外貿(mào)企業(yè)困擾：貿(mào)易企業(yè)在制定戰(zhàn)略決策時，市場分析尤其重要。但是，外貿(mào)企業(yè)做市場分析時，準確數(shù)據(jù)獲取困難、成本高、數(shù)據(jù)碎片化、真實性存疑、人員專業(yè)性不夠等等都限制了外貿(mào)市場分析的效率和準確性。

造成：企業(yè)無法判斷外貿(mào)市場的風險、合理控制投入預期，真實的競爭態(tài)勢不了解和潛在機會流失等。

行業(yè)領先的市場分析解決方案供應商， 騰道

騰道深耕貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)近20年，累計了100+億貿(mào)易數(shù)據(jù)，擁有300多人的強大技術團隊和20多年經(jīng)驗的數(shù)據(jù)專家。我們對數(shù)據(jù)進行了數(shù)據(jù)驗證、缺失數(shù)據(jù)處理、異常值處理、數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一、數(shù)據(jù)去重、數(shù)據(jù)篩選等專業(yè)處理，去除了原始數(shù)據(jù)中的噪聲、錯誤和無效信息，并沉淀了大量的不同行業(yè)分析方法論，形成了獨一無二的市場分析解決方案，領先行業(yè)數(shù)年。

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騰道市場分析的主要服務對象

提升市場分析效率   降低市場進入風險  發(fā)現(xiàn)潛在市場機會

大中型外貿(mào)企業(yè)/政府部門/咨詢公司：提供更精準、經(jīng)過驗證清洗的數(shù)據(jù)，甚至定制化的數(shù)據(jù)字段，供市場策略部門使用，極大提升市場分析的效率和降低成本;

小型外貿(mào)企業(yè)/初創(chuàng)型貿(mào)易公司：系統(tǒng)一鍵生成+人工數(shù)據(jù)專家補充完善20多種維度報告，提供市場分析策略支持，大大降低市場進入風險，挖掘潛在市場機會。

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騰道市場分析的強大作用

四大維度數(shù)據(jù)分析  市場環(huán)境一覽無余  洞察市場增長方向

一、行業(yè)分析：行業(yè)整體貿(mào)易情況和趨勢分析

確定目標行業(yè)的規(guī)模和增長趨勢，了解市場的整體容量和潛在機會。

5個維度的行業(yè)分析，騰道幫助企業(yè)判斷：

1. 產(chǎn)品隸屬的行業(yè)是什么：騰道在實際案例中發(fā)現(xiàn)，有很多外貿(mào)企業(yè)對自己產(chǎn)品所屬行業(yè)判斷是片面的，它可能把自己行業(yè)定義太窄，或太寬，導致產(chǎn)品增長緩慢或者干脆做不動，事實上這些都可以通過數(shù)據(jù)做出更精準的判定;

2. 觀察下游行業(yè)的市場變化：下游行業(yè)的變化往往會影響企業(yè)的采購成本，供應鏈的穩(wěn)定，甚至上游企業(yè)的升級或淘汰，騰道海關數(shù)據(jù)能有效的做出判斷和監(jiān)控; 》〉》點擊了解更多詳情

3. 行業(yè)所處的周期：行業(yè)所處周期是企業(yè)加大或者降低投資的重要判斷依據(jù)，在不同市場中行業(yè)周期往往不同，騰道多維度數(shù)據(jù)可以為此做出依據(jù);

4. 行業(yè)的競爭壁壘：不是所有熱門的行業(yè)都可以一股腦的進入，了解是否有競爭壁壘至關重要，騰道海關數(shù)據(jù)可以了解供應商的體量、穩(wěn)定性、占比等等可以為判定競爭壁壘做支持;

5. 市場容量及市場趨勢預測：毋庸置疑，這個維度至關重要，騰道數(shù)據(jù)可對全球或單獨市場，做出精準的容量和趨勢分析報告，為企業(yè)提供決策支持; 》〉》點擊了解更多詳情

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實現(xiàn)方法：

騰道海關數(shù)據(jù)通過自身強大的數(shù)字化平臺和深度的報告服務，幫助用戶分析行業(yè)的整體情況和未來的趨勢，從而實現(xiàn)更精準的市場定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。

1. 多維度，多字段分析：企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、量價信息、原產(chǎn)國、進出口商等各種字段信息進行去重，糾錯及補全等整套的清洗解決方案

