外貿(mào)必備促成交神器：巧用海關(guān)數(shù)據(jù)

日期:2020年07月22日

海關(guān)數(shù)據(jù)：外貿(mào)朋友都知道海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)必備的促成交工具，如果熟練運用海關(guān)數(shù)據(jù)，將能提升外貿(mào)團隊30%～50%的銷售效率。SO，下面來看看海關(guān)數(shù)據(jù)的神奇操作。

海關(guān)數(shù)據(jù)有三大價值，分別是淘買家，驗買家和驗賣家。

海關(guān)數(shù)據(jù),外貿(mào)

淘買家價值

開發(fā)高質(zhì)量買家

首先要分析高質(zhì)量買家的特征，一般高質(zhì)量買家采購產(chǎn)品都是比較穩(wěn)定的，采購量與公司產(chǎn)品比較匹配和有更換供應(yīng)商的需求。

接著我們就討論如何淘高質(zhì)量買家：第一步，輸入產(chǎn)品英文名或編碼；第二步，海關(guān)數(shù)據(jù)交易詳單的采購量可以知道采購量是否匹配，而采購次數(shù)可以知道買家是否穩(wěn)定采購；第三步，點擊買家名稱查看報表，看供應(yīng)商數(shù)量可以知道是否有更換供應(yīng)商需求。

驗買家價值

整合公司現(xiàn)在客源數(shù)量，深度挖掘

對于已經(jīng)在合作的客戶，可以分析其全球供應(yīng)商鏈，有利于提升現(xiàn)有訂單量和向老客戶買新產(chǎn)品；對于正在跟進的客戶，可以查詢其以往采購產(chǎn)品系類、采購量、供應(yīng)鏈關(guān)系等，做到知己知彼，加快成交速度；對于曾經(jīng)合作的客戶，可以查詢其現(xiàn)有的供應(yīng)商，擬定再次跟進的策略，提升再次合作的機會。

結(jié)合國內(nèi)外展會的應(yīng)用

在參展前，對"采購量匹配的買家"發(fā)邀請函，提高展會的來客量，也提高公司的知名度；在參展中，對來攤位的買家的實際背景及實力全面了解，知己知彼以提高現(xiàn)場談判質(zhì)量；在參展后，對展會名片進行篩選，排出跟進優(yōu)先級并根據(jù)級別安排能力不同的人員跟進。

結(jié)合B2B平臺的應(yīng)用

收到詢盤后，通過買家資源查詢，查詢其真實性，有效性，規(guī)模實力，提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。對以往收到的高質(zhì)量詢盤，又沒成交的客戶，查詢其實力及供應(yīng)鏈關(guān)系，擬定跟進策略。

驗賣家價值

了解同行，知己知彼，事半功倍

輸入賣家英文名，可驗證全球賣家的供應(yīng)產(chǎn)品、供應(yīng)實力及其采購商。跳過中間商，拓展終端市場，尋求高利潤買家輸入中間商英文名，可驗證中間商的終端買家，鎖定終端客戶，利潤更高。

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國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)分析市場。

一、獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

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