外貿(mào)開發(fā)東南亞市場(chǎng)建議如下：確定目標(biāo)市場(chǎng)、找到該市場(chǎng)的外貿(mào)客戶、提供卓越服務(wù)、持續(xù)推廣品牌。接下來(lái)騰道君就為大家介紹一下。

第一：確定目標(biāo)市場(chǎng)

一些行業(yè)在東南亞具有廣大的出口市場(chǎng)，如食品、服裝等。想要開始在東南亞的外貿(mào)業(yè)務(wù)？找到適合的目標(biāo)市場(chǎng)是第一步！東南亞有若干個(gè)國(guó)家，可能出口到泰國(guó)和出口到菲律賓能獲得的利潤(rùn)差距很大。那么，怎么才能確定適合的目標(biāo)市場(chǎng)呢？

騰道海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)為您提供了一個(gè)很好的工具，讓您可以在線查詢東南亞國(guó)家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。您可以從泰國(guó)、菲律賓、土耳其、印度等若干個(gè)東南亞國(guó)家中找到最適合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。

如何對(duì)這些國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)分析，以確定在哪個(gè)國(guó)家產(chǎn)品利潤(rùn)率最高？請(qǐng)查看該篇文章：驅(qū)動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)分析技巧

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第二：找到該市場(chǎng)的外貿(mào)客戶

假設(shè)您已經(jīng)確定好往巴基斯坦出口您的產(chǎn)品可能會(huì)獲得較高的利潤(rùn)，那么，如何外貿(mào)開發(fā)東南亞市場(chǎng)，找到該市場(chǎng)的外貿(mào)客戶呢？

騰道海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)為您提供了一個(gè)很好的工具，讓您可以在線查詢東南亞國(guó)家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中篩選出該市場(chǎng)的外貿(mào)客戶。只需要在騰道海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)上輸入產(chǎn)品名稱或者HS編碼（當(dāng)您不知道您產(chǎn)品的HS編碼是什么，也可以輸入產(chǎn)品名稱查詢具體的HS編碼），就可以一鍵導(dǎo)出數(shù)千潛在東南亞外貿(mào)客戶！

騰道海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)和其他幫您查找外貿(mào)客戶的工具不一樣的是，您可以通過(guò)篩選時(shí)間，從而了解到最近有相關(guān)產(chǎn)品交易記錄的外貿(mào)客戶。這意味著，這些外貿(mào)客戶都是近期有真實(shí)需求的外貿(mào)客戶，您的外貿(mào)開發(fā)成功率能夠大大提高！

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第三：提供卓越服務(wù)

消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)有著極高的關(guān)注度。因此，您需要提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，這包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及交貨時(shí)間等方面。這樣做有助于建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

第四：持續(xù)推廣品牌

在開拓國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的過(guò)程中，品牌推廣至關(guān)重要。您需要制定全面的品牌推廣計(jì)劃，其中包括品牌定位、品牌形象以及廣告宣傳等。這將有助于提升品牌知名度和聲譽(yù)，吸引潛在客戶并提高銷售額。

騰道自2005年成立以來(lái)，服務(wù)了超過(guò)7萬(wàn)家跨境貿(mào)易企業(yè)。在過(guò)程中，騰道發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)美元且年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的企業(yè)中，約有87%跨境貿(mào)易公司選擇了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)客戶開發(fā)的有效方式。相比于從阿里等渠道被動(dòng)地等待客戶詢盤，主動(dòng)營(yíng)銷是比被動(dòng)等待更有效的方式。

怎樣進(jìn)行“精準(zhǔn)客戶開發(fā)”？

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)需要按照八個(gè)步驟進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)拓客并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

您可能會(huì)想，客戶開發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>詳細(xì)了解客戶開發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境并洞察市場(chǎng)的增長(zhǎng)方向。

2. 客戶畫像：將80%的時(shí)間投入到為20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶提供服務(wù)。

3. 線索獲取：借助海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購(gòu)商信息，獲得優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：快速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營(yíng)銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過(guò)多種渠道迅速與外貿(mào)客戶建立聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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