外貿(mào)人要獲得詢盤，首先要找到外貿(mào)客戶。在做外貿(mào)的時候通常有兩種獲客方式：

1. 被動獲客：在各個B2B網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品，宣傳自己公司的品牌，展示自身產(chǎn)品的質(zhì)量，被動等待外貿(mào)客戶上門詢盤。

2. 主動獲客：瀏覽各國供應(yīng)商和采購商的名錄，通過對這些潛在外貿(mào)客戶進(jìn)行調(diào)研，了解其貿(mào)易記錄、采購價格、意向產(chǎn)品等，定位適合的外貿(mào)客戶，獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，自主開發(fā)客戶。

我們可以了解到，不管是被動獲客還是主動獲客，B2B網(wǎng)站都在其中發(fā)揮了不可或缺的作用：

對于被動獲客，外貿(mào)企業(yè)可以在B2B網(wǎng)站上發(fā)表公司信息、產(chǎn)品信息;

對于主動獲客，外貿(mào)企業(yè)可以在B2B網(wǎng)站上瀏覽供應(yīng)商和采購商，獲取自己的潛在客戶列表。

但是在很多國外B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息是要錢的，還很貴。那么有哪些國外免費B2B網(wǎng)站呢?建議跨境人收藏!

1. 全球：

- Alibaba：https://www.alibaba.com/

- Tendata：https://www.tendata.com/

- GlobalSources：https://www.globalsources.com/

- Kompass：https://www.kompass.com/

- Europages：https://www.europages.com/

2. 美國：

- Thomasnet：https://www.thomasnet.com/

- MFG：https://www.mfg.com/

- Kinnek：https://www.kinnek.com/

3. 印度：

- TradeIndia：https://www.tradeindia.com/

- IndiaMART：https://www.indiamart.com/

- ExportersIndia：https://www.exportersindia.com/

4. 日本：

- Japan External Trade Organization (JETRO)：https://www.jetro.go.jp/

5. 德國：

- Wer Liefert Was：https://www.wlw.de/

6. 韓國：

- EC21：https://kr.ec21.com/

7. 英國：

- eSources.co.uk：https://www.esources.co.uk/

- Applegate：https://www.applegate.co.uk/

8. 加拿大：

- Canadian Trade Index：https://www.ctidirectory.com/

- Thomasnet Canada：https://www.thomasnet.com/canada/

9. 澳大利亞：

- IndustrySearch.com.au：https://www.industrysearch.com.au/

- HiPages：https://hipages.com.au/

外貿(mào)企業(yè)總是想要找好用的B2B網(wǎng)站。

一個好用的B2B網(wǎng)站，只要用心經(jīng)營，就可以幫助外貿(mào)企業(yè)拓展客戶和市場、尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品、提高效率和降低成本、獲取市場信息和行業(yè)動態(tài)、建立信譽和品牌形象等。

但是，大多數(shù)的B2B網(wǎng)站都不是免費的。即使可以發(fā)布產(chǎn)品信息，它也暗含了許多需要付費才能獲取流量的高級功能。并且，B2B市場競爭激烈，許多企業(yè)都在同一平臺上競爭客戶和業(yè)務(wù)。流量越高的網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)就難以突出自己的產(chǎn)品或服務(wù)，難以吸引外貿(mào)客戶的注意。流量低的網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)更加難以獲得詢盤。即使獲得詢盤，這些通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索供應(yīng)商來做外貿(mào)的企業(yè)往往都是中小企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)難以獲得大訂單。

那怎么才能一步到位擴大市場，快速開發(fā)新外貿(mào)客戶? 

騰道通過19年外貿(mào)行業(yè)深耕，70000+國際貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)方案的結(jié)論，在營收達(dá)到1000萬美元以上、年復(fù)合增長率達(dá)到30%以上的企業(yè)中，約87%都采用了圍繞核心客戶進(jìn)行“精準(zhǔn)開發(fā)”的方式!

什么是“精準(zhǔn)開發(fā)”？

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)需要遵循八個步驟，以幫助您實現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客，推動業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>了解詳細(xì)客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場環(huán)境，洞察市場增長方向。

2. 客戶畫像：花費80%的時間服務(wù)于20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲?。豪?a href="/news/news4021.html" target="_blank">海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實性和風(fēng)險性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實用的6個外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

4. 外貿(mào)找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經(jīng)驗為你解析