外貿(mào)人可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利用平臺(tái)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。是什么平臺(tái)這么有效？是B2B電子商務(wù)平臺(tái)(如Alibaba、Global Sources)、社交媒體平臺(tái)(如LinkedIn、Twitter)還是海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)？

今天就為大家揭秘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速開(kāi)發(fā)客戶的秘密武器——海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)。

怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶？

1. 數(shù)據(jù)篩選：首先，利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)篩選出與你產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)。根據(jù)你的產(chǎn)品類(lèi)型、目標(biāo)市場(chǎng)和其他關(guān)鍵條件，篩選出符合你需求的海關(guān)數(shù)據(jù)。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析：通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易趨勢(shì)、主要進(jìn)口商和出口商、產(chǎn)品供需情況、價(jià)格走勢(shì)等信息。這有助于你確定市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在客戶。

3. 潛在客戶識(shí)別：利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)識(shí)別潛在客戶，包括主要進(jìn)口商和出口商、產(chǎn)品分銷(xiāo)商、代理商等。通過(guò)分析其進(jìn)出口活動(dòng)、交易金額、頻率等指標(biāo)，確定潛在客戶的價(jià)值和合作意向。

4. 聯(lián)系方式獲取：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，包括郵箱、電話號(hào)碼等。這些聯(lián)系方式可以幫助你主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，并開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

5. 個(gè)性化溝通：根據(jù)潛在客戶的需求和偏好，個(gè)性化地設(shè)計(jì)溝通內(nèi)容和方式。可以通過(guò)郵件、電話、社交媒體等渠道與他們建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供解決方案。

6. 跟進(jìn)和維護(hù)：及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶的反饋和需求，提供專(zhuān)業(yè)的支持和解決方案，建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，定期維護(hù)客戶關(guān)系，保持與客戶的持續(xù)溝通和合作。

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣：利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取的市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣計(jì)劃?？梢酝ㄟ^(guò)線上廣告、展會(huì)參展、行業(yè)論壇等方式擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多潛在客戶的關(guān)注和合作。

根據(jù)騰道19年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)超過(guò)70000家國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)美元、年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的企業(yè)中，大約87%都采用了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的方式。

騰道客戶開(kāi)發(fā)解決方案

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)需要遵循八個(gè)步驟，以幫助您實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客，推動(dòng)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長(zhǎng)。

客戶開(kāi)發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>了解詳細(xì)客戶開(kāi)發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過(guò)四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境，洞察市場(chǎng)增長(zhǎng)方向。

2. 客戶畫(huà)像：花費(fèi)80%的時(shí)間服務(wù)于20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲?。豪?a href="/news/news4021.html" target="_blank">海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購(gòu)商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫(huà)像，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

6. 建立聯(lián)系：通過(guò)多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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