現(xiàn)在市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺籠統(tǒng)可以分為三類：專門做海關(guān)數(shù)據(jù)的公司；主要做海關(guān)數(shù)據(jù)但不主推的公司；以及主做CRM附帶有海關(guān)數(shù)據(jù)功能的公司。專門做海關(guān)數(shù)據(jù)的公司以騰道、環(huán)球慧思、國貿(mào)通、特易為主；第二梯隊是網(wǎng)易外貿(mào)通、紐佰德、AB客、貿(mào)小七、蘇維智搜、易迅、外貿(mào)公社、外貿(mào)邦、麥穗、闊象出海、尋跡、光之沫、出海派等等等等，更小的供應商就不提了；還有一些主要做CRM的公司比如孚盟、OKKI（小滿）、富通天下、Zoho、小翼等。相信外貿(mào)人都或多或少地用過其中的一個或者多個。

很多客戶都來問，市面上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的那么多，連宣傳都差不多，我要怎么選海關(guān)數(shù)據(jù)公司？我剛剛做外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)我不太懂，一下就要拿這么多錢買海關(guān)數(shù)據(jù)值得嗎？我已經(jīng)用了一年某某海關(guān)數(shù)據(jù)，沒什么效果，我要換一家再試試嘛？

針對海關(guān)數(shù)據(jù)對比問題，小編為您提供一個最全的方案，保證您不管是什么疑問，在這篇文章中都能找到解決方案！那么，讓我們開始吧~

Step 1：外貿(mào)小白的普遍選擇

您做外貿(mào)多久了？是剛開始做外貿(mào)，還是已經(jīng)做外貿(mào)一段時間了？

如果您現(xiàn)在主要做外貿(mào)還停留在B2B平臺進行外貿(mào)客戶開發(fā)的話，AB客、貿(mào)小七、蘇維智搜、麥穗等全鏈路營銷SaaS平臺是您的不二選擇。它們的系統(tǒng)更偏向于SaaS平臺的模式，更傾向于多維客戶開發(fā)方式的集成。在一個系統(tǒng)里，您可以進行建站、社媒營銷、SEO、各種渠道搜索blablabla，主打的就是各種的客戶開方式都給你上一遍。如果剛開始做外貿(mào)，確實可以東一榔頭西一棒槌，全都試試?？赡苣闶莻€獨立站奇才，或者潛在的營銷大咖，一下就做起來了呢？

如果你已經(jīng)做外貿(mào)一段時間了，并感覺外貿(mào)做到了一個卡點，B2B平臺投入高見效慢、獨立站沒流量，想找新的外貿(mào)開發(fā)方式，那么就可以往下看。

Step2：外貿(mào)小鳥的迷茫

我剛開始做外貿(mào)，同行都在用海關(guān)數(shù)據(jù)獲客，買海關(guān)數(shù)據(jù)值得嗎？我做外貿(mào)一段時間了，阿里巴巴太難做了，想找個新的獲客方式，海關(guān)數(shù)據(jù)好使嗎？

當然了！來看小騰的行業(yè)統(tǒng)計：過去的二十年中，已經(jīng)有超過20萬外貿(mào)人購買過海關(guān)數(shù)據(jù)。2024年，還有超二分之一外貿(mào)人選擇續(xù)約，國內(nèi)使用海關(guān)數(shù)據(jù)超過三年的外貿(mào)公司占10.78%。

對于【想試試】海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)人來說，要怎么選擇海關(guān)數(shù)據(jù)供應商？對于已經(jīng)接觸了一段時間海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)人而言，您是否認可使用【批量郵件群發(fā)】這個客戶開發(fā)方式？

如果您的外貿(mào)開發(fā)方式觀念還停留在批量郵件群發(fā)這個方向，網(wǎng)易外貿(mào)通是一個很適合的軟件。背靠大平臺，它的價格劃算，使用簡單，平臺穩(wěn)定，很適合剛起步的外貿(mào)人。

如果你還在用批量郵件群發(fā)，就要有一個心理準備：一萬封模板開發(fā)信中，能夠收到回信的不到5%，能轉(zhuǎn)詢盤的不超過1%。這樣的開發(fā)方式，在2025年還有效嗎？

