皮革制品通常是以動物皮革為原材料，經(jīng)過浸泡、切割、縫制、打磨等工序制成的高檔產(chǎn)品，具有耐磨、耐用、柔軟舒適的特點，實用的同時也是一種時尚的象征，被廣泛應用于服裝、箱包、家居用品等領域。那么怎么開發(fā)皮革市場，皮革制品如何找外貿(mào)客戶？

一、皮革制品HS編碼

在商品類章中，皮革制品與鞍具及挽具等一同歸為第42章，該章子目有：

編碼商品名稱

4201各種材料制成的鞍具及挽具(包括韁繩、挽繩、護膝墊、口套、鞍褥、馬褡褳、狗外套及類似品)，適合各種動物用

4202衣箱、提箱、小手袋、公文箱、公文包、書包、眼鏡盒、望遠鏡盒、照相機套、樂器盒、槍套及類似容器;旅行包、食品或飲料保溫包、化妝包、帆布包、手提包、購物袋、錢夾、錢包、地圖盒、煙盒、煙袋、工具包、運動包、瓶盒、首飾盒、粉盒、刀叉餐具盒及類似容器，用皮革或再生皮革、塑料片、紡織材料、鋼紙或紙板制成，或者全部或主要用上述材料或紙包覆制成

4203皮革或再生皮革制的衣服及衣著附件

4205皮革或再生皮革的其他制品

4206腸線(蠶膠絲除外)、腸膜、膀胱或筋腱制品

在外貿(mào)B2B中，第一步肯定是要找到有需求的人。簡單地將需求分類，就相對比較輕松能找到外貿(mào)客戶。皮革制品以其獨特的質(zhì)感、耐久性和美觀性吸引著消費者的眼球，它們的客戶群體通常有：

1.皮具零售商：主要以采購手提包、錢包、公文包等優(yōu)質(zhì)皮具為主。

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2.服飾零售商：這些企業(yè)注重具有高品質(zhì)和設計感的皮革制品，如服裝、手套、腰帶等。

3.汽車制造商：皮革制品被廣泛用于汽車內(nèi)飾，為乘車人提供豪華、舒適的駕乘體驗。皮革座椅、方向盤套和內(nèi)飾板等皮革制品可使汽車內(nèi)部空間更顯精致。

4.禮品和工藝品公司：禮品和工藝品公司需要購買精美的皮革制品作為禮品和紀念品，如皮革筆套、名片夾、手工皮革制品等。

二、皮革制品的外貿(mào)現(xiàn)狀

中國的皮革制品的出口表現(xiàn)較為穩(wěn)定。

首先，中國擁有龐大的皮革產(chǎn)業(yè)鏈，具備大規(guī)模生產(chǎn)和供應的能力，生產(chǎn)的皮革制品種類多樣、品質(zhì)優(yōu)良、價格具有競爭力，在全球市場上具有較大的優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)來源：海關總署、騰道數(shù)據(jù)

根據(jù)中國皮革協(xié)會和中國輕工業(yè)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)，中國2023年4月皮革出口景氣指數(shù)為83.46，高于3月5.04點，回歸至漸冷區(qū)間。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2022年我國商品類章第42章——皮革制品;鞍具及挽具;旅行用品、手提包及類似容器;動物腸線(蠶膠絲除外)制品(簡稱“皮革制品等”)出口額近2588億元，在98個商品類章中排名第19位，占出口總額1.08%，同比增長了30.3%;2023年1月至5月，皮革制品等出口額約1145億元，累計比2022年同期增長了31.8%。

其次，中國的皮革制品出口市場廣泛，涵蓋了歐洲、北美、亞洲等多個市場，其中不乏意大利、法國和德國等對皮革質(zhì)量有很高要求的國家；東南亞等地區(qū)也是中國皮革制品的重要出口市場。

數(shù)據(jù)來源：騰道數(shù)據(jù)

以編碼4203商品——皮革或再生皮革制的衣服及衣著附件為例，我國從2022年5月至2023年5月的一年期間出口覆蓋全球227個國家/地區(qū)，其中前三位(以金額占比計)為美國、新加坡和日本，熱門產(chǎn)品為皮革或再生皮革制的腰帶和勞保手套；國內(nèi)共有31個地區(qū)出口編碼4203下商品，前五大出口省份(按金額占比計)集中度達到75.2%，其中排名第一的為廣東省。

在需求方面，隨著人們對時尚和生活品味的追求不斷提升，皮革制品市場有望繼續(xù)蓬勃發(fā)展。近年新能源車火熱以及全球汽車產(chǎn)量的上升一定程度上確保了皮革制品的需求;盛夏來臨，在出現(xiàn)厄爾尼諾現(xiàn)象的2023年皮涼席的銷量也有望得到進一步的提升;另外，近年來隨著全球?qū)Νh(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的重視程度逐步提高，國際市場對高品質(zhì)且環(huán)保的皮革制品的需求也在逐步增加，例如再生革、環(huán)保革等。

三、如何找到采購皮革制品的外貿(mào)客戶

那么針對如何找到采購皮革制品的國外客戶，我們以手提包為例，結合外貿(mào)獲客平臺騰道外貿(mào)通系統(tǒng)，為大家講解如何去找到皮革制品的買家。

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數(shù)據(jù)來源：騰道數(shù)據(jù)

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