1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的出口企業(yè)使用。海關(guān)數(shù)據(jù)可以直接反映出行業(yè)，以及競爭對手的出口信息。別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標(biāo)客戶，發(fā)送了幾百封開發(fā)信，一個月拿到了兩個超百萬的大詢盤。海關(guān)數(shù)據(jù)，使詢盤獲客更簡單。

2、參加外貿(mào)展會

外貿(mào)展會是比較傳統(tǒng)的開發(fā)外貿(mào)客戶方式，可以讓外貿(mào)人主動接觸客戶，當(dāng)場拿單。國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦，要提前做好準(zhǔn)備。還有很多限制行業(yè)的展會，也可以關(guān)注一下。

在展會上，在原地被動等待客戶上門，或者拿著宣傳單到處“找”客戶是比較笨的方法。更聰明的是，直接從展會現(xiàn)場找競爭企業(yè)，從他們的供應(yīng)鏈中直接找到他們的客戶。從這些競爭對手的客戶中找到新的機會!這樣，即使沒有在展會上預(yù)定攤位，只要拿到參與企業(yè)名單，就可以一次性拓展幾百個潛在客戶。那么，怎么查看這些競爭企業(yè)的供應(yīng)鏈信息?

騰道能夠為您提供全球218個國家或者地區(qū)的進出口商具體信息，當(dāng)然包括供應(yīng)鏈上下游情況!只要在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺輸入企業(yè)名稱，就能夠快速查看競爭企業(yè)的供應(yīng)鏈情況，進行詢盤獲客。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

通過搜索引擎進行詢盤獲客，需要采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞;可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;設(shè)置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。

不過在網(wǎng)上獲取的這些公司信息有一個問題：聯(lián)系方式基本只有售前客服，或者公司官方郵箱。這些潛在客戶一天能收到好幾百封開發(fā)信，您的開發(fā)信可能會被淹沒在同行中。那么，如何與管理層直接聯(lián)系?

這時候，只需要在海關(guān)數(shù)據(jù)平臺直接搜索公司名稱，就能得到公司的詳細(xì)聯(lián)系方式!從CEO、市場部到銷售部，所有公司管理層的聯(lián)系方式和社交媒體您都能夠獲得?？靹e人一步，直接與擁有決策權(quán)的公司管理層取得聯(lián)系，推進詢盤獲客!

根據(jù)騰道19年的服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)過超過70000家國際貿(mào)易企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)在年營收超過1000萬美元、年復(fù)合增長率超過30%的企業(yè)中，大約87%都采用了圍繞核心客戶進行精準(zhǔn)開發(fā)的方式。

騰道客戶開發(fā)解決方案

圍繞客戶進行精準(zhǔn)開發(fā)需要遵循八個步驟，以幫助您實現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客，推動業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>了解詳細(xì)客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場環(huán)境，洞察市場增長方向。

2. 客戶畫像：花費80%的時間服務(wù)于20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲?。豪?a href="/news/news4021.html" target="_blank">海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實性和風(fēng)險性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實用的6個外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

4. 外貿(mào)找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經(jīng)驗為你解析