在信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)融合導(dǎo)致數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的背景下，國(guó)務(wù)院發(fā)布了促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，將“數(shù)據(jù)”作為國(guó)家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源。在政策的引導(dǎo)下，許多大數(shù)據(jù)分析企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其中包括許多以海外市場(chǎng)為主要擴(kuò)張目標(biāo)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。大家都認(rèn)為在政府的推動(dòng)和支持下，海關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大有可為。

然而，仍然有許多外貿(mào)人仍然不了解海關(guān)數(shù)據(jù)及其重要性。我來(lái)給大家解釋一下什么是海關(guān)數(shù)據(jù)，它的作用是什么。如何利用它開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)建立自己的意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國(guó)海關(guān)的貨物進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，主要來(lái)自于 關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄。具有 “權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、詳盡” 等特點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)信息是國(guó)家