剛起步，外貿(mào)怎么找客戶？（一）

日期:2020年07月22日

外貿(mào)客戶：剛起步，外貿(mào)怎么找客戶？2017年，中國外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易額比上年增長20.9%，2018年中國的外貿(mào)行業(yè)依舊表現(xiàn)出蒸蒸日上的總體態(tài)勢。很多人瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，紛紛加入外貿(mào)大軍的行業(yè)。對(duì)于剛剛起步的外貿(mào)菜鳥們來說，外貿(mào)怎么找客戶成了他們最擔(dān)心的問題。騰道從線下這一方面，系統(tǒng)性的總結(jié)一下外貿(mào)怎么找客戶。

外貿(mào),找客戶

線下找客戶

展會(huì)

說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

朋友、客戶介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻簦€能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌觯蝽懫放圃诋?dāng)?shù)氐闹取?/p>

招商會(huì)、招標(biāo)會(huì)

招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

線下推廣的優(yōu)勢在于，主動(dòng)上門找客戶，一般是會(huì)帶有自家的宣傳手冊(cè)和樣品去交涉，能直接了當(dāng)?shù)目吹疆a(chǎn)品，了解產(chǎn)品，交流起來更直觀，人與人之間面對(duì)面的溝通也更加增加信任感。

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國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場。

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對(duì)手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機(jī)

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