你知道如何開(kāi)發(fā)LED外貿(mào)客戶么。首先我們要看看大概的LED外貿(mào)數(shù)據(jù)。2017年的LED產(chǎn)業(yè)受惠于LED市場(chǎng)價(jià)格止穩(wěn)，加上車用照明與戶外建筑景觀照明領(lǐng)域的快速成長(zhǎng)，LEDinside預(yù)估2017年的LED產(chǎn)值達(dá)到171.6 億美金。面對(duì)這么大的市場(chǎng)，結(jié)合不斷發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大量LED企業(yè)紛紛選擇加入外貿(mào)行列，但是要做好，卻是一件很難的事情。下面節(jié)選了一名駐在迪拜的采購(gòu)人員所分享的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。他在文中分享了他如何去開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的經(jīng)驗(yàn)，有一定的參考價(jià)值，希望能幫到做外貿(mào)的朋友。

1. 利用B2B平臺(tái)找客戶

如何利用B2B平臺(tái)找客戶？相信很多人都注冊(cè)過(guò)B2B供應(yīng)商賬號(hào)，然后發(fā)布供應(yīng)關(guān)于自己公司的產(chǎn)品并等待采購(gòu)商的聯(lián)系。在發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候，盡量把產(chǎn)品描述的詳細(xì)，并注重關(guān)鍵詞的選取。產(chǎn)品圖片需要有吸引力，畢竟圖片的質(zhì)量在客戶看來(lái)在一定程度上決定著產(chǎn)品質(zhì)量。由于時(shí)間有限，我們并不能管理那么多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，這時(shí)我們可以著重選擇兩三個(gè)效果比較好的平臺(tái)做，定期更新消息。然而守株待兔并不如主動(dòng)出擊，很多外國(guó)外貿(mào)公司也注冊(cè)了B2B供應(yīng)商賬號(hào)，千萬(wàn)不能忽略這部分十分有價(jià)值的客戶。我們可以利用B2B平臺(tái)的搜索欄，搜索跟燈具有關(guān)的供應(yīng)商。那么如何判定外國(guó)供應(yīng)商是生產(chǎn)廠家還是外貿(mào)公司呢？

首先可以查詢一下他們發(fā)布的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息會(huì)注明原產(chǎn)地，假如原產(chǎn)地跟注冊(cè)國(guó)家不一樣，這很明顯該產(chǎn)品是進(jìn)口的。再來(lái)也可以通過(guò)查詢?cè)摴?yīng)商的官方網(wǎng)址獲取信息和郵箱地址。并不要吝嗇時(shí)間去查看關(guān)于該外國(guó)公司的網(wǎng)站，從網(wǎng)站上可以獲得提取很多有價(jià)值的信息。從網(wǎng)站幾乎可以判斷是生產(chǎn)廠家或者只是供應(yīng)產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)。官方網(wǎng)址一般外貿(mào)平臺(tái)的供應(yīng)商資料可以查詢到，如何沒(méi)有查到，也可以利用谷歌搜索一下，一般生產(chǎn)廠家都會(huì)明示是生產(chǎn)廠家，而外貿(mào)企業(yè)一般只提示供應(yīng)產(chǎn)品。

2. 利用國(guó)家黃頁(yè)找客戶

首先，可以通過(guò)搜索引擎搜索找到目標(biāo)國(guó)家的最全的黃頁(yè)網(wǎng)站。例如在阿聯(lián)酋國(guó)家，最全的黃頁(yè)是http://www.yellowpages.ae/，登錄該網(wǎng)站搜索跟燈具行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以搜索出很多有價(jià)格的公司名錄，包括詳細(xì)地址，聯(lián)系電話，傳真跟客戶網(wǎng)站，部分黃頁(yè)可能會(huì)提供E-mail地址。

國(guó)外的網(wǎng)站一般在聯(lián)系我們的網(wǎng)頁(yè)會(huì)留下郵箱地址。即使你僅僅找到公司名稱，那就復(fù)制一下去Google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機(jī)。

3. 利用搜索引擎找客戶

使用搜索引擎找客戶是外貿(mào)人員必須掌握的一門(mén)技巧，如何利用搜索引擎找客戶？

個(gè)人認(rèn)為兩方面做起，一是學(xué)習(xí)搜索引擎本身的幫助說(shuō)明，即學(xué)習(xí)搜索引擎的使用技巧，另外一個(gè)就是分析客戶使用搜索引擎習(xí)慣，這是實(shí)際運(yùn)用技巧，需要先了解常用方法，然后自己親自實(shí)踐，特別是學(xué)習(xí)組合搜索的方法，無(wú)論Google、百度、Bing、YAHOO還是別的什么搜索引擎都適用。在搜索之前一定要先分析好你的產(chǎn)品終端市場(chǎng)，你的產(chǎn)品適合或暢銷哪些國(guó)家和地區(qū)，分析好誰(shuí)在采購(gòu)你的產(chǎn)品，中間商或直接的批發(fā)的人，找對(duì)市場(chǎng)，找對(duì)人，做正確的事。例如用Google搜索，可以先用Google關(guān)鍵詞查找出目的國(guó)家常用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在利用關(guān)鍵詞搜索客戶。用這些方法應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行組合搜索，一般搜索出來(lái)的結(jié)果確實(shí)會(huì)很多，只是需要你一個(gè)一個(gè)去分析、過(guò)濾，才有可能發(fā)掘出潛在的客戶。

你一定要親自去實(shí)踐搜索、分析客戶的需求和分析E-mail地址，量身定做的寫(xiě)開(kāi)發(fā)信以及多次跟蹤做E-mail營(yíng)銷才有效。

以Google搜索為例，可以嘗試用以下方法搜索：

關(guān)鍵詞組合搜索：搜索產(chǎn)品名稱+distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor獲取信息。

搜索相關(guān)展會(huì)信息：展覽一般有專門(mén)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。

搜索海關(guān)數(shù)據(jù)：特別是北美地區(qū)，有許多網(wǎng)站可以免費(fèi)提供北美地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

4. 參加展會(huì)獲取客戶資源

展會(huì)是與公司的實(shí)力掛鉤的，畢竟一個(gè)展臺(tái)沒(méi)有一筆投資費(fèi)用是不行的。實(shí)力雄厚的公司可以考慮參展國(guó)外的展會(huì)，一則讓買(mǎi)家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買(mǎi)家，有很多的買(mǎi)家是不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的。

展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買(mǎi)家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段。當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)。參展是一個(gè)途徑，觀展也是一種途徑，稍微有實(shí)力的公司可以考慮到國(guó)外參展或者觀展。

5. 中英文外貿(mào)論壇

外貿(mào)論壇或者其他論壇里都會(huì)有這樣的一個(gè)作用，發(fā)布一些求購(gòu)需求。通過(guò)搜索引擎求購(gòu)產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)一些采購(gòu)需求的信息和聯(lián)系郵箱，你試過(guò)發(fā)郵件過(guò)去嗎？

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤(pán)，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買(mǎi)家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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