海關(guān)數(shù)據(jù)是指境外國(guó)家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購(gòu)記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。

01 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 概念

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

2. 海關(guān)數(shù)據(jù)包含內(nèi)容

貿(mào)易信息：采購(gòu)商(進(jìn)口商)、供應(yīng)商(出口商)

產(chǎn)品信息：重量、數(shù)量、金額、HS編碼、HS編碼描述/產(chǎn)品描述等

航運(yùn)信息：起運(yùn)港、目的港、日期、運(yùn)輸方式、承運(yùn)人、原產(chǎn)國(guó)等

3. 海關(guān)編碼

HS編碼即海關(guān)編碼，它是供海關(guān)、統(tǒng)計(jì)、進(jìn)出口管理及與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)各方共同使用的商品分類編碼體系。HS編碼前6位數(shù)是國(guó)際統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)編碼，各個(gè)國(guó)家根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況，自行編制6位之后的數(shù)碼。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)使用方法

在網(wǎng)址 https://www.hsbianma.com/(中國(guó)海關(guān)編碼)中輸入商品的標(biāo)準(zhǔn)品名，系統(tǒng)會(huì)展示與關(guān)鍵詞相關(guān)的HS編碼、商品名稱、品目結(jié)構(gòu)、申報(bào)要素、品目歸類、監(jiān)管條件、檢驗(yàn)檢疫類別等信息，再結(jié)合自身需求做進(jìn)一步篩選整理即可。

02 外貿(mào)人如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)?

1. 分析目標(biāo)市場(chǎng)

當(dāng)新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和準(zhǔn)備開拓新市場(chǎng)時(shí)，您一定想知道哪個(gè)國(guó)家的需求量更大，商機(jī)更多。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

2. 洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。當(dāng)該行業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說明該行業(yè)和市場(chǎng)利潤(rùn)和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對(duì)企業(yè)來說，同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

3. 鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結(jié)合進(jìn)一步信息查詢，可以對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢(shì)，便于企業(yè)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)策略。

4. 監(jiān)測(cè)同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律。

比如多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)，一年采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，快速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

5. 鞏固現(xiàn)有客戶

客戶可能還有除了我們以外的其他供應(yīng)商，利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

6. 盤活老客戶

如果手上有合作過多次的老客戶被同行挖墻角了，那么可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。這些信息有助于客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭(zhēng)取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

7. 開發(fā)新客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)最大的問題在于無法獲得客戶的郵箱，騰道外貿(mào)通「海關(guān)數(shù)據(jù)」獲客功能支持多種搜索方式，支持一鍵搜索客戶郵箱，并精準(zhǔn)到老板、管理層、采購(gòu)等不同職位聯(lián)系人信息。

第一步：開發(fā)客戶——快速創(chuàng)建匹配的客戶列表

騰道外貿(mào)通，擁有218+國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，全面掌握目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有采購(gòu)商及新增采購(gòu)商，快速幫您開發(fā)客戶；并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，快速開發(fā)匹配客戶群體列表。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)客戶）

第二步：分析客戶——獲取精準(zhǔn)決策人聯(lián)系方式

騰道外貿(mào)通，快速批量獲取采購(gòu)商，根據(jù)其采購(gòu)量?jī)r(jià)和偏好，為您定位目標(biāo)客戶，同時(shí)提供目標(biāo)客戶信息，覆蓋企業(yè)、高管、財(cái)務(wù)和行業(yè)數(shù)據(jù)等，一鍵深挖CEO，Owner，buyer，Marketing manager等負(fù)責(zé)人郵箱、社交媒體、公司網(wǎng)站等信息，為您開發(fā)客戶創(chuàng)造條件!（>>>點(diǎn)擊查找采購(gòu)商聯(lián)系方式）

第三步：觸達(dá)客戶——高效觸達(dá)海外潛在客戶

騰道擁有全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷系統(tǒng)——云郵通，整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。發(fā)送管理一體化，保證您的郵件能安全、快速、準(zhǔn)確無誤的觸達(dá)到您開發(fā)的客戶；同時(shí)，騰道【云郵搜】支持郵箱驗(yàn)證功能，通過我們16年積累的底層過濾規(guī)則和過濾庫(kù)，最大程度上確保郵箱的精準(zhǔn)度，最大限度上降低您的退信率和封號(hào)率。幫助您提高開發(fā)客戶的工作效率，更高效的完成業(yè)務(wù)進(jìn)展!（>>>點(diǎn)擊聯(lián)系客戶）

商情云郵通給"紗線(Yarn)"客戶發(fā)開發(fā)信

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<