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數(shù)字化外貿(mào)綜合營(yíng)銷決策平臺(tái)
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海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人的老朋友了!在日常工作中,它既是客戶開發(fā)的必備工具,也是分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐。
首先,要明白海關(guān)數(shù)據(jù)的主要作用是什么?
第一,分析買家習(xí)慣促進(jìn)訂單成交。
第二,分析采購(gòu)趨勢(shì)自主成交先機(jī)。
第三,分析全球供應(yīng)鏈提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
海關(guān)數(shù)據(jù)始終是分析與監(jiān)測(cè)為主,以此為憑,從而挖掘到潛在客戶!
那么,海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路是什么?
簡(jiǎn)練總結(jié)就是,快速找到有需求的潛在客戶庫(kù),通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄,如采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國(guó)等,重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠(如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等)的客戶群,然后通過(guò)搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對(duì)性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式(優(yōu)先找公司的老板和采購(gòu)部,其次是官網(wǎng)和銷售部),最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷,從而達(dá)到成單的目的。
騰道海關(guān)數(shù)據(jù)是如何查詢客戶?
01 基礎(chǔ)查詢
查看買家詳細(xì)進(jìn)口記錄:通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是HS編碼查詢最新的交易記錄。采購(gòu)商名稱,供應(yīng)商名稱,產(chǎn)品描述、進(jìn)貨日期、數(shù)量、重量、金額等詳細(xì)信息
采購(gòu)商分析:采購(gòu)商交易圖譜,直觀展示供應(yīng)商列表,以及采購(gòu)商的客戶,采購(gòu)商的客戶也是你的潛在客戶。
02 深度分析
重點(diǎn)客戶開發(fā):輸入產(chǎn)品后,采購(gòu)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)直接呈現(xiàn)
最詳細(xì)的采購(gòu)商列表,全庫(kù)分析數(shù)據(jù),直接呈現(xiàn)進(jìn)口記錄、供應(yīng)商列表、采購(gòu)國(guó)家
采購(gòu)頻次圖表化分析,有效掌握客戶采購(gòu)周期,把握最好開發(fā)時(shí)間
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:輸入同行公司名稱,尤其是與您產(chǎn)品、規(guī)模、地域相似的同行,他的市場(chǎng)分布值得您參考,他的客戶您也可以開發(fā),
查看同行產(chǎn)品及銷量情況
查看同行的客戶分布,了解同行的主要市場(chǎng),同行的客戶也可以是您的客戶,查看“準(zhǔn)客戶”進(jìn)出口情況,為重點(diǎn)開發(fā)做準(zhǔn)備
貿(mào)易伙伴報(bào)表:可以分析一段時(shí)間內(nèi)新增的貿(mào)易伙伴、流失的貿(mào)易伙伴和保持的貿(mào)易伙伴
需要了解更多海關(guān)管理政策、信息,歡迎回復(fù)添加微信獲取更多內(nèi)容,專注支持企業(yè)進(jìn)出口合規(guī)建設(shè),協(xié)助企業(yè)建立進(jìn)出口貿(mào)易合規(guī)體系,盡享守法便利待遇!