騰道最近發(fā)現(xiàn)，有很多之前使用過免費B2B網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)，在做了一段時間免費B2B網(wǎng)站之后，還是會找其他的工具來開發(fā)外貿(mào)客戶——例如騰道海關(guān)數(shù)據(jù)。

這是為什么呢？免費B2B網(wǎng)站不好用嗎？

騰道收集了十余位老板的回答，總結(jié)了老板們?yōu)槭裁床辉倮^續(xù)做免費B2B網(wǎng)站的原因：

1. “隱形消費”高：

這是最大的原因！例如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)，這些免費B2B網(wǎng)站都“聲稱”自己是免費的，但實際上，在發(fā)布產(chǎn)品之后，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品就被淹沒在幾十萬的競品里面了。再怎么刷新，也很難在首頁看到自己的產(chǎn)品。每天訪問這些免費B2B網(wǎng)站的外貿(mào)人這么多，要怎么讓更多人看見自己的產(chǎn)品？許多老板都咬咬牙使用了廣告和推流。成本高昂，獲得的詢盤質(zhì)量卻不太高，而且一直開著廣告費用實在太高了，不開廣告又沒什么人看，這就是很多老板遇到的困境?！懊赓MB2B網(wǎng)站”不再“免費”！

2. 功能限制：

顯而易見，這些免費B2B網(wǎng)站的運維也需要花費人力和服務(wù)器成本。這些成本從哪兒來？先用“免費”吸引外貿(mào)企業(yè)來發(fā)布信息，再轉(zhuǎn)包給廣告商；或是對免費用戶提供的功能和服務(wù)進行限制。TRADEKEY就是這樣的，它只能回復兩個免費的詢盤，如果有更多潛在客戶來咨詢，還要等七天才能回復。有這個功夫，客戶早就跑路了！最后還是得用海關(guān)數(shù)據(jù)來查詢客戶的聯(lián)系方式，再和客戶取得聯(lián)系。還不如一步到位，直接用海關(guān)數(shù)據(jù)直接開發(fā)客戶，還能給外貿(mào)客戶一些良好的印象。還有一些免費B2B網(wǎng)站，你可以在上面免費發(fā)布產(chǎn)品，但是要想展示你的產(chǎn)品，只能夠開VIP才行。那和收費B2B網(wǎng)站有什么區(qū)別呢？很多老板越用這些免費B2B網(wǎng)站越難受，費勁了半天，最后還是要花錢。

3. 服務(wù)質(zhì)量和支持： 

免費B2B網(wǎng)站往往對用戶提供的服務(wù)和支持有限，客服回復速度慢得很，而且問一次通常解決不了自己的問題。UI設(shè)計得又差，想找一些功能怎么都找不到，用著這些免費B2B網(wǎng)站實在惱火。

綜上所述，雖然免費B2B網(wǎng)站可以作為一種獲客渠道，但不建議完全依賴免費B2B網(wǎng)站來接外貿(mào)訂單。

外貿(mào)企業(yè)總是想要找好用的B2B網(wǎng)站。

一個好用的B2B網(wǎng)站，只要用心經(jīng)營，就可以幫助外貿(mào)企業(yè)拓展客戶和市場、尋找供應商和產(chǎn)品、提高效率和降低成本、獲取市場信息和行業(yè)動態(tài)、建立信譽和品牌形象等。

但是，大多數(shù)的B2B網(wǎng)站都不是免費的。即使可以發(fā)布產(chǎn)品信息，它也暗含了許多需要付費才能獲取流量的高級功能。并且，B2B市場競爭激烈，許多企業(yè)都在同一平臺上競爭客戶和業(yè)務(wù)。流量越高的網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)就難以突出自己的產(chǎn)品或服務(wù)，難以吸引外貿(mào)客戶的注意。流量低的網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)更加難以獲得詢盤。即使獲得詢盤，這些通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索供應商來做外貿(mào)的企業(yè)往往都是中小企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)難以獲得大訂單。

那怎么才能一步到位擴大市場，快速開發(fā)新外貿(mào)客戶? 

騰道通過19年外貿(mào)行業(yè)深耕，70000+國際貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)方案的結(jié)論，在營收達到1000萬美元以上、年復合增長率達到30%以上的企業(yè)中，約87%都采用了圍繞核心客戶進行“精準開發(fā)”的方式!

什么是“精準開發(fā)”？

圍繞客戶進行精準開發(fā)需要遵循八個步驟，以幫助您實現(xiàn)精準的外貿(mào)獲客，推動業(yè)務(wù)的精準增長。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>了解詳細客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場環(huán)境，洞察市場增長方向。

2. 客戶畫像：花費80%的時間服務(wù)于20%的精準優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲取：利用海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實性和風險性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實用的6個外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

4. 外貿(mào)找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經(jīng)驗為你解析