很多人都想要做外貿(mào)，但是做外貿(mào)你真的適合么？能做好外貿(mào)么？換了行業(yè)是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產(chǎn)品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

對(duì)所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無敵！ 

外貿(mào)能賺錢只是謠言，只有極少數(shù)做得好的人能賺錢，大多數(shù)人的收入還不如國(guó)內(nèi)普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會(huì)動(dòng)搖我，因?yàn)橥赓Q(mào)是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價(jià)值感。 

準(zhǔn)備入行或者是入行外貿(mào)不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對(duì)接下來的外貿(mào)生涯多有幫助。

首先，職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛？ 

工作是生活的載體，因?yàn)槭沁@輩子最大的一件事了，而且工作相對(duì)于生活來說，會(huì)帶給你更多的成就感，是一個(gè)長(zhǎng)半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個(gè)選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛，最好三思而后行。千萬(wàn)不要因?yàn)榭吹絼e人做外貿(mào)賺錢了，一激動(dòng)就扎進(jìn)來了，這叫跟風(fēng)，跟2015年進(jìn)場(chǎng)買股票的人沒啥本質(zhì)區(qū)別。 

能賺錢的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發(fā)點(diǎn)的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)時(shí)間。 

其次，心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？ 

做銷售的人有個(gè)口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿(mào)的人還應(yīng)該加一點(diǎn)，就是把客戶換成老板、貨代、供應(yīng)商、商檢、海關(guān)、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時(shí)候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對(duì)不？因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強(qiáng)，要超級(jí)善于自我開導(dǎo)，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學(xué)過心理學(xué)就更好了。 

假如天生性格不要強(qiáng)，沒事的時(shí)候喜歡杞人憂天，有事的時(shí)候一臉懵逼，忙的時(shí)候總覺得困難比辦法多，閑的時(shí)候不知道怎么學(xué)習(xí)和做事，那外貿(mào)這行一定要三思再三思啊。 

第三，擁有資源和見識(shí)程度，決定你愛的行業(yè)方向。

最早的商業(yè)賺的就是信息不對(duì)稱的錢，如今這個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數(shù)人察覺的新生事物決定未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠(yuǎn)，更持久。 

資源決定了你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢(shì)密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場(chǎng)上終歸有一席之地。 

這個(gè)建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。 

第四，平臺(tái)和產(chǎn)品方向。 

行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來選擇進(jìn)入什么樣的平臺(tái)和產(chǎn)品。 

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺(tái)不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺(tái)適合呢？小平臺(tái)，讓自己能掌握全部的操作流程，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷這幾座大山翻過去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，感覺像廢話。找一個(gè)有市場(chǎng)但是市場(chǎng)不大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)空間高。如果它門檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。 

所以，你對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實(shí)現(xiàn)。這對(duì)你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。 

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發(fā)的方向。 

很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅(jiān)持開發(fā)客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設(shè)想的努力狀態(tài)里沒有根據(jù)結(jié)果來不斷調(diào)整，沒對(duì)產(chǎn)品研究，不做市場(chǎng)調(diào)查和客戶分析，充其量只是每天重復(fù)一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿(mào)"老人"。

一個(gè)人的思路和方法，決定成功率。

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