外貿(mào)人應該具備哪些素質(zhì)

日期:2022年08月12日

外貿(mào)人應該具備哪些素質(zhì)？如何在外貿(mào)這個行業(yè)長期發(fā)展？作為外貿(mào)業(yè)務員的我們，也只有不斷的提升自己，順應每年的外貿(mào)發(fā)展趨勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，得到更好的職業(yè)成長。

第一、對于宏觀趨勢的精準判斷

作為外貿(mào)業(yè)務員你的業(yè)務能做多少大，外貿(mào)行業(yè)的核心本質(zhì)決定著我們首先是一個商業(yè)經(jīng)營者。所以對于一個外貿(mào)業(yè)務員來說，對于宏觀趨勢的判斷就顯得非常重要。對于宏觀趨勢的判斷我們認為主要分下面這樣幾點：

1.對于外貿(mào)模式的判斷

對于外貿(mào)模式的判斷其實一直是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問題，比如說如何理解電商和傳統(tǒng)展會的關(guān)系，外貿(mào)電商時代還要不要參加傳統(tǒng)的廣交會模式，跨境電商流行趨勢下，選擇做傳統(tǒng)的B2B或者轉(zhuǎn)型做跨境零售，跨境電商平臺如何選擇，選擇做速賣通，亞馬遜或者做eBay，wish。傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)電商我們應該選擇阿里巴巴，環(huán)球資源，MAC還是選擇Google推廣，做了阿里巴巴國際站以后要不要參與阿里巴巴一達通或者國際站的信保服務，作為一個外貿(mào)業(yè)務員或者說一個外貿(mào)經(jīng)營者都應該結(jié)合自己的業(yè)務實踐有非常深度的思考。

外貿(mào)宏觀趨勢的判斷，我們的判斷是，外貿(mào)整體經(jīng)濟緩慢復蘇，但是中國外貿(mào)發(fā)展分化依然明顯，產(chǎn)品和供應鏈有優(yōu)勢的企業(yè)依然會發(fā)展非常迅猛，產(chǎn)業(yè)鏈低端的小微外貿(mào)企業(yè)的日子依然會舉步維艱，以阿里巴巴為代表的數(shù)據(jù)貿(mào)易，跨境電商是目前的主流發(fā)展模式，外貿(mào)電商和傳統(tǒng)展會融合趨勢會更明顯。

2.對于行業(yè)趨勢的精準判斷

作為一個好的外貿(mào)業(yè)務員首先應該對于自己的所在的行業(yè)有非常精準的判斷，行業(yè)是不是還屬于朝陽行業(yè)，所以在外貿(mào)企業(yè)是不是還具備核心的競爭優(yōu)勢，同業(yè)競爭狀態(tài)是什么樣子，整體產(chǎn)品的流行款式是什么，對于行業(yè)產(chǎn)品趨勢的判斷直接決定了我們能不能做好當年的外貿(mào)生意，對于行業(yè)和產(chǎn)品的精準判斷取決于一個外貿(mào)業(yè)務員日常的業(yè)務實踐和積累，扎實的業(yè)務基礎。

3.宏觀經(jīng)濟的基礎判斷

做外貿(mào)生意肯定是跟世界整體經(jīng)濟環(huán)境關(guān)聯(lián)的，對于宏觀經(jīng)濟問題的看法其實不僅僅是一個企業(yè)老板應該考慮的問題，如果你是一個普通的外貿(mào)業(yè)務員，對于宏觀經(jīng)濟的基礎判斷還是應該要有的，比如你是做美國市場，做墨西哥市場，做中東市場，你的目的國海外市場的市場經(jīng)濟環(huán)境大概的趨勢是什么，目的國匯率，收匯港口甚至是政局情況等，這些宏觀經(jīng)濟的判斷其實直接跟我們一整年的外貿(mào)生意密切關(guān)聯(lián)的。

第二、你的專業(yè)度決定你在外貿(mào)之路走多遠

在我們早期做外貿(mào)的時代，外貿(mào)行業(yè)真正是一種白富美的行業(yè)，因為抓住了外貿(mào)發(fā)展的黃金期，很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者短時間積累大量的財富。而且在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)電商時代，外貿(mào)的門檻似乎變得越來越低，經(jīng)常有人對我說現(xiàn)在無論會不會說英文，拿一個上網(wǎng)的電腦就可以開始做外貿(mào)。

但是在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境電商時代，要真正做好外貿(mào)在我看來反而更難，要求更高，核心外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)度更全面，更立體，更復雜。而我們認為只有真正專業(yè)度高的外貿(mào)業(yè)務員才能在市場競爭中真正取得贏利。

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當務之急。（>>>點擊了解主動開發(fā)客戶）

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進行跟進，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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