很多外貿(mào)人都知道可以通過展會(huì)開發(fā)外貿(mào)客戶。

但是很多外貿(mào)人在提前數(shù)個(gè)月定展位、設(shè)計(jì)展位、準(zhǔn)備宣傳資料、培訓(xùn)展會(huì)人員、在展位展示產(chǎn)品、提供樣品、與參觀者進(jìn)行積極互動(dòng)……一系列操作下來，獲得的詢盤量卻不是很理想，成本還很高。

到底是哪里出錯(cuò)了呢?通過展會(huì)開發(fā)外貿(mào)客戶有什么必須要注意的點(diǎn)?接下來小編就向大家介紹一下通過展會(huì)開發(fā)外貿(mào)客戶的注意事項(xiàng)有哪些。

1. 主動(dòng)出擊，邀約客戶到展位

如果展會(huì)人員只在展位上站樁，客戶哪里會(huì)自己過來?在展會(huì)上，必須得主動(dòng)出擊到處找客戶，讓參展人員帶著名片邀請(qǐng)客戶到展位上來。那么，哪些客戶是攻堅(jiān)重點(diǎn)，哪些客戶不太重要呢?這也是有講究的。畢竟，一場(chǎng)展會(huì)時(shí)間有限，展會(huì)上人那么多，完全廣撒網(wǎng)也不行。

在展會(huì)前，就可以使用海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定自己的產(chǎn)品在哪些國家近期的貿(mào)易量呈增長趨勢(shì)，哪些國家是高增長區(qū)域，定位高增長點(diǎn)。

例如，在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中查詢“LED燈”，就能看到全球LED燈主要出口到哪些國家，這些國家的外貿(mào)客戶就可以去重點(diǎn)開發(fā)。針對(duì)這些國家的客戶，就可以讓展會(huì)人員在邀約的時(shí)候用一兩句話詢問“您來自于哪個(gè)國家”，并針對(duì)來自于高增長的產(chǎn)品市場(chǎng)的客戶重點(diǎn)介紹自己的優(yōu)勢(shì)。

2. 展會(huì)客戶復(fù)盤

通過主動(dòng)邀約，在展會(huì)上獲得的客戶信息能夠增加一倍。但是有的客戶只留下公司名，問一問就走了。這些客戶還值不值得開發(fā)呢?他們對(duì)您的產(chǎn)品是否有需求?

這時(shí)候，在海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)上查詢企業(yè)貿(mào)易記錄就非常有必要了。

互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，通常是不包含企業(yè)的貿(mào)易記錄的。而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠幫助您查詢手頭上的這些潛在外貿(mào)客戶是否還在做外貿(mào)，采購量是否符合要求。

例如，一家做印刷機(jī)的公司在展會(huì)上獲得了“ACER AMERICA CORPORATION”這家公司的名片。在后續(xù)復(fù)盤的時(shí)候，想知道這個(gè)客戶對(duì)印刷機(jī)是否還有需求，直接將這個(gè)客戶的名字輸入騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)就可以了。

如上圖，這個(gè)客戶在最近一周還有和中國其他供應(yīng)商的采購記錄，而且采購量都挺大的。而且通過客戶上下游供應(yīng)鏈分析，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶主要是和中國的供應(yīng)商進(jìn)行采購、甚至其供應(yīng)商是自己的競(jìng)對(duì)公司。那么這個(gè)客戶是一個(gè)非常高質(zhì)量的美國采購商，非常值得去開發(fā)。騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)還能夠提供企業(yè)的采購具體產(chǎn)品、采購價(jià)格等信息，您這時(shí)候就能夠制定外貿(mào)客戶開發(fā)策略，通過郵件、社媒等方式開發(fā)起來了。

3. 擴(kuò)大客戶池

一次展會(huì)持續(xù)2-5天不等，參一次展可能能夠獲得幾百條線索、通過1-2步獲得幾十個(gè)詢盤。投入了幾萬塊到展會(huì)里，要怎么才能獲得最大的效果?只通過手頭上的這些客戶線索，還能夠進(jìn)一步擴(kuò)大客戶池!

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)提供客戶上下游供應(yīng)鏈分析。針對(duì)客戶的供應(yīng)商，我們能夠從自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找到他們的采購商，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，我們也能夠發(fā)展成自己的客戶!

哪些客戶的采購需求匹配、價(jià)格匹配?通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，您能夠清楚地看到客戶的采購量、采購時(shí)間、采購價(jià)格，推斷客戶的采購需求。根據(jù)客戶的采購需求，針對(duì)性地發(fā)送客戶開發(fā)信，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的潛在客戶池。

4. 從全球采購商名錄中找到潛在客戶

如果只是利用手里的資源肯定是不夠的，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以快速批量找到精準(zhǔn)國外采購商，并一鍵發(fā)送開發(fā)郵件。

例如，輸入四位數(shù)海關(guān)編碼“8471”，就能一鍵從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中找到數(shù)百萬的采購商。通過更進(jìn)一步調(diào)整篩選規(guī)則，您能夠定位具體國家的采購商、最近有貿(mào)易記錄的采購商。

如果覺得這樣群發(fā)郵件效率比較低的話，可以通過企業(yè)聯(lián)系方式找到企業(yè)關(guān)鍵決策人，再有針對(duì)性地發(fā)送開發(fā)信，以增加客戶轉(zhuǎn)化為詢盤的幾率。

根據(jù)騰道19年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過超過70000家國際貿(mào)易企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過1000萬美元、年復(fù)合增長率超過30%的企業(yè)中，大約87%都采用了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)的方式。

騰道客戶開發(fā)解決方案

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)需要遵循八個(gè)步驟，以幫助您實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客，推動(dòng)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>了解詳細(xì)客戶開發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境，洞察市場(chǎng)增長方向。

2. 客戶畫像：花費(fèi)80%的時(shí)間服務(wù)于20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲?。豪?a href="/news/news4021.html" target="_blank">海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實(shí)用的6個(gè)外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

4. 外貿(mào)找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經(jīng)驗(yàn)為你解析