外貿客戶開發(fā)的細節(jié)有哪些

日期:2020年07月23日

外貿客戶：國外客戶的開發(fā)是一個循序漸進的過程，其步驟為：開發(fā)渠道定位、發(fā)布國際供應信息、建立英文網站、尋找國際采購信息、尋找國際采購商、向國際采購推薦產品、與客戶談判。其開發(fā)國外客戶過程中應注意以下細節(jié)問題：

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篩選客戶，了解客戶的性質

客人性質的了解就是對談判對象的確認，所以是外貿談判的基礎，是一項談判開始和結束的關鍵所在。

⑴．客人的性質內容包括：客人所在國家的情況，客人的實體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進貨途徑，進貨條件及方法，進口產品內容。

⑵．客人的實體狀況包括：1、進口貿易商；2、進口分銷商；3、直接銷售商；4、國外賣場的委托代理采購商。等等!

⑶．客人的采購成本分析和可能性狀況性狀況?？腿说牟少彸杀景私饪腿说膶嶋H花費成本，客人的機會成本?？赡苄誀顩r必須要了解客人所關注的重點，采購的方法，是否是通過第三者控制資金流和質量控制。

⑷．我方情況的綜合優(yōu)勢：我方的狀況分析也是對談判主體和主題理解；我方狀況內容包括我方的市場地位，產品優(yōu)勢，價格情況及我方的主體優(yōu)勢，譬如我方是大公司，具有雄厚的資金實力和產品資源，或則我方是小企業(yè)甚至是中間貿易商，我方的優(yōu)勢是可以設定在我方的供貨方法，我方的服務項目，我方的最小定貨量的優(yōu)勢。

我方的綜合情況分析同時也包括對談判人員的選擇和配合，主次談判人員的搭配，中英文的搭配等，也就是說，談判至少兩個人。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網

"囧況"讓外貿人和貿易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

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2、攻客戶

根據用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

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