開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)的技巧如下：一、關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)；二、關(guān)注上下游產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；三、關(guān)注目標(biāo)國(guó)外客戶(hù)的常用搜索字詞。接下來(lái)騰道君就來(lái)給大家介紹一下。

一、關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易量在短時(shí)間內(nèi)有顯著提高時(shí)，您就應(yīng)該注意，這個(gè)產(chǎn)品最近的市場(chǎng)趨勢(shì)應(yīng)該很好，要開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)，您也應(yīng)該抓住機(jī)遇，及時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)。

如何了解產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)趨勢(shì)？騰道為您提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析。只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到您的產(chǎn)品在不同國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易量、價(jià)格、數(shù)量等信息。您可以定時(shí)在騰道平臺(tái)上進(jìn)行搜索，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。

二、關(guān)注上下游產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

通過(guò)深入分析上下游產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，我們可以更好地預(yù)測(cè)和響應(yīng)市場(chǎng)變化，以此來(lái)優(yōu)化我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)策略，更高效地滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)需求和改善未來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

舉例：

· 上游產(chǎn)品動(dòng)態(tài)：原材料價(jià)格上漲

某家電子產(chǎn)品制造商發(fā)現(xiàn)其主要原材料銅的價(jià)格持續(xù)上漲。為了應(yīng)對(duì)成本壓力，該公司提前購(gòu)買(mǎi)了大量銅，并且開(kāi)始研究銅的替代材料，以減少未來(lái)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

· 下游產(chǎn)品動(dòng)態(tài)：客戶(hù)需求增加

一家服裝制造商注意到其主要市場(chǎng)對(duì)環(huán)保服裝的需求增加。該公司迅速調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃，增加了環(huán)保面料的采購(gòu)，并推出了一系列環(huán)保服裝，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加銷(xiāo)售額。

如何關(guān)注上下游整體市場(chǎng)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)？

騰道商情發(fā)現(xiàn)為您提供全鏈路的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，讓您能夠了解關(guān)于您產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況。

三、關(guān)注目標(biāo)國(guó)外客戶(hù)的常用搜索字詞

搜哪些詞的用戶(hù)會(huì)是你的潛在國(guó)外客戶(hù)？比如你是LED工廠，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用戶(hù)哪個(gè)更可能是你的潛在國(guó)外客戶(hù)？

顯然，前者更有潛力。因?yàn)樗麄冋谧非笞罴阎圃焐?，很可能是為了批量訂?gòu)產(chǎn)品；而后者則明顯是有意購(gòu)買(mǎi)少量的LED產(chǎn)品以供個(gè)人使用。 

你需要做的就是找到這些關(guān)鍵詞，并針對(duì)搜索這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得更多潛國(guó)外在客戶(hù)。

怎么找到潛在國(guó)外客戶(hù)的搜索字詞？首先，你可以用工具搜索產(chǎn)品相關(guān)的所有字詞，然后把這些詞放入騰道平臺(tái)，就可以看到哪些詞對(duì)應(yīng)的B2B企業(yè)多、哪些詞基本沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的B2B企業(yè)。

市場(chǎng)分析 — 市場(chǎng)增長(zhǎng)的必經(jīng)之路

為什么市場(chǎng)分析是找外貿(mào)客戶(hù)的第一步？

了解到某個(gè)產(chǎn)品好做就一窩蜂地涌入外貿(mào)行業(yè)的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了 - 如果沒(méi)有了解現(xiàn)有市場(chǎng)的飽和程度、新市場(chǎng)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)情況以及我的產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，就很容易造成資源的浪費(fèi)而毫無(wú)回報(bào)。缺乏基于數(shù)據(jù)的深入洞察，將難以準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)入市場(chǎng)通常會(huì)導(dǎo)致虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析的步驟如下：（>>還不知道什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？）

1. 行業(yè)分析：通過(guò)了解產(chǎn)品所屬的行業(yè)，觀察行業(yè)市場(chǎng)的變化，確定行業(yè)所處的周期階段，研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量以及市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，可以確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)中單一產(chǎn)品的整體規(guī)模，研究進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域的變化，分析產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)，掌握潛在客戶(hù)總量和外貿(mào)企業(yè)的離散度，了解產(chǎn)品面臨的政策法規(guī)等因素，可以明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，從而更好地開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，了解上游成本、銷(xiāo)售利潤(rùn)以及外貿(mào)企業(yè)的SKU數(shù)量等信息，可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

以上三個(gè)方面的分析可以幫助企業(yè)全面了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況，有助于制定合理的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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了解關(guān)于市場(chǎng)分析的更多內(nèi)容：

1. 驅(qū)動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)分析技巧

2. 怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技巧——市場(chǎng)分析