在全球化的今天，國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展，企業(yè)需要更精準(zhǔn)和高效的方法來(lái)找到潛在客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)作為一種重要的商業(yè)情報(bào)工具，正日益受到企業(yè)的重視。那么，海關(guān)數(shù)據(jù)真的能幫助企業(yè)找到有效客戶嗎?本文騰道將探討這一問(wèn)題。

一、什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)是指各國(guó)海關(guān)在進(jìn)出口貨物通關(guān)過(guò)程中收集的各種信息。這些數(shù)據(jù)通常包括產(chǎn)品的HS編碼、貨物描述、數(shù)量、價(jià)值、進(jìn)口國(guó)和出口國(guó)、收發(fā)貨人信息等。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以獲得有關(guān)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和貿(mào)易流向的寶貴見(jiàn)解。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)

1.市場(chǎng)需求分析

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解某一市場(chǎng)對(duì)特定產(chǎn)品的需求量。例如，通過(guò)分析智利的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以得知該國(guó)對(duì)某種產(chǎn)品的進(jìn)口量和進(jìn)口來(lái)源，從而判斷該產(chǎn)品在智利市場(chǎng)的需求情況。

2.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口活動(dòng)。例如，知道哪些公司在某個(gè)市場(chǎng)占據(jù)主要份額，以及它們的主要進(jìn)出口產(chǎn)品。這有助于企業(yè)制定更有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

3.客戶識(shí)別

海關(guān)數(shù)據(jù)包含進(jìn)口商和出口商的信息，企業(yè)可以直接獲取潛在客戶的聯(lián)系信息。這比通過(guò)其他渠道尋找客戶更加直接和有效。例如，企業(yè)可以通過(guò)分析某個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)口商信息，找到那些有進(jìn)口需求的公司，并直接與其聯(lián)系。

三、實(shí)際應(yīng)用案例

以一家生產(chǎn)高端機(jī)械設(shè)備的公司為例。通過(guò)用騰道數(shù)據(jù)分析某國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，該公司發(fā)現(xiàn)該國(guó)對(duì)類似設(shè)備的進(jìn)口需求逐年增加。更重要的是，他們還獲取了幾家主要進(jìn)口商的信息，包括公司名稱、聯(lián)系方式和進(jìn)口數(shù)量。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，該公司成功聯(lián)系并談成了幾筆訂單，顯著擴(kuò)大了其國(guó)際市場(chǎng)份額。

總結(jié)

海關(guān)數(shù)據(jù)作為一種重要的商業(yè)情報(bào)工具，確實(shí)能夠幫助企業(yè)找到有效客戶。它不僅可以提供市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，還可以直接識(shí)別潛在客戶。然而，為了充分利用海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)需要具備專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力，并關(guān)注數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。盡管存在一些挑戰(zhàn)，但通過(guò)合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)中獲得顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)定位，提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化擴(kuò)展。

2024年了，你還在使用傳統(tǒng)B2B平臺(tái)、外貿(mào)網(wǎng)站、外貿(mào)公司、展會(huì)等成本高、時(shí)間長(zhǎng)的方式開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶？

騰道擁有19年經(jīng)驗(yàn)，已為超過(guò)70000家國(guó)際貿(mào)易企業(yè)提供服務(wù)。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)收超過(guò)1000萬(wàn)美元、年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的企業(yè)中，約87%都采用了以核心客戶為中心的精準(zhǔn)外貿(mào)開(kāi)發(fā)策略。

為什么說(shuō)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)是最有效的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方式？

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)包含“八步驟”，是一種成體系、科學(xué)的開(kāi)發(fā)方式，可以幫助您精確地獲取外貿(mào)客戶，推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。（>>詳細(xì)了解外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法）

》〉》立即獲取騰道免費(fèi)演示《〈《

看看騰道提供的案例，這些企業(yè)如何根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)大量外貿(mào)客戶？

1. 上市企業(yè)業(yè)務(wù)“高速增長(zhǎng)”秘訣大公開(kāi)

2. 他一個(gè)人做外貿(mào)，一年做到1.4億

3. 10人公司一年拿下2億外貿(mào)銷售額?他如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)履創(chuàng)奇跡?