對(duì)于發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司而言，必要的客戶資源積累肯定是必不可少的。因?yàn)樽錾庹労献魇莾烧呋蛘呤嵌喾絽⑴c進(jìn)來(lái)的事情，少了其中一個(gè)，這做生意豈不成了“獨(dú)角戲”，這樣話，外貿(mào)交易的話也并不是真正意義上的生意實(shí)踐了。因此，努力發(fā)展外貿(mào)事業(yè)時(shí)，盈利效果固然重要，但是對(duì)于外貿(mào)客戶資源的開(kāi)發(fā)更加重要。

1、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：首先，要羅列自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不管是做外貿(mào)還是做其他的行業(yè)，要開(kāi)發(fā)客戶，都需要用心的提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且將其羅列出來(lái)，自己很好的熟悉和了解，能夠應(yīng)對(duì)自如的和客戶溝通與交流，這樣的前提下去開(kāi)發(fā)客戶更容易一些。

2、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：制定詳細(xì)的銷售話術(shù)，有了產(chǎn)品和服務(wù)之外，還需要有一套完整的銷售話術(shù)，能夠很好的和客戶介紹自己及產(chǎn)品和服務(wù)，能夠應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，這樣會(huì)讓整個(gè)的溝通過(guò)程高效。

3、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)。要開(kāi)發(fā)客戶就需要有一定的營(yíng)銷活動(dòng)，一方面起到宣傳和推廣外貿(mào)業(yè)務(wù)的作用，另一方面可以有效積累客戶資源，吸引更多人關(guān)注。

4、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：建立完善的客戶管理系統(tǒng)。這樣會(huì)讓自己的業(yè)務(wù)人員更清晰的知道自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)針對(duì)的目標(biāo)群體是哪些，具備什么樣的特點(diǎn)，該如何去切入，該怎么去跟蹤等等。

5、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：采取傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，比如電話營(yíng)銷、陌生拜訪等等。通過(guò)這些方式方法可以積累很多的客戶資源，從中選擇出最適合自己外貿(mào)業(yè)務(wù)的人。

6、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和宣傳方式來(lái)擴(kuò)大宣傳和推廣，并且可以有效吸引感興趣的客戶，起到積累客戶的作用。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶也是講究方法的，良好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)方法，可以使整個(gè)外貿(mào)客戶資源積累工作變得更加事半功倍。

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