外貿(mào)客戶開發(fā)怎么解決

日期:2020年07月22日

外貿(mào)客戶開發(fā)怎么解決，外貿(mào)業(yè)務(wù)開展中，有一個詳細的流程和良好的工作習(xí)慣非常重要，好的習(xí)慣是成功的一半；騰道今天來說一下外貿(mào)客戶開發(fā)怎么解決。

外貿(mào)客戶,開發(fā)

展會接觸客戶：

先說一下展會上接觸的客戶。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展會之后都會積累一大堆名片。大家可以在有潛力發(fā)展的客戶的名片上做記號，這個人的大致年齡，長相特征，容易記住的特點，是否有決定權(quán)。以便日后見面好回憶，然后把這張名片訂在自己在展會交談的記錄本上，以便回憶細節(jié)（如果不做標(biāo)記，我相信很多人回公司之后過幾天可能什么都忘了，誰和誰可能都記不太清楚了）。經(jīng)常會有詢價者到訪，可以安排人主動尋要名片，有的不好意思，就主動離開了，不需要把時間花費到這些人身上。他們多數(shù)的特征就是直接問價像這樣的人一般留心點，委婉的請他們離開。

網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶：

對于網(wǎng)絡(luò)過來的詢盤客戶，大家可以做個簡單的A、B、C、D分類；

A類詳細的溝通了解過，可以直接下單；

B類溝通了解過還有一些細節(jié)問題沒有談妥或者還有其他問題，但是不妨礙成交的客戶；

C類是需要和了解產(chǎn)品的客戶，但是可能需要培養(yǎng)一段時間；

D類可能不是你的準客戶，只是大概過來詢問或者了解一下（但是也做好記錄，只是不做為重點，說不定什么時候他還會回來找你）

同樣那種上來直接問價格，發(fā)個報價單的客戶，大概敷衍一下就OK了，要不然浪費了你的時間，也浪費了他的時間；通過簡單的分類做好記錄，這樣每個月你的意向客戶有多少，大約哪些客戶可以成交，翻一下記錄就一目了然了；

雖然現(xiàn)在展會的效果下降的很快，但是還是建議不要在展會上直接報價；

（1）人太多。有的時候接待不過來，時間太緊，感覺太匆忙。

（2）報價不精確。如果報價離譜，很容易失去繼續(xù)交流的機會。

（3）價格變動。因為有的價格市場變化快，所以要看具體訂貨時間。

（4）價格保密。價格是競爭的關(guān)鍵，不應(yīng)輕易報價。可以把客人的需求一一記下，需要樣品的要求，需要報價的要求，需要特殊設(shè)計的要求等等，以便我們繼續(xù)保持聯(lián)系和溝通，最后盡最大努力約到公司商談，在成功的案例中從國外專程來公司的，占成功案例中的85%以上，因為他們交易的意圖比較明確。還有一部分是順便到訪。如果遇到可以落實合同的客戶，可以在展會后，約定時間，在酒店或者其他場所商談。

>>>點擊咨詢免費試用機會<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

海關(guān)數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

海關(guān)數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商

海關(guān)數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商，騰道數(shù)據(jù)，騰道

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

海關(guān)數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商，騰道數(shù)據(jù)，騰道

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

海關(guān)數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商，騰道數(shù)據(jù)，騰道

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

>>>點擊咨詢<<<

　　騰道外貿(mào)通,TENDATA,tendata,Tendata,上海騰道數(shù)據(jù),騰道,騰道數(shù)據(jù),上海騰道,客戶