剛起步，外貿(mào)怎么找客戶？（二）

日期:2020年07月22日

外貿(mào)客戶：剛起步，外貿(mào)怎么找客戶？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，外貿(mào)怎么找客戶除了線下的方式以外，線上的方式不僅解決了地域的限制，讓全世界了解到你的產(chǎn)品，而且節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢(qián)成本。那么騰道下面就盤(pán)點(diǎn)一下國(guó)內(nèi)經(jīng)常使用的線上找客戶方式（外貿(mào)怎么找客戶）

外貿(mào),找客戶

線上找客戶

官網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個(gè)網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)理念等，而且客戶可以通過(guò)搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?？蛻粼跒g覽器里面搜索，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，一般情況下，客戶會(huì)選擇排名靠前的網(wǎng)站，SEO優(yōu)化就是幫助提升你網(wǎng)站排名的。所以網(wǎng)站要想排名靠前，一定要做SEO優(yōu)化。

搜索引擎

國(guó)外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關(guān)鍵字或者是客戶的公司名稱(chēng)，就會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)信息。其中招標(biāo)網(wǎng)站，公司信息、企業(yè)黃頁(yè)等信息要重點(diǎn)關(guān)注。接著進(jìn)入相關(guān)公司的官網(wǎng)，直接打電話或者發(fā)郵件。

B2B平臺(tái)

對(duì)于B2B平臺(tái)，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國(guó)制造這些都是國(guó)內(nèi)比較有名的B2B平臺(tái)，上面的客戶質(zhì)量都還是很不錯(cuò)的。但是大家都知道的，這些平臺(tái)目前競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的。所以建議大家找一些國(guó)外當(dāng)?shù)氐腂2B平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高。

社交媒體

說(shuō)到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺(tái)都是大家耳熟能詳?shù)膰?guó)外知名社交平臺(tái)。平臺(tái)月活躍人數(shù)都是千萬(wàn)級(jí)或者億級(jí)，可想而知，用戶群體是很龐大的。所以現(xiàn)在海外社交營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)非?；?，大家都想從中分杯羹，搶險(xiǎn)占據(jù)客戶。

還有一支不得不拿出來(lái)說(shuō)的大利器——廣告。大家都知道廣告是很燒錢(qián)的，但廣告確實(shí)是來(lái)客戶最快的方式之一。舉個(gè)例子，外貿(mào)事業(yè)剛起步，你精心準(zhǔn)備了1個(gè)月，花了幾萬(wàn)塊錢(qián)去參加展會(huì)，詢盤(pán)可能就那么5，6個(gè)，而你投廣告一天幾百塊，10幾個(gè)詢盤(pán)。綜合考慮成本問(wèn)題，肯定是選擇投放廣告。目前海外投放廣告使用的廣告平臺(tái)主要有以下3類(lèi)：

搜索引擎類(lèi)廣告平臺(tái)：谷歌競(jìng)價(jià)、Bing競(jìng)價(jià)、Yandex競(jìng)價(jià)等

社交廣告類(lèi)廣告平臺(tái)：Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告、Instagram廣告等

DSP廣告：Criteo，Vizury, SocioMantic等

線上客戶開(kāi)發(fā)的劣勢(shì)在于，客戶的選擇會(huì)比較多，所以對(duì)自身產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求更高。某些產(chǎn)品的線上價(jià)格是公開(kāi)透明的，所以會(huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

線上和線下開(kāi)發(fā)客戶并沒(méi)有非常嚴(yán)格的界限，完全可以將這兩種方式結(jié)合起來(lái)綜合利用。比如通過(guò)廣告獲得客戶聯(lián)系方式，然后打電話給客戶確認(rèn)需求，或者直接去客戶公司拜訪等。

上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長(zhǎng)!

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國(guó)際貿(mào)易的第一步就是要了解買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場(chǎng)、買(mǎi)家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場(chǎng)狀況。下面跟著騰道來(lái)看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購(gòu)商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場(chǎng)到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再到開(kāi)發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析，搶占成交先機(jī)

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