展會效果不好，許多外貿(mào)企業(yè)訂單量驟降，只能在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)資源中尋找客戶，問題也隨之而來：找不到客戶，網(wǎng)上學了一堆方法，沒有效果；開發(fā)信客戶不回復，又不知如何優(yōu)化；線上開發(fā)成本高，各種軟件年費萬元起步；疫情反復，企業(yè)迫切的需要在訂單上破冰來增加收益，業(yè)務(wù)員的壓力也隨之而來，不斷的嘗試新的客戶開發(fā)方式，但欲速則不達。

找不到精準的潛在用戶，花再多錢也是打水漂。你為什么找不到客戶?

線上客戶開發(fā)是一個很大的課題，但大多數(shù)業(yè)務(wù)員在主動客戶開發(fā)上的經(jīng)驗是欠缺的。離開平臺(阿里、制造網(wǎng)等)送上門的“現(xiàn)成資源”，就基本喪失了獲客能力。大多數(shù)業(yè)務(wù)員的工作方式是：找客戶→google海量搜索開發(fā)客戶→手動一封封郵件去發(fā)跟進客戶→不回的郵件再發(fā)一遍

這種爛大街的客戶開發(fā)方式，如果你還在用，拿不下訂單并不冤枉!所以，如何在開發(fā)客戶的方式上做出差異化，讓客戶信息更精準，郵件內(nèi)容更吸引人，才是拿下訂單的核心。如何輕松拿下大單?

張總經(jīng)營的是一家工業(yè)鏡頭的出口公司，產(chǎn)品冷門，客戶開發(fā)非常依賴展會，近些年缺少客源入不敷出。

“公司的部分業(yè)務(wù)員是小白，google的智能搜索都不會用，找10個客戶線索就要花1天時間，還不太精準?！?/p>

“天天看著他們愁眉苦臉，我也很難受。”

張先生表示，騰道解決了他的燃煤之急。不僅讓外貿(mào)小白也能快速找到客戶，并且還拿下了一筆600萬美元的大訂單。

“使用騰道外貿(mào)通查找客戶，沒有谷歌那么麻煩。”

只需要選擇好國家，輸入產(chǎn)品名稱，就能出現(xiàn)對應國家目標企業(yè)目錄，并且可以看到企業(yè)名稱，電話，郵箱，地址，員工等信息。

很多外貿(mào)人把客戶開發(fā)理解為一個概率問題，郵件發(fā)出去了，總不可能一個詢盤都沒有吧?數(shù)量上去了，效率就上去了，這其實是一個很大的誤區(qū)。跟客戶溝通的唯一橋梁——郵件，這也是個誤區(qū)想提高效率，篩選客戶的時間可以省，開發(fā)客戶的時間省不得。首先你要抓取到精準客戶的郵箱、然后進行數(shù)據(jù)篩選、然后大批量去做營銷，你始終要相信，量變引起質(zhì)變這句話。

首先是騰道外貿(mào)通客戶開發(fā)系統(tǒng)

騰道外貿(mào)通軟件，直接搜索匹配出來目標客戶后，幫助您批量進行郵件營銷，大大提高您的效率，讓您坐等詢盤！

設(shè)置好開發(fā)信主題和內(nèi)容就行，系統(tǒng)會自動幫您進行郵件代發(fā)，您這邊只要設(shè)置個接受詢盤的郵箱就行，客戶有回復的話，會自動回復到您的郵箱里面。您還能在后臺系統(tǒng)查看郵件跟蹤，看到客戶在什么時間地點打開了您的郵件，打開了多少次，都是可以進行詳細跟蹤查詢的。

接下來是WhatsApp營銷

直接通過您設(shè)定的國家和關(guān)鍵詞匹配WhatsApp目標客戶

WhatsApp數(shù)據(jù)來源是基于Facebook、Twitter、LinkedIn、ins等，直接大批量挖掘抓取目標客戶的WhatsApp賬號。

當我們抓取到了目標客戶的WhatsApp賬號后，一定要去先驗證賬號有效性。

驗證后我們對WhatsApp有效的賬戶進行群發(fā)營銷。

這里針對群發(fā)內(nèi)容舉個例子

自報家門：首先是禮貌的打招呼，然后自我介紹，自己姓名，來自哪個公司，公司是什么業(yè)務(wù)，你是什么崗位，負責什么業(yè)務(wù)。

提供價值：講自己公司已經(jīng)有的歷史客戶的成就與自己公司能給對方帶來的獨到優(yōu)勢。

交個朋友：希望對方可以把你的帳號添加到通訊錄里。

總結(jié)whatsapp內(nèi)容建議：第一段：簡單介紹自己公司第二段：簡短扼要闡述公司的優(yōu)勢，強項WhatsApp注冊使用+高效客戶開發(fā)方法講解

最后來看下幾個客戶反饋吧

案例一：

做衛(wèi)浴行業(yè)的客戶，用軟件一周開發(fā)到8000美金訂單，對軟件相見恨晚

案例二：

漁具行業(yè)的客戶，用軟件半個月，連續(xù)開發(fā)到2個單子

案例三：電動滑板車的客戶，聯(lián)系上了荷蘭的客戶直接登門拜訪

如此高效的方法，你們還不準備用起來嗎?