開(kāi)發(fā)國(guó)外的客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日?；竟ぷ?，很多新入職的業(yè)務(wù)員丈二和尚摸不著頭腦，主管或者老板一般只會(huì)跟你說(shuō)，你先熟悉產(chǎn)品，多看看xx巴巴，要么就是告訴你上一下某步論壇，真正的實(shí)際操做還是自己摸索，下面騰道總結(jié)幾個(gè)比較用的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)渠道，是沒(méi)有國(guó)外出差拜訪客戶且沒(méi)有展會(huì)參加的時(shí)候在辦公室里怎么有效的開(kāi)發(fā)國(guó)外新的客戶資源：

1.通過(guò)國(guó)外著名搜索引擎輸入你的產(chǎn)品名稱，找到客戶以后，直接打電話，詢問(wèn)采購(gòu)員名稱，一般都是說(shuō)，你好，我是從中國(guó)xx地打來(lái)的電話，我們是做什么的工廠，然后問(wèn)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是不是有需求，要到郵箱就可以開(kāi)展后續(xù)的工作了。

2.Google+Linkedin結(jié)合使用

谷歌上面有時(shí)候只找到一些Info郵箱或簡(jiǎn)單的公司信息，這個(gè)時(shí)候如果想找精確的聯(lián)系人怎么辦呢？

如果谷歌上能夠找到公司的網(wǎng)站信息，可以先詳細(xì)看看網(wǎng)站上的內(nèi)容，是不是有精確聯(lián)系人的聯(lián)系方式，如果沒(méi)有，可以去查一查公司架構(gòu)上，公司主管都有什么信息，拿到公司主管名字，可以在Linkedin上搜索，找到后添加好友然后開(kāi)展后續(xù)的跟進(jìn)。

3.通過(guò)社交平臺(tái)找客戶，這種的話更為直接一些看到這家客戶是否活躍，當(dāng)然也不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。除非很大的客戶，一般小公司不是很注重。社交平臺(tái)有很多，像國(guó)外微博，F(xiàn)B，instagrm,tumblr,等等。找到他們的員工，建立聯(lián)系。目前找客戶最好的社交平臺(tái)還是Linkedin,一般比較大的公司主管都會(huì)使用Linkedin，加好友的時(shí)候也要注意使用一定的技巧，同時(shí)也要打造自己的領(lǐng)英資料。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)的信息都是最真實(shí)的信息，包括客戶的進(jìn)口量，客戶的聯(lián)系方式等重要的信息，是開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)重要的渠道，世界上好多海關(guān)數(shù)據(jù)都是可以免費(fèi)查到的，公司內(nèi)部也可以去一些平臺(tái)找找付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，會(huì)使客戶開(kāi)發(fā)效率事半功倍。

5.朋友介紹，多聯(lián)系聯(lián)系自己行業(yè)內(nèi)的朋友，看看有沒(méi)有什么資源可以共享，朋友介紹的客戶要比自己找的客戶更靠譜且出單率會(huì)更好，所以不要放著通訊錄里的行業(yè)朋友不聯(lián)系，多溝通，才更容易發(fā)掘更多的資源。

6.最后一點(diǎn)，很重要，不要一整天都在開(kāi)發(fā)客戶，也可以上一下B2B網(wǎng)站看看有沒(méi)有最新的詢盤(pán)，然后最近跟進(jìn)的客戶，做成一個(gè)表格，每次有溝通了，溝通成什么樣子，最新的進(jìn)展都要在表格上備注。一些好久沒(méi)聯(lián)系的客戶，需要及時(shí)的跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)到新客戶固然重要，但是已有的客戶，有效的跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化為自己的客戶更為重要。

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤(pán)，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

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一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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