2. 20多種分析報告，一鍵查詢：能夠一鍵查詢和追蹤某類產(chǎn)品的全球交易詳情，并體現(xiàn)整個供應鏈的采購供應，包括目標國家政策、產(chǎn)品進出口趨勢、原產(chǎn)國、量價分析等多維度分析，最大程度展示整個貿(mào)易網(wǎng)的情況。

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典型案例：

問題：一家山東青島做影院3D眼鏡膜的公司，材料主要出口歐美市場，在2020年的時候，口罩原因，導致整個電影娛樂行業(yè)舉步維艱，其出口形勢更是不容樂觀，3D眼睛膜的未來可想而知。這里想問大家一個問題，3D眼鏡膜屬于什么行業(yè)?其實大家已經(jīng)意識到了，3D眼鏡膜是屬于電影娛樂行業(yè)。

解決：然而，這時騰道的客戶經(jīng)理聯(lián)系到這家公司的老板，提出通過尋找企業(yè)第二增長曲線，開辟新賽道的方法，通過3D眼鏡膜材料的下游應用領域的，進出口貿(mào)易分析，找到全球增長率、增長絕對值更高的下游應用品類給到對方，其中汽車的防眩光膜，伴隨著俄羅斯市場，新能源車的出口崛起，作為其關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，在俄羅斯市場增速巨大。老板當機立斷，調(diào)整產(chǎn)能，轉型做新能源汽車耗材，與俄羅斯市場強綁定，最終讓自己的公司起死回生。

結論：這是一件典型、外貿(mào)企業(yè)對產(chǎn)品隸屬行業(yè)認識不足，以及對下游行業(yè)市場變化不敏感的典型案例，通過騰道數(shù)據(jù)，完全可能再尋找到新的機會

以下為詳細案例視頻》〉》

二、產(chǎn)品分析：目標市場下特定產(chǎn)品貿(mào)易趨勢分析

明確市場進入門檻有多高、是否利潤空間、是否是贏單環(huán)境最合適的市場

5個維度的產(chǎn)品分析，幫助外貿(mào)企業(yè)判斷：

1. 單一產(chǎn)品在目標市場的整體規(guī)模；

2. 識別主要的進口商和他的下游應用領域變化；

3. 識別產(chǎn)品的價格趨勢； 》〉》點擊了解更多詳情

4. 產(chǎn)品所面對的潛在客戶總量、企業(yè)的離散度；

5. 產(chǎn)品面對的政策法規(guī)；

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實現(xiàn)方法

騰道數(shù)據(jù)通過先進的AI系統(tǒng)高效的對貿(mào)易數(shù)據(jù)中的企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、量價信息等各種字段信息進行去重，糾錯及補全等整套的清洗解決方案，提供單個產(chǎn)品在目標市場的分析報告，包括目標國家政策、產(chǎn)品進出口趨勢、原產(chǎn)國、量價分析等多維度分析，助力企業(yè)在全球范圍內(nèi)對產(chǎn)品市場進行準確的洞察和預判。

典型案例

問題：某農(nóng)化股份有限公司是一家全球領先的作物保護公司，該企業(yè)過于依賴單一中國市場，雖然嘗試開發(fā)不同新興市場，但不同區(qū)域及新興市場的表現(xiàn)差別很大。

解決：通過全球范圍的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，幫助該企業(yè)了解印度、巴西、中國、加拿大等細分市場的特點、趨勢和產(chǎn)品需求，提出了全球戰(zhàn)略規(guī)劃建議，著重于加強中國市場地位，并在新興市場尋求增長機會，幫助該企業(yè)定位了快速發(fā)展的新興市場，并降低了集團對特定經(jīng)濟體的依賴，目前新興市場已經(jīng)占到該企業(yè)一半的銷售額。

結論：這是一家典型的，對區(qū)域單一細分市場的獨特性了解，盲目復制成功案例到每一個市場，結果不理想的典型案例。而騰道可以很好的協(xié)助客戶做產(chǎn)品分析，深度了解目標市場。

