外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)：外貿(mào)老板的痛 你真的知道么？見(jiàn)過(guò)各種形形色色的外貿(mào)老板，有的是銷(xiāo)售幾個(gè)億的美金，有的是小打小鬧，但是他們都是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，有多少付出就有多少回報(bào)！當(dāng)然除了學(xué)到真經(jīng)之外，更重要的是得到一些啟發(fā)：

1、超過(guò)80%的老板認(rèn)為，做外貿(mào)就是做平臺(tái)，說(shuō)白了，做alibaba，做made-in-china

跟大家聊網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，SEO不知道，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站不了解，Adwords沒(méi)用過(guò)，SNS接受不了，圖片營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)更是聞所未聞……就只會(huì)用alibaba或者made-in-china，很多人直接說(shuō)，離開(kāi)平臺(tái)，我都不知道該怎么做外貿(mào)。

我以為只有北方外貿(mào)是這種環(huán)境，沒(méi)想到原來(lái)全國(guó)一個(gè)樣！

還是那句話，絕對(duì)不是說(shuō)平臺(tái)不好，平臺(tái)有固定的客戶群體，還是只要你敢投入，敢報(bào)出優(yōu)惠的條件，還是很可能拿到訂單的，很多外貿(mào)企業(yè)通過(guò)某些平臺(tái)還是做出了非常好的業(yè)績(jī)。

但是，平臺(tái)，永遠(yuǎn)只是一條路，靠一條腿走路，很難走的穩(wěn)當(dāng)，說(shuō)不定會(huì)突然就摔得滿地找牙，所以，路要多，籃子要多。

有個(gè)老板舉了一個(gè)例子，平臺(tái)甚至不是自己的腿，而是拐杖，當(dāng)你依靠拐杖多了，自己可能就真的不會(huì)走路了，一旦拐杖折了，或者丟了，或者被人拿走了，或許你只能爬了！

看到這些現(xiàn)狀，其實(shí)真的是增強(qiáng)了我的信心，也明白了為什么我們公司會(huì)走的這么快，讓很多同行非常驚訝，因?yàn)檎娴氖亲隽颂嗵嗤袥](méi)有想到，或者想到?jīng)]有做到的事情。一直給了自己太大的壓力，回來(lái)之后，全放下了，我可以繼續(xù)按照自己的節(jié)奏來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打！

2、一線外貿(mào)人員接觸的面更廣，可是話語(yǔ)權(quán)太弱

這是一個(gè)很奇怪的倒掛現(xiàn)象，老板事情比較多，很少有時(shí)間去主動(dòng)了解一些新的形勢(shì)，而一線業(yè)務(wù)參加的圈子比較多，會(huì)聽(tīng)到很多的交流，會(huì)聽(tīng)到很多非常不錯(cuò)的宣傳方式，或者新或者舊，也會(huì)非常興奮，當(dāng)然，興奮之后可能更多的是羨慕，因?yàn)樽约赫J(rèn)為再好，老板未必會(huì)同樣認(rèn)為，人微言輕，再加上自己肯定也會(huì)有所顧慮，別人用的好，自己的產(chǎn)品未必有效果，花了錢(qián)，沒(méi)效果，老板會(huì)怎么想？

于是這種的了解基本上不會(huì)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，所以最終還是要落實(shí)到老板的意識(shí)覺(jué)醒！

所以，在這點(diǎn)上，某平臺(tái)做的還是真不錯(cuò)的，重點(diǎn)攻克老板，老板喜歡什么給什么，老板在乎什么給什么，永遠(yuǎn)跟老板一個(gè)鼻孔出氣，不停的給老板打雞血，讓老板只相信兩句話：

3、企業(yè)的瓶頸，大多數(shù)是老板的思想瓶頸

其實(shí)這是這次交流里面感觸最深的一點(diǎn)，很多老板都說(shuō)自己的發(fā)展遇到了瓶頸了，我記得有個(gè)老板這樣說(shuō)的，自己做了七八年外貿(mào)了，做的順風(fēng)順?biāo)?，做了企業(yè)，一開(kāi)始也不錯(cuò)，可是五年之后，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了瓶頸了，人員不穩(wěn)定，業(yè)績(jī)無(wú)增長(zhǎng)，甚至是負(fù)增長(zhǎng)，這是怎么回事？

仔細(xì)了解了一下，才知道，他曾經(jīng)是業(yè)務(wù)高手，但是這個(gè)名字要加一個(gè)限定語(yǔ)，很多年以前的業(yè)務(wù)高手！

所以作為絕大多數(shù)中小企業(yè)的老板而言，學(xué)習(xí)絕對(duì)不能停止，要不停的接觸，了解，接納，使用新工具，同時(shí)也要有辨別力，當(dāng)某些人一直說(shuō)自己的平臺(tái)很好，肯定沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候，你就要更懷疑，世界上哪有這么好的東西，有的話，同行不都做了？都做了還會(huì)好？

這次在溫州，跟很多老板聊了一下，問(wèn)他們?yōu)樯兑瞿称脚_(tái)啊，他們說(shuō)，不是要做電子商務(wù)嗎，電子商務(wù)太興盛了，我們也不能落后啊，所以一定要電子商務(wù)化，可是如何電子商務(wù)化?。扛静欢?，這是某平臺(tái)上門(mén)，說(shuō)我們就是外貿(mào)的電子商務(wù)，做吧！

4、老板思路要開(kāi)闊，電子商務(wù)只是工具，我們要利用工具，而不是被工具鎖??！

外貿(mào)，說(shuō)白了還是業(yè)務(wù)，還是人與人之間的交易，只不過(guò)電子商務(wù)提供了一個(gè)便利的，低成本的平臺(tái)罷了。

但是說(shuō)句實(shí)話，電子商務(wù)低成本的時(shí)代基本上已經(jīng)過(guò)去，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇，只能拼投入才能拿到好的效果。

當(dāng)大家在電子商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)上血拼的時(shí)候，線下市場(chǎng)就空出來(lái)了，所以，我們要把精力再拉回來(lái)一些，從電子商務(wù)上跳出來(lái)，作為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)調(diào)配資源，這些資源不光是資金，還有精力投入！

線下的外貿(mào)，估計(jì)就容易理解了很多了，我提供過(guò)一些小方法，大家可以看一下：一些被忽視，卻是絕對(duì)有用的方法

外貿(mào)客戶怎么找？你的方法真的正確么？有沒(méi)有嘗試使用過(guò)外貿(mào)大數(shù)據(jù)？

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤(pán)，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷(xiāo)模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

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騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買(mǎi)家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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