Step 3：外貿(mào)老鳥的選擇

現(xiàn)在做外貿(mào)，高端玩家早已從池子撈魚，轉(zhuǎn)向精準開發(fā)的方式。海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)老鳥用來數(shù)據(jù)分析和應用的工具——在確定客戶是合適的潛在客戶后，不管是上門拜訪、展會接觸、電話邀約、郵件精準營銷還是通過社媒聯(lián)系，各個外貿(mào)老鳥有自己習慣的精準開發(fā)方式。海關(guān)數(shù)據(jù)能夠在市場分析、找客戶名單及客戶聯(lián)系方式、客戶背調(diào)等方面提升精準開發(fā)客戶的效率。

對于外貿(mào)老鳥，其實只會在幾家專業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)供應商（騰道、環(huán)球慧思、特易）之間做選擇。別的不說，這些專業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)供應商能夠在這個行業(yè)做超過15年，一定會在數(shù)據(jù)研發(fā)、數(shù)據(jù)量等方面相較于其他只成立了一兩年的小公司，看上去差不多，實際上差很多！

為什么不推薦買幾百塊、幾千塊的二線公司的海關(guān)數(shù)據(jù)？差距在哪里？可以查看這篇文章，在此不多做贅述>>點擊查看

我們對比這幾家公司一般會用到幾個維度：

①他們提供的海關(guān)數(shù)據(jù)國家數(shù)量如何，更新快不快，數(shù)據(jù)字段完不完整，數(shù)據(jù)源是從哪些地方過來的，合法不？

②他們的數(shù)據(jù)處理能力如何，海關(guān)數(shù)據(jù)字段有進行過標準化處理嗎？

③他們有哪些相關(guān)產(chǎn)品，能夠讓我用著更簡單直觀、提升我的工作效率的？

在這幾個方面，推薦騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，它在三個方面都有明顯優(yōu)勢。

①三家供應商在海關(guān)數(shù)據(jù)量和字段方面有80%重合，也就是說，你在三個系統(tǒng)里搜索同一個產(chǎn)品詞，搜出來的東西80%是一樣的。區(qū)別只在于他們提供的國家數(shù)據(jù)略有差別，但也差距不大。

差別在哪呢？其他海關(guān)數(shù)據(jù)供應商的數(shù)據(jù)一般來源于互聯(lián)網(wǎng)爬蟲、工商數(shù)據(jù)以及從海關(guān)、貨代、數(shù)據(jù)公司付費購買。就騰道來說，它的數(shù)據(jù)還增加了商業(yè)數(shù)據(jù)庫、知識產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)庫和輿情數(shù)據(jù)庫，讓外貿(mào)人不僅可以看到每個公司的貿(mào)易記錄，還可以清晰地看到客戶的知識產(chǎn)權(quán)和新聞輿情情況。當某些公司在海關(guān)數(shù)據(jù)中和標準名稱不一時，騰道的補充數(shù)據(jù)庫能夠幫您調(diào)取出這一部分的對應內(nèi)容。

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②騰道在數(shù)據(jù)處理方面是三個供應商中做得最好的。騰道的產(chǎn)研團隊是其他供應商的一倍之多，對數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)標準化處理有多項專利。

試想，光印度的提單中就有500多個單位，如果不進行數(shù)據(jù)標準化，你拿到的海關(guān)數(shù)據(jù)還得再手動進行單位轉(zhuǎn)換，統(tǒng)計起來該有多麻煩？

其他兩家的數(shù)量單位、價格單位和重量單位都不是所有國家統(tǒng)一的，您仔細查看演示的時候就能夠看到騰道數(shù)據(jù)清洗的痕跡。

騰道還整理出了產(chǎn)品信息和商業(yè)關(guān)系兩個模塊，讓用戶更清晰地看到公司進出口的產(chǎn)品，而不僅僅是提供一個HS編碼；用戶也可以更直觀地看到公司的采購商和供應商，以及采購和供應詳情。

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③在產(chǎn)品方面，騰道推出行業(yè)獨有產(chǎn)品報告功能——商情洞察，從產(chǎn)品、市場、客戶、競對四大方面，以100+數(shù)據(jù)模型建立多數(shù)據(jù)分析維度。這是普通的透視圖、BI所無法完成的。

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外貿(mào)人，你知道該如何做選擇了嗎？如果有其他相關(guān)的問題，歡迎您聯(lián)系小騰，我們將在24小時內(nèi)為您解答。