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三、競企分析：競對供應關系監(jiān)測分析

通過了解競爭格局和環(huán)境、評估競對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

騰道從5個維度，幫助外貿(mào)企業(yè)判斷：

1. 識別企業(yè)所處的競爭格局、某一市場下的競爭環(huán)境、烈度

2. 識別競爭企業(yè)在市場份額上的占比，制定目標策略

3. 建立benchmark思維，找到合適的對標參照對象

4. 通過競爭企業(yè)的上游成本預測企業(yè)的銷售利潤

5. 企業(yè)SKU數(shù)量

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實現(xiàn)方法

騰道數(shù)據(jù)利用其先進的分析工具和專業(yè)的分析團隊，提供競品分析報告，包含競對企業(yè)出口概況對比、出口趨勢對比、市場區(qū)域對比、競對企業(yè)出口產(chǎn)品結構對比、主要產(chǎn)品出口趨勢對比等維度，通過了解競爭對手的客戶群體，企業(yè)能夠精確地識別并專注于最有潛力的目標市場或市場細分，優(yōu)化資源分配、市場及客戶開發(fā)策略。

典型案例

問題：近年來，都說越南紡織市場井噴式爆發(fā)，上海的一家做紡織機械的企業(yè)也了解到該市場紡織機械需求巨大，他們的產(chǎn)品相比當?shù)匾埠苡袃?yōu)勢，價格利潤空間也很不錯，于是加大投資，進軍越南市場，可是1年后幾乎顆粒無收，投入的人力、生產(chǎn)成本幾乎都打了水漂，為什么?

解決：騰道通過越南數(shù)據(jù)了解到，越南紡織機械行業(yè)幾乎被3-4家壟斷了將近90%的市場份額，近5年幾乎都沒有變動。同時通過人工搜索和越南當?shù)卣{(diào)研團隊了解到，越南當?shù)丶徔棛C械行業(yè)形成了行業(yè)協(xié)會幾乎形成了壟斷，而且國家最新法規(guī)也限制國內(nèi)份額。因此騰道建議放棄越南市場，轉而開發(fā)看起來體量小很多，但后臺外貿(mào)出口數(shù)據(jù)顯示非常有競爭優(yōu)勢的印尼市場，不到2個月就成交了第一個50萬美金單。

結論：這也是一個非常典型，對競爭環(huán)境和壁壘不了解，盲目進入市場的典型案例，一定要配合騰道海關數(shù)據(jù)來做前期的調(diào)研。

四、供應鏈分析：上下游產(chǎn)品動態(tài)分析

上下游供應需求分析，幫助企業(yè)判斷

預測和響應市場變化、保持競爭中的敏捷和適應性、優(yōu)化資金資源和外貿(mào)開發(fā)客戶策略

上游(供應)分析：通過對原材料和半成品的進出口數(shù)據(jù)進行分析，了解上游市場的供應狀況、供應商分布、價格波動等因素，監(jiān)控供應鏈風險，優(yōu)化供應商選擇和采購策略。

下游(需求)分析：觀察下游產(chǎn)品的進出口數(shù)據(jù)，以了解下游客戶需求變動、目標市場趨勢、競爭格局等信息，從而改進產(chǎn)品策略、拓展新市場、調(diào)整渠道布局等。

實現(xiàn)方法

騰道BI系統(tǒng)通常整合了大量的數(shù)據(jù)，包括市場趨勢、競爭對手情報、供應鏈狀況等，不僅能幫助企業(yè)追蹤上下游產(chǎn)品的狀況，還能夠在外貿(mào)競爭中保持敏捷和適應性，提升整體業(yè)務表現(xiàn)。

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騰道市場分析的獨特優(yōu)勢

更清晰的市場洞  降低反復驗證數(shù)據(jù)的成本

1. 獨有的專家服務：通過對企業(yè)貿(mào)易業(yè)務的深入理解，提供輔助數(shù)據(jù)下載、定位關鍵詞、數(shù)據(jù)更新提醒、數(shù)據(jù)字段講解等全方位數(shù)據(jù)支持，提煉出有價值的見解結論，掌握決策的主動權。》〉》點擊了解更多專家

2. 數(shù)據(jù)體量和質量：近20年數(shù)據(jù)積累和篩選清洗，匯聚全球100+億進出口數(shù)據(jù)體量，涉及200+國家地區(qū)，覆蓋90%以上的貿(mào)易地區(qū)，貿(mào)易交易數(shù)據(jù)體量和質量行業(yè)領先;  》〉》點擊了解詳情

3. 技術處理能力：騰道海關數(shù)據(jù)采用了更先進的技術，如云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等行業(yè)領先的技術手段，通過多維度的智能篩選與提取路徑，使數(shù)據(jù)分析和管理變得更加簡單、高效。

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