外貿(mào)人怎么讓自己不丟單

日期:2020年07月27日

不管你是外貿(mào)新手還是外貿(mào)老手，在外貿(mào)客戶開發(fā)或者是外貿(mào)訂單上，肯定或多或少會出現(xiàn)這樣那樣的問題，導致自己外貿(mào)訂單丟失。怎么才能讓外貿(mào)人不丟單呢？其實騰道認為對癥下藥才是最好的解決辦法。

外貿(mào),丟單,騰道,P2P海外邀約,外貿(mào)大數(shù)據(jù),海關(guān)數(shù)據(jù),外貿(mào),外貿(mào)通

一、銷售管理部分

1. 銷售新人很難接手工作？
解讀：
員工離職，人事變動是企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的事情，銷售人員離職導致不少企業(yè)的銷售工作需"重頭再來"。
常見現(xiàn)狀：
①離職員工"帶走"了自己負責的客戶；
②銷售新人"重頭再來"，摸索跟進工作；
③企業(yè)不得不重復(fù)對銷售新人開展培新；

2. 銷售過程跟蹤困難？
解讀：
銷售過程的跟進掌控，是企業(yè)領(lǐng)導做好企業(yè)的必要環(huán)節(jié)，其重要意義不言自明。
常見現(xiàn)狀：
①不清楚銷售跟進階段；
②不方便點評銷售跟單；
③無法匯總分析所有銷售跟單；

3. 銷售員的工作匯報困難？

解讀：
員工匯報工作是企業(yè)領(lǐng)導掌握公司動態(tài)的必要環(huán)節(jié)，工作匯報并非一定要面對面匯報或者提交書面材料等。
常見現(xiàn)狀：
①分時間段了解員工工作情況不便；
②員工匯報工作缺乏信息提交平臺；
③浪費大量時間在重復(fù)說明工作上；
④點評指導工作情況不能及時反饋給員工；

4. 銷售績效考核不便？
解讀：
績效考核作為計算銷售人員業(yè)績提成，點評銷售人員工作質(zhì)量的重要數(shù)據(jù)。
常見現(xiàn)狀：
①銷售人員業(yè)績統(tǒng)計不方便；
②計算業(yè)績工資提成較費時間；
③設(shè)定銷售目標缺乏參照數(shù)據(jù)；

二、客戶管理部分

1. 客戶資料保存不全面？

解讀：
客戶資料不簡單是客戶的基本資料、聯(lián)系方式等，還包括與客戶發(fā)生的業(yè)務(wù)往來等信息，是企業(yè)寶貴的商業(yè)信息。
常見現(xiàn)狀：
①數(shù)據(jù)不完整；
②數(shù)據(jù)分別存放在不同的文件中；
③數(shù)據(jù)存放在不同的電腦中；
④數(shù)據(jù)有些根本沒有記錄；
⑤數(shù)據(jù)快速查詢非常困難；

2. 客戶跟單過程混亂？

解讀：
跟單過程是企業(yè)進行市場拓展，發(fā)展客戶，推廣產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)得以獲取利潤，發(fā)展經(jīng)營的必要保障。
常見現(xiàn)狀：
①銷售人員不知道如何對客戶進行跟進；
②對客戶跟進的具體階段并不太清楚；
③什么時間給客戶提供何種服務(wù)條理不清；
④經(jīng)常出現(xiàn)工作安排混亂，重要信息遺忘；
⑤客戶跟單乏力，跟單成功率較低；

3. 客戶跟單缺乏提醒與安排？

解讀：
人腦記憶的有限性與遺忘的自然規(guī)律，致使銷售人員對客戶的跟單需要進行日程安排與備忘提醒。
常見現(xiàn)狀：
①回訪客戶記混時間；
②給客戶報價把握不好時機；
③合同談判讓銷售人員需費心牢記信息；
④催促回款缺乏提醒，致使回款不及時；
⑤發(fā)送資料因缺乏提醒容易遺忘；

>>>點擊咨詢免費試用機會<<<

隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當務(wù)之急。（>>>點擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進行系統(tǒng)性的管理與運營，大大提高了外貿(mào)公司的運營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點擊申請免費試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點擊查找買家）

外貿(mào)軟件,外貿(mào)搜索軟件,外貿(mào)開發(fā)軟件,外貿(mào)軟件有哪些

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場分析、產(chǎn)昂分析、供應(yīng)商分析、同行分析，讓您運籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準分析全球進出口貿(mào)易信息詳情，比如進出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。精準的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護航!（>>>點擊了解更多分析報告）

外貿(mào)軟件,外貿(mào)搜索軟件,外貿(mào)開發(fā)軟件,外貿(mào)軟件有哪些

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進行跟進，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點擊了給你的客戶發(fā)郵件）

外貿(mào)軟件,外貿(mào)搜索軟件,外貿(mào)開發(fā)軟件,外貿(mào)軟件有哪些

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達率達90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導入精準郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點擊等詳情，避免客戶跟進不及時或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點擊咨詢詳情）

外貿(mào)軟件,外貿(mào)搜索軟件,外貿(mào)開發(fā)軟件,外貿(mào)軟件有哪些