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數(shù)字化外貿(mào)綜合營銷決策平臺
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外貿(mào)企業(yè)在做外貿(mào)的時(shí)候,常常會遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),詐騙風(fēng)險(xiǎn)是防不勝防,最好導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)損失慘重。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)涉及的是國際貿(mào)易,往往詐騙方式很難追蹤到的。外貿(mào)也該如何避免被騙呢?對此,業(yè)內(nèi)專家表示,企業(yè)應(yīng)注重前期審查,保障貿(mào)易真實(shí)性,比如核實(shí)買方信息,或通過銀行付款等金融方式有效識別真?zhèn)巍M瑫r(shí),企業(yè)也應(yīng)甄別一些詐騙慣用伎倆,避免上當(dāng)受騙。
練好內(nèi)功甄別交易真?zhèn)?/strong>
在國際貿(mào)易中,被騙子公司冒充真實(shí)買方,騙走大量財(cái)物的經(jīng)歷,許多外貿(mào)企業(yè)都曾有過。這些案件中,騙子公司往往冒充資信較好的國外公司,與外貿(mào)企業(yè)洽商業(yè)務(wù)、發(fā)送訂單,待提取貨物后,便銷聲匿跡,逃之夭夭。許多外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)情況不對,迅速聯(lián)系所在保險(xiǎn)公司,調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)這并非是買方信用問題發(fā)生的拖欠,而是徹頭徹尾的詐騙陷阱。那么,面對洶涌而來的詐騙風(fēng)險(xiǎn),外貿(mào)企業(yè)究竟該如何防范?對此,中國出口信用保險(xiǎn)公司(以下簡稱"中國信保")的專家表示,外貿(mào)企業(yè)既要練好內(nèi)功,通過多種手段核實(shí)交易對手的真實(shí)性,也要借助金融工具鎖定買方的真實(shí)性,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
防騙措施
中國信保安徽分公司相關(guān)人士蔣亮表示,外貿(mào)企業(yè)頻頻被騙子公司得手的一大原因,在于貿(mào)易前期疏于對貿(mào)易真實(shí)性進(jìn)行審查。比如,有的外貿(mào)企業(yè)在明確知悉國外買方官方網(wǎng)址、電話的情況下,竟從未登錄網(wǎng)站或去電核實(shí),最終被騙子公司得手。因此,做好前期貿(mào)易真實(shí)性的審查,是防范詐騙的第一步,也是關(guān)鍵的一步。蔣亮表示,信息化社會下,核實(shí)買方信息最便捷的途徑就是調(diào)取買方資信報(bào)告。通過資信報(bào)告,可以了解買方經(jīng)營狀況、資金實(shí)力,從而判斷是否有進(jìn)行貿(mào)易的可能性;
1、通過審核買方資信信息,可有效甄別買方真?zhèn)巍?/span>
具體來說,可以通過核對買方名稱、地址、稅號、電話、郵箱、法人信息、管理層人員等,有效識別正與自己商談貿(mào)易的買方信息是否一致。如發(fā)現(xiàn)不一致,就要做好防范詐騙風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,及時(shí)進(jìn)行深入核實(shí)。同時(shí),特別要注意核實(shí)買方經(jīng)營產(chǎn)品的信息,看是否與進(jìn)口產(chǎn)品相符,這一點(diǎn)往往被外貿(mào)企業(yè)忽視。
2、通過銀行付款有效識別買方真?zhèn)巍?/span>
騙子公司的主要目的是騙取貨物,之所以冒充其他公司進(jìn)行交易,就是讓外貿(mào)企業(yè)誤以為是與資信良好的公司進(jìn)行貿(mào)易,放松警惕性。這種情況下,有些警惕性較高的外貿(mào)企業(yè)會要求買方支付部分預(yù)付款來防范風(fēng)險(xiǎn)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,騙子公司的目的是詐騙獲利,他們會不惜支付一定預(yù)付款,騙取更高價(jià)值的貨物。
因此,僅僅支付一部分預(yù)付款,并不能有效識別買方真?zhèn)?。而且,大多?shù)情況下,騙子公司會從第三方賬戶中進(jìn)行支付,這樣就更無法進(jìn)行判別。蔣亮認(rèn)為,要求買方支付部分預(yù)付款的時(shí)候,金額的多少可以商量,但外貿(mào)企業(yè)需要求買方通過自己銀行賬戶進(jìn)行外匯支付。由于銀行外匯系統(tǒng)的嚴(yán)謹(jǐn)性,通過這種方式可以鎖定買方的真實(shí)性,避免騙子公司冒充。
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二、多維度數(shù)據(jù)分析
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三、郵件管理與追蹤
許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題:公司的郵箱不止一個(gè),然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn),如果成交的單提成歸屬又不太明確,而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會有所差別,所以在客戶、郵件管理與追蹤方面,有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。(>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件)
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