外貿(mào)開發(fā)客戶：外貿(mào)淡季，我們該怎么去開發(fā)客戶？我們做外貿(mào)的都知道，歐洲人在夏季都有假期，一般來說都是輪流放假或者是全部放假。集中時間段是在8月中下旬。對于我們外貿(mào)開發(fā)客戶來說就不太好了，普遍比較慘淡。一項針對"外貿(mào)淡季"的問卷調(diào)查顯示：80%以上的外貿(mào)企業(yè)反映夏季訂單量有不同程度的下滑。

57%的受調(diào)查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，其中還有部分減幅超過30%。另外28%的受調(diào)查者表示，訂單量減少20%以內(nèi)，屬于每年淡季的正常波動范圍。僅有15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。

一、歐洲客戶放假對外貿(mào)企業(yè)的影響：

案例一：某公司主要是做運動型面料的，7-8月份外貿(mào)淡季，銷售數(shù)量上減少。目前比前一個月的訂單有所下滑，此前能出5-6個柜一個月，而進(jìn)入7-8月后按照往常的趨勢，數(shù)量上可能會減少1/3，出口美國的面料相對高端，而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。進(jìn)入7月后，內(nèi)銷市場還是有的，因為市場貨跑起來了，今年來看外貿(mào)的利潤較去年有所上升。受今年歐洲杯影響，此前訂單良好，做了幾十萬米。

案例二：某公司主要是做織造的，雖然公司沒有直接的歐洲客戶，但是從外貿(mào)公司客戶那邊了解得知，確實歐洲市場這個月缺乏大批量的訂單。不過其實從七月份開始，到九月份這段時間，基本上屬于紡織市場的傳統(tǒng)淡季。對該公司來說，春夏季市場訂單基本已經(jīng)結(jié)束，秋冬季面料多處于打樣、試樣階段，公司也正好利用淡季這段時間來研發(fā)新產(chǎn)品。

二、外貿(mào)人如何應(yīng)對外貿(mào)淡季？

1、向客戶確認(rèn)其假期時長，以便安排工作。

2、讓客戶留下聯(lián)絡(luò)方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)一些意外事件，有時不得不與其親自確認(rèn)。

3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)向客戶一一確認(rèn)。

4、試著說服客戶在度假前下單，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

5、利用這段時間學(xué)習(xí)外貿(mào)技能，研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。

外貿(mào)淡季是一個相對概念，主要針對以歐洲市場為主的外貿(mào)企業(yè)來說。對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業(yè)來說，七八月份是正常的銷售季節(jié)。出口企業(yè)可以利用這段時間尋找其他市場的客戶，或者對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以干脆給員工放個小假。
 

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