外貿(mào)客戶開發(fā)方式匯總：做外貿(mào)，永遠(yuǎn)差外貿(mào)客戶 差意向外貿(mào)客戶，差精準(zhǔn)外貿(mào)客戶，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的外貿(mào)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)來說十分重要，當(dāng)前外貿(mào)客戶開發(fā)途徑幾大類：

1.B2B  B2C，這類平臺(tái)的選擇首先看名氣，名氣越大 國外買手的認(rèn)知度越高，流量也就越高，抓單能力可以的話，再順應(yīng)平臺(tái)的排名規(guī)則，訂單會(huì)有的，利潤空間通過談判技巧去把握。

 2.官網(wǎng)+谷歌SEO，現(xiàn)在一般公司都會(huì)做一個(gè)獨(dú)立官網(wǎng)，畢竟國外專業(yè)買家都會(huì)提出要website，我們總不能把B2B的平臺(tái)旺鋪去給客戶看吧，不專業(yè)不說，還把客戶帶到大批量的競爭對(duì)手面前，而沒有去SEO推廣的官網(wǎng)僅僅是主動(dòng)的給寥寥無幾的問上來的客戶看一下，幾乎無訪客量無詢盤，所以官網(wǎng)必須和谷歌SEO結(jié)合起來，讓自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時(shí)時(shí)排到谷歌的首頁，為官網(wǎng)來獲得更大的客戶量，帶來高質(zhì)量的一對(duì)一詢盤。

3.SNS，主要包括：Facebook、Twitter、Linked In、YouTube、Pinterest等。其中facebook穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了社交媒體的霸主地位，擁有超過15億9千萬的用戶，從整體市場營銷和客戶上來看，已經(jīng)超過了30%市場占比。從新客戶轉(zhuǎn)化和老客戶維護(hù)上來看，個(gè)人心得是它的效果和效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了單獨(dú)的郵件營銷。

4.展會(huì)，每次展會(huì)幾天的時(shí)間，然后展會(huì)的花費(fèi)高，客戶數(shù)量有限。展會(huì)的成單是非?？斓?，而且時(shí)時(shí)能碰到大客戶，對(duì)于公司的宣傳也非常直接 對(duì)市場的主流產(chǎn)品熱品也可以加深影響，還是可以有規(guī)劃的參加。

5.海關(guān)數(shù)據(jù)

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對(duì)方當(dāng)前或未來的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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