做外貿怎么獲取同行的信息，做外貿，不僅要勤奮、有耐心，也要時常關注整個市場形勢、外貿局勢、競爭對手的動向；否則，悶著頭做生意談客戶，成單成的糊里糊涂、丟單丟得不明不白，只能是碰運氣簽單，沒有長進。市場形勢和外貿局勢，我們只要多關注新聞和外貿論壇，就能獲得一些相關信息。今天我們主要來談談怎么了解和監(jiān)控競爭對手，以便知己知彼、抓住客戶、抓住成單的機會。

1、登陸競爭對手的網(wǎng)站，獲取有價值的信息

登錄網(wǎng)站后，可觀察他們對產(chǎn)品采用的關鍵詞；可關注他們對產(chǎn)品的描述；繼而對自己的產(chǎn)品描述和賣點做更加突出的、吸引人的介紹。更重要的是，要從競爭對手網(wǎng)站里找到一些他們產(chǎn)品的缺點或劣勢，在和老外談判時，可以放大這些缺點，突出我們在這方面的優(yōu)勢。

2、海關數(shù)據(jù)監(jiān)控競爭對手一舉一動，找準機會挖墻腳

通過海關數(shù)據(jù)，不僅能找到國外采購商；還可以監(jiān)控到競爭對手每一筆單子的進出口詳情，如：他在和哪些采購商做生意、他的出口價格是多少、他的出口周期是多久…..；掌握了這些，我們就能找準時機，挖走他的客戶。

3、Google搜索競爭對手，獲取其有效推廣渠道和用詞，提高外貿工作效率

Google搜索：競爭對手的公司名稱，看他們對外是怎樣宣傳的，運用的什么關鍵詞、推廣用了哪些渠道……，如果一個渠道他們運用很多年，那么這個渠道肯定是有用的，我們也可以注冊使用?？此麄兺茝V廣泛采用了哪些產(chǎn)品關鍵詞，我們再宣傳的時候，可以拿來借鑒。

4、偽裝成采購商，套取競爭對手信息，增加談判成功率

這種方法雖然有些不地道，但是大家都在這么做，我們?yōu)楹尾荒?？和競爭對手談一次業(yè)務，你就能摸清楚他們的交易條件、價格信息；掌握了這些信息，還用擔心被競爭對手搶客戶嗎！在和老外談判時，我們也有了信心和底氣，有助順利簽單。

但是競爭對手也不是傻子，要想成功的偽裝成采購商，還是需要花點心思的。

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