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說到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。
它是指境外國家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。
然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎？
如果你還只是用它來尋找目標(biāo)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價值遠(yuǎn)不止這些。
今天就來跟大家聊一聊，我們外貿(mào)人熟悉的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有哪些不為人知的用處。
01.
分析目標(biāo)市場
如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機(jī)更多。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。
02.
洞悉行業(yè)變化
外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。
當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。
03.
鎖定競爭對手
外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。
04.
監(jiān)測同行客戶
外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。
比如多長時間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。
05.
定位藍(lán)?？蛻?/strong>
雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競爭太激烈，因?yàn)槟愕耐幸苍谶@里千方百計(jì)地等著撬單。
面對僧多粥少的局面，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，研究購買自己產(chǎn)品的采購商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。
然后以這個為方向，結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍(lán)?？蛻?，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的資源裂變。
06.
鞏固現(xiàn)有客戶
除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。
通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。
07.
盤活老客戶
如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。
這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。
沒想到吧，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能竟然如此之多！
從事外貿(mào)的你，是不是已經(jīng)開始躍躍欲試了呢？
不過，想要海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮其最大價值，關(guān)鍵還得選對數(shù)據(jù)，否則就是白費(fèi)力氣。
目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時一定要懂得辨別。
下面跟大家分享幾招，讓你練就一雙"火眼金睛"， 真正選擇靠譜的海關(guān)數(shù)據(jù)為己所用。
01 能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式
海關(guān)數(shù)據(jù)能夠直接鎖定目標(biāo)客戶，但如果想和對方快速洽談合作，僅僅知道采購商名稱是不夠的，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人及關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。
然而，目前市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)大多并不具備這兩個外貿(mào)人最渴求的信息。
很多人只能選擇手動Google去查找，但耗費(fèi)了大量的時間、精力后，卻發(fā)現(xiàn)找到的大多都是info、sales郵箱，很難敲開客戶合作的大門。
所以，經(jīng)常有一些外貿(mào)人感慨：找海關(guān)數(shù)據(jù)里的采購商容易，找關(guān)鍵人難。
的確，由于政策原因，海關(guān)數(shù)據(jù)本身不帶關(guān)鍵人及聯(lián)系方式信息，茫茫網(wǎng)絡(luò)，想靠人工去查找，只能是大海撈針。好在大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，早已成功解決了這一難題。
上海騰道搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的海關(guān)數(shù)據(jù)功能，一鍵點(diǎn)擊即可直接挖掘目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人聯(lián)系方式，直接獲取老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號。
讓你多方式、多維度地主動出擊，快速與客戶建立聯(lián)系，深挖客戶需求、促成訂單合作。
02 數(shù)據(jù)更新時間是否及時
商場如戰(zhàn)場，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)戰(zhàn)場上的重要情報(bào)。外貿(mào)企業(yè)掌握一手資料，才能在商場上搶占更多先機(jī)。
專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司非常重視數(shù)據(jù)的時效性。比如上海騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，每個國家不定時更新，最快可3天更新一次?？闪私赓I家購買價格、采購量、周期、供應(yīng)鏈等等詳細(xì)真實(shí)的記錄。今天是2021年1月4日，而他們的北美海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到了2021年12月29日。
如果某家公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿(mào)企業(yè)對海關(guān)數(shù)據(jù)的價值需求。
03 海關(guān)數(shù)據(jù)是否真實(shí)精準(zhǔn)
真實(shí)、準(zhǔn)確、全面是數(shù)據(jù)的核心所在。
為了驗(yàn)證海關(guān)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，企業(yè)可以拿自己合作過或者是熟悉的客戶，讓對方進(jìn)行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實(shí)際是否相符。
04 是否具有獨(dú)立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)
如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關(guān)數(shù)據(jù)，那么多半說明，這家公司既沒有可靠的數(shù)據(jù)來源，也沒有專業(yè)的技術(shù)能力。
這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。
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