外貿客戶不搭理你的原因

日期:2020年07月23日

外貿客戶：不知道大家有沒有碰到過這樣的外貿客戶，無論你想盡辦法可就是不搭理你，寫過去的郵件全部杳無音信。那么，客戶為什么不理會你呢，今天我們就來分析一下可能的原因，大家自己對照下：

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1.你找到的信息太過于陳舊，這個公司已經不需要這個產品

分析：你從哪拿到的信息，什么時候發(fā)布的信息?

解決：能否找到對方網站，看對方網站上是否有經營或者使用此類產品;

直接郵件問客戶，您是否還需要這個產品，請您告知，若您不需要，我也不需要經常騷擾您，不浪費您的時間!

2.你找到的聯系方式是銷售，這個銷售自己的事都忙不過來，哪有閑工夫關注采購？

分析：這個很簡單，能直接找到的信息一般是銷售的郵箱，就像是我們也天天發(fā)b2b廣告一樣

解決：如果此銷售愿意理你，你可以誘之以利，反正你在銷售我的產品，或者銷售我產品的下游產品，對市場比較了解，幫忙做個兼職唄，給你傭金……

3.客戶已經有固定的供應商，暫時并不打算更換

分析：這個最好是有相關數據的作證，例如海關數據，例如通過下面的人打聽

解決：不要把老外想的太復雜，他們也是人，我在很多的客戶公司有"內線"，當然這些內線不是真正意義的內線，是我通過電話或者郵件聯系到了內部的小辦事人員，他們可能什么都不是，但是我經常跟他們聊天，能夠拿到很多信息，例如我能知道他們的經營情況，生產情況，若是地方一直在采購此產品，卻不理我，一定是我的條件不足以讓他背叛他的合作伙伴。有一句話，不背叛，是因為代價不夠，我增加砝碼，拿下他。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

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1、找客戶

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2、攻客戶

根據用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

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