怎么主動(dòng)開發(fā)外貿(mào)客戶？

日期:2023年06月29日

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),海關(guān)數(shù)據(jù)查詢

為什么外貿(mào)獲客渠道眾多，卻一再建議你選擇主動(dòng)開發(fā)客戶呢?這幾年，受外部環(huán)境影響，人們的生活方式發(fā)生很多改變，當(dāng)然還有工作方式。以前大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員習(xí)慣被動(dòng)式開發(fā)客戶?？蛻粼谄脚_(tái)上看到產(chǎn)品信息，主動(dòng)發(fā)起詢盤，然后業(yè)務(wù)員給出報(bào)價(jià)單，最后跟單確認(rèn)成交。

找國(guó)外客戶,如何尋找國(guó)外客戶,外貿(mào)客戶

客戶主動(dòng)找上門，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中?？蛻糁鲃?dòng)詢盤就意味著有購(gòu)買需求，所以此時(shí)的成交概率是非常大的。

如今的外貿(mào)市場(chǎng)，國(guó)際大環(huán)境不確定因素增加，外部市場(chǎng)需求和消費(fèi)又呈下滑狀態(tài)。

以前企業(yè)參展，收到的買家名片只是數(shù)量上的微小差異，客戶在現(xiàn)場(chǎng)直接下單都是常有的事。

而今年上半年的各大展會(huì)，業(yè)務(wù)員們奮力邀約，可謂期待值拉滿。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也算得上是人來人往，但你仔細(xì)一看，大多不過是國(guó)內(nèi)的參展商們?cè)诨ハ唷按T”罷了。

目標(biāo)客戶不上門，就只能被迫“啃老”，你還不打算主動(dòng)一次嗎?

主動(dòng)開發(fā)要追求高性價(jià)比

傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，廣告和流量成本逐年上漲，平臺(tái)費(fèi)用也居高不下。

以前只要批量堆積產(chǎn)品關(guān)鍵詞，持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品信息，積累產(chǎn)品數(shù)量，就能獲得不錯(cuò)的流量，收獲很多詢盤。

而現(xiàn)在大多數(shù)平臺(tái)，流量才是王道。企業(yè)一旦停止廣告投放，詢盤立刻變得寥寥無幾。而且在同質(zhì)化賣家涌入平臺(tái)爭(zhēng)奪流量的時(shí)候，花大力氣去運(yùn)營(yíng)得到的也不一定是好的詢盤。

主動(dòng)開發(fā)就得自己去找客戶，平臺(tái)那么大，難道要挨個(gè)去搜？挨個(gè)去查?

相比很多人漫無目的的搜索，黑格增長(zhǎng)依靠強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)技術(shù)，將各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)智能整合，就像捕魚一樣，先撒網(wǎng)，把大魚小蝦都搜羅在一起，大家再根據(jù)各自的需求，自行拿取。

不用燒錢買流量，也能一鍵挖掘全球求購(gòu)的優(yōu)質(zhì)詢盤。

主動(dòng)開發(fā)要追求高效

很多業(yè)務(wù)員表示，自己每天都在主動(dòng)開發(fā)客戶。

上班第一天，上網(wǎng)查找各個(gè)公司的信息，整理出幾十個(gè)電話號(hào)碼，第二天再挨個(gè)打電話。

給從LinkedIn、Facebook、WhatsApp等平臺(tái)搜集到的郵箱發(fā)一封開發(fā)信;沒有回復(fù)的，隔幾天就再發(fā)一次。

前者開發(fā)效率低，后者開發(fā)靠隨機(jī)。

有什么辦法是既能拿到客戶的聯(lián)系方式，又能給客戶發(fā)郵件，還能看到郵件的發(fā)送狀態(tài)和打開情況呢?

騰道外貿(mào)通能夠通過搜索公司名、姓名、域名等快速查到企業(yè)決策人信息，自動(dòng)生成決策人畫像，幫助外貿(mào)人全面了解潛在客戶。

相比各大平臺(tái)注冊(cè)被封，群發(fā)被封等問題層出不窮，騰道云郵通自動(dòng)營(yíng)銷功能日發(fā)上萬不封號(hào)，大大提升開發(fā)效率；點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)化”按鈕，還能實(shí)時(shí)追蹤?quán)]件的狀態(tài)，幫助外貿(mào)人及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)節(jié)奏。