當然，與其挖空心思思考，讓客戶怎么放棄其他的供應(yīng)商而選擇我們，不如另辟蹊徑，找尋更多的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道，尋求更多的貿(mào)易合作機會，客戶越多，機會越多，小騰在這里可以推薦大家一些方法和工具。

一、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

隨著外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，因為海關(guān)數(shù)據(jù)直接就是國外的采購商名錄信息，可以分析采購習慣，分析產(chǎn)品，分析同行，了解采購頻次，據(jù)悉，有些企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有幾百萬。不過隨著數(shù)據(jù)市場的競爭越來越激烈，數(shù)據(jù)的價格已經(jīng)有所下降，soho也可以考慮購買。(頂易海關(guān)數(shù)據(jù)998一年，+vx：15170484295了解)

外貿(mào)人怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)正式訂單?

二、通過搜索引擎開發(fā)客戶

主要是通過Google搜索找客戶，"關(guān)鍵詞組搭配"搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。需靈活利用關(guān)鍵詞指令集搜，在使用之前一定是需要翻墻使用的，要不然沒辦法訪問哦比如：可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞;可以參考國內(nèi)同行在b2b上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞;一般采用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;記得過濾排除掉China公司，黃頁，新聞，國內(nèi)同行，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

做外貿(mào)如何玩轉(zhuǎn)google搜索?

三、通過國外社媒平臺開發(fā)客戶

社交軟件找客戶，在國外用Facebook占比的達到70%以上，所以使用Facebook是一個不錯的選擇。但是大家別忽略了還有一個國外社交軟件，而且我覺得他更適合我們開發(fā)客戶，那就linkedin，為什么是領(lǐng)英呢?因為領(lǐng)英是全球最大的職業(yè)社交軟件，可以說不管做工廠或者貿(mào)易的都會有這個賬號。那么領(lǐng)英到底怎么去做好我們的客戶開發(fā)呢?很簡單，只要我們用好關(guān)鍵詞去搜索聯(lián)系人去添加。(這里要注意，在這之前你要把自己的資料完善的越全越好，同時要準備好開發(fā)信模板)

單個單個好友去加效率低，也推薦大家用一款工具——領(lǐng)英群控，可以自動加好友、自動發(fā)消息、好友信息 導(dǎo)出等小功能，當你領(lǐng)英好友有幾千，甚至上萬的時候，想發(fā)一次新產(chǎn)品推薦，或者節(jié)日問候，1000個好友就要點擊 鼠標上千次, 用領(lǐng)跑只需要點擊鼠標就可自動發(fā)信息!

四、從詢價同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

還有一些推銷電話，好好應(yīng)對，也能將其變?yōu)榭蛻?。如：原材料工廠會向我們推銷原材料，我們也可以跟他們細聊一下，有可能他們是貿(mào)易商、經(jīng)營商，可以乘機向他們推銷我們的產(chǎn)品。

五、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手，開發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

那么怎么尋找代理商和中間商呢?這涉及到一個下游產(chǎn)品策略，你的產(chǎn)品用在什么領(lǐng)域?哪個地區(qū)用量比較大?你可以去搜索這個地區(qū)該領(lǐng)域的終端客戶，篩選分析找一些比較比較靠譜的、把他們發(fā)展成中間商。

也可以從老客戶中篩選一些發(fā)展成代理商、甚至可以找當?shù)厥煜せ蚺笥炎龃砩獭?/p>

另外，也可以嘗試將采購負責人發(fā)展為代理商。國外公司采購一般都是專人負責，他們對自己要采購的產(chǎn)品及其國內(nèi)外的價格都很熟悉，如果你給他們提供的貨物，他拿到當?shù)氐氖袌鲞€有利可圖，他們大多數(shù)會愿意成為你的代理商的。發(fā)展為代理商后，維護工作也很重要。

六、騰道外貿(mào)通——外貿(mào)人專用工具

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯。騰道外貿(mào)通可以在線搜索全球200個國家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購商的營銷工具，數(shù)據(jù)精準，功能包括：精細搜全球進口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關(guān)貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

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