外貿(mào)人有哪些錯(cuò)誤觀念：外貿(mào)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)能夠很快上手的行業(yè)。經(jīng)驗(yàn)，眼界，專(zhuān)業(yè)技能每一點(diǎn)的差別都會(huì)導(dǎo)致丟單。而要彌補(bǔ)這些的不足，往往只能靠時(shí)間的積累。外貿(mào)人有哪些錯(cuò)誤觀念這篇文章就是幫大家來(lái)梳理存在的問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，更好的進(jìn)步與提高。

做外貿(mào)，不能懶，這個(gè)懶并不是說(shuō)行為上的懶，而是思維上的懶。外貿(mào)行業(yè)，乃至整個(gè)社會(huì)的發(fā)展速度非?？?，昨天還用的挺好的一些知識(shí)技能，今天就沒(méi)用了。昨天還是效果爆棚的營(yíng)銷(xiāo)渠道，今天就門(mén)可羅雀。因此，思想上一定不能懶。要善于學(xué)習(xí)，善于思考。多動(dòng)腦筋的效率總是強(qiáng)于機(jī)械重復(fù)。

做外貿(mào)就是做業(yè)務(wù)，通過(guò)服務(wù)好客戶(hù)來(lái)獲得訂單。而客戶(hù)是不會(huì)遵守你們公司的上下班時(shí)間的。因此加班費(fèi)這個(gè)概念就不該存在于業(yè)務(wù)員的腦海中，拿業(yè)務(wù)提成的人，工作業(yè)績(jī)非常直觀明了，與業(yè)務(wù)提成直接掛鉤的，而業(yè)績(jī)跟上班時(shí)間的長(zhǎng)短幾乎毫無(wú)關(guān)系。有可能整個(gè)上班時(shí)間沒(méi)有半點(diǎn)事，而下班了陪客戶(hù)吃喝玩樂(lè)反倒拿到了單子。這本身就是業(yè)務(wù)工作的一部分，該怎么算加班費(fèi)？

外貿(mào)銷(xiāo)售并不是談好客戶(hù)，簽完合同就完事了。拿到訂單只是一個(gè)開(kāi)始，拉來(lái)了客戶(hù)不代表你能留得住客戶(hù)，生產(chǎn)，流程，包裝，運(yùn)輸，付款。任何一個(gè)步驟出了問(wèn)題都會(huì)動(dòng)搖客戶(hù)對(duì)你的信心。你能挖走別人的客戶(hù)，別人也能挖走你的客戶(hù)。因此，對(duì)待客戶(hù)不論什么時(shí)間都要小心謹(jǐn)慎，待客戶(hù)如初戀。

誤區(qū)篇

某個(gè)國(guó)家、某個(gè)地區(qū)的客戶(hù)怎么樣，做外貿(mào)這種偏見(jiàn)要不得。比如都說(shuō)尼日利亞的客戶(hù)都是騙子，但是尼日利亞也是有正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)的。做生意需要小心謹(jǐn)慎。但不要報(bào)以強(qiáng)烈的偏見(jiàn)。對(duì)于客戶(hù)的實(shí)際情況、性格、談吐、思維等等，是需要你接觸客戶(hù)以后慢慢了解的，而不是懶惰的加一個(gè)標(biāo)簽自動(dòng)歸類(lèi)。

很多外貿(mào)新人，往往被客戶(hù)拿來(lái)的，或者搜集到的競(jìng)品信息給忽悠瘸了。覺(jué)得自家的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)做業(yè)務(wù)最忌諱的就是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心。如果對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，就很難做好業(yè)務(wù)。其實(shí)正常情況下，做業(yè)務(wù)丟單才是正常的現(xiàn)象。買(mǎi)家都知道，貨比三家。而貨比三家的意思就是那兩家的貨無(wú)論再好，也會(huì)丟單的。所以大部分丟單的原因跟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是沒(méi)有什么關(guān)系的。另外，即時(shí)真的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有弱項(xiàng)，也會(huì)有容忍這個(gè)弱項(xiàng)的市場(chǎng)存在的。

不要抱著為老板干活的心態(tài)做業(yè)務(wù)。但是如果你的觀念里第一印象就是這個(gè)，就不可能有很強(qiáng)的主動(dòng)性，很多可做可不做的事情都被下意識(shí)的忽略掉。做業(yè)務(wù)。都是真心換真心。你做的心不在焉，客戶(hù)是能感受的出來(lái)的。這樣就不太可能得到很好的業(yè)績(jī)。也就不大可能做好這份工作拿到高薪。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶(hù)、找到客戶(hù)沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

1、找客戶(hù)

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢(xún)，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶(hù)。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

2、攻客戶(hù)

根據(jù)用戶(hù)設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶(hù)中心，以列表、餅狀圖、線(xiàn)性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)各部門(mén)主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶(hù)近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶(hù)）

根據(jù)上述整理清楚的客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶(hù)二次分類(lèi)和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶(hù)

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買(mǎi)家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻?hù)環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶(hù)在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶(hù)（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶(hù)跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶(hù)拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)回盤(pán)率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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