有的外貿(mào)人可能知道，領(lǐng)英對(duì)開發(fā)客戶有很多用處，可以幫助您建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過充分利用領(lǐng)英的功能和資源，您可以更加有效地實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。但是在設(shè)立人設(shè)、連續(xù)在領(lǐng)英上發(fā)了一個(gè)月動(dòng)態(tài)后，很多外貿(mào)人感覺效果不太明顯——沒有多少外貿(mào)客戶主動(dòng)找上門。那么，如何在領(lǐng)英上開發(fā)外貿(mào)客戶?我做的是正確的嗎?我已經(jīng)完善了我的所有資料，主頁(yè)也建設(shè)得很漂亮，為什么很難開發(fā)外貿(mào)客戶?

實(shí)際上，在領(lǐng)英上開發(fā)外貿(mào)客戶需要一定的技巧。僅僅靠在小紅書或者知乎上看到的“成功案例”，是沒辦法在領(lǐng)英上快速開發(fā)外貿(mào)客戶的!

騰道為您總結(jié)了在領(lǐng)英上開發(fā)外貿(mào)客戶的一些技巧：

1. 化被動(dòng)為主動(dòng)：

首先，每個(gè)賬戶每周有一定的加好友名額(根據(jù)是“新號(hào)”還是“老號(hào)”，名額可能有不同)。利用好這些加好友名額，讓自己有更多關(guān)注者! 您可以加若干潛在客戶的好友，并且發(fā)送私信，主動(dòng)將自己的產(chǎn)品推薦給對(duì)方。這種方式，比對(duì)方主動(dòng)搜索您的產(chǎn)品和公司來得有效多了!您可以使用領(lǐng)英的各種篩選條件來尋找潛在客戶，如地理位置、行業(yè)、公司規(guī)模等。您也可以通過“好友推薦”、“群組”等功能，搜索潛在外貿(mào)客戶。不過，加好友名額有限制，如何找到更符合自己需求的潛在客戶呢?

像騰道這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)為您提供解決辦法!您可以將公司名放入海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)中，就可以看到每個(gè)潛在外貿(mào)客戶的類型(是供應(yīng)商還是傾銷商)、最近的貿(mào)易產(chǎn)品、貿(mào)易量、價(jià)格、貿(mào)易趨勢(shì)等。通過分析這些潛在外貿(mào)客戶的海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以確定哪些外貿(mào)客戶在進(jìn)口或出口相關(guān)產(chǎn)品方面十分活躍。篩選、定位真正有外貿(mào)需求的客戶，并且更精準(zhǔn)地進(jìn)行外貿(mào)開發(fā)!

2. 有技巧地發(fā)送開發(fā)信：

在領(lǐng)英上開發(fā)外貿(mào)客戶的步驟已經(jīng)完成了一半。那么，如何發(fā)送開發(fā)信更容易得到回復(fù)?每個(gè)公司發(fā)送一樣的開發(fā)信是一種低效的行為——您永遠(yuǎn)不知道，潛在外貿(mào)客戶一天能收到幾十、上百封外貿(mào)開發(fā)信!這時(shí)候，為每個(gè)公司定制個(gè)性化的開發(fā)信十分有必要。

在寫開發(fā)信前，您需要了解每個(gè)外貿(mào)客戶的需求。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中的信息，您可以清楚地了解對(duì)方的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，明確您的產(chǎn)品或服務(wù)與對(duì)方業(yè)務(wù)的相關(guān)性。這樣，您就可以直接在打招呼時(shí)說明您如何幫助他們解決問題或滿足需求。

通過結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)和領(lǐng)英的優(yōu)勢(shì)，您可以更有針對(duì)性地開發(fā)外貿(mào)客戶，并更迅速地建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

騰道基于成立19年，服務(wù)過70000+國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)收達(dá)到1000萬美元以上、年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上的企業(yè)中，約87%都采用了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)的方式。

騰道客戶開發(fā)解決方案

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)需要“八步驟”，幫助您精準(zhǔn)外貿(mào)獲客，推動(dòng)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)增長(zhǎng)

客戶開發(fā)需要哪8個(gè)步驟？（>>了解詳細(xì)客戶開發(fā)方法）

1. 市場(chǎng)分析：四大維度數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)環(huán)境一覽無余，洞察市場(chǎng)增長(zhǎng)方向

2. 客戶畫像：花80%時(shí)間，服務(wù)20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶

3. 線索獲取：海關(guān)數(shù)據(jù)包含1.3億全球采購(gòu)商信息，通過它們獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶線索

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化營(yíng)銷策略

6. 建聯(lián)觸達(dá)：多渠道快速聯(lián)系外貿(mào)客戶

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進(jìn)行談判

8. 客戶管理：智能管理新老客戶

》〉》立即獲取免費(fèi)演示《〈《

如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實(shí)用的6個(gè)外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

4. 外貿(mào)找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經(jīng)驗(yàn)為你解析