之前在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，有很多外貿(mào)小伙伴反饋，海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有用呀，海關(guān)數(shù)據(jù)很多信息不準(zhǔn)確呀。諸如此類的抱怨很多。其實(shí)騰道君一直相信，存在必合理。海關(guān)數(shù)據(jù)市場(chǎng)，存在有10多年了，現(xiàn)在也一直很火爆，肯定也是有它存在的價(jià)值的。

所以那些抱怨海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有用的小伙伴，應(yīng)該要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不對(duì)?

今天騰道君就和大家分享一下，利用海關(guān)數(shù)據(jù)如何開(kāi)發(fā)客戶，其實(shí)買海關(guān)數(shù)據(jù)也挺講究的。

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)了解到如下內(nèi)容

1、行業(yè)分析

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況

3、意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作

4、哪些是急需采購(gòu)的客戶群體

雖然知道哪些買家都在采購(gòu)你的產(chǎn)品不代表都適合你開(kāi)發(fā)，有的都是一直活躍在市場(chǎng)上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開(kāi)發(fā)的，真正適合你開(kāi)發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購(gòu)你產(chǎn)品的買家，采購(gòu)量和你們供應(yīng)量相吻合的買家，另外要把握住采購(gòu)商的采購(gòu)周期在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高，另外可能你以為你直接聯(lián)系到了國(guó)外的采購(gòu)就直接找到了終端買家，跳過(guò)了中間商，利潤(rùn)就高了，其實(shí)不然，其實(shí)很多國(guó)外的采購(gòu)商買了你的產(chǎn)品之后，又會(huì)再去出口到其他國(guó)家去，賣給別人你要真想找到終端采購(gòu)商，達(dá)到真正的穩(wěn)定合作，單單的數(shù)據(jù)是不夠的，實(shí)際上海關(guān)數(shù)據(jù)客戶報(bào)關(guān)是根本不填寫聯(lián)系方式的，沒(méi)有聯(lián)系方式，你就算知道這個(gè)客戶現(xiàn)在要買你的產(chǎn)品也沒(méi)用的

聯(lián)系方式你去網(wǎng)上找？網(wǎng)上大多是info sales的郵箱，真正的關(guān)鍵人郵箱一般都很保密的是不在網(wǎng)上公開(kāi)的，得有強(qiáng)大的技術(shù)手段才能解決，很多客戶買海關(guān)數(shù)據(jù)專門配合展會(huì)使用。

廣交會(huì)上名片說(shuō)有用也有用，存在既有價(jià)值，首先你的展會(huì)名片，是什么時(shí)間的?現(xiàn)階段你掌握的這些客戶，是否有采購(gòu)需求?是否已經(jīng)和其他供應(yīng)商形成了穩(wěn)定的合作?你如果能知道這些，就能利用起來(lái)，當(dāng)然現(xiàn)在你掌握的這些名片，肯定不是你一個(gè)人在聯(lián)系，他也不會(huì)只聯(lián)系你一個(gè)人，這個(gè)時(shí)候，你要通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)隨時(shí)關(guān)注好他的采購(gòu)動(dòng)態(tài)，所謂的采購(gòu)動(dòng)態(tài)，就是，現(xiàn)在客戶有沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的交易，產(chǎn)生了多少次了?是不是和同一個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)生的?要是和同一個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)生了多次的交易了，這個(gè)采購(gòu)商基本上就比較難談了。數(shù)據(jù)時(shí)代，信息化透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是要想知道這些情況，只能通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，不過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)也有不足，就是不是所有國(guó)家數(shù)據(jù)都對(duì)外開(kāi)放，存在即合理，相同的數(shù)據(jù)，各異的使用方法，不同的效果體現(xiàn)。

你看到的是沒(méi)有聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)是垃圾，外貿(mào)老板們看到的是海關(guān)數(shù)據(jù)+數(shù)據(jù)分析+采購(gòu)人郵箱搜索+背景調(diào)查后，國(guó)外采購(gòu)商訂單就成功了一半了。

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<