，花更多時(shí)間開發(fā)；而只是來比價(jià)的、需求量較小的客戶，或者尚未有采購(gòu)記錄、新加入市場(chǎng)“試水”的小客戶，外貿(mào)人就可以少投入一些心思去開發(fā)。KA客戶的一個(gè)訂單，很可能是小客戶十倍的價(jià)格。因此，在KA客戶身上投入更多精力毫無疑問是值得的。

但如何分類KA客戶和小客戶呢？

如果只通過免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，并不會(huì)顯示每個(gè)外貿(mào)客戶的貿(mào)易記錄。

而通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，搜索外貿(mào)客戶的公司名稱，就可以立即顯示外貿(mào)客戶最新的貿(mào)易記錄。

以以下客戶為例：當(dāng)您在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢?cè)摴?，就能查看該公司的最新貿(mào)易記錄。根據(jù)貿(mào)易記錄顯示，該外貿(mào)客戶持續(xù)地從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，并且采購(gòu)數(shù)量都不低。這樣的客戶，就能夠進(jìn)一步查看該企業(yè)采購(gòu)的產(chǎn)品是否是您能夠提供的產(chǎn)品，與您相匹配。（>>聯(lián)系騰道獲得免費(fèi)演示）

進(jìn)一步：您可以通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢查看外貿(mào)客戶的采購(gòu)產(chǎn)品列表，確認(rèn)其需求的產(chǎn)品。當(dāng)您生產(chǎn)/售賣客戶需求的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)客戶對(duì)您的意向度就是真實(shí)的意向度。對(duì)于這樣的客戶，我們就可以將其分類為KA客戶，花更多時(shí)間進(jìn)行對(duì)接。與這樣的客戶成交一個(gè)訂單，并發(fā)展成穩(wěn)定的供應(yīng)商-采購(gòu)商關(guān)系，比成交一個(gè)小客戶來得有效得多！（>>用騰道查看我的潛在客戶具體信息）

根據(jù)騰道19年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過超過70000家國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過1000萬美元、年復(fù)合增長(zhǎng)率超過30%的企業(yè)中，大約87%都采用了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)的方式。

騰道客戶開發(fā)解決方案

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)需要遵循八個(gè)步驟，以幫助您實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客，推動(dòng)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長(zhǎng)。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>了解詳細(xì)客戶開發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境，洞察市場(chǎng)增長(zhǎng)方向。

2. 客戶畫像：花費(fèi)80%的時(shí)間服務(wù)于20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲取：利用海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購(gòu)商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營(yíng)銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實(shí)用的6個(gè)外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

4. 外貿(mào)找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經(jīng)驗(yàn)為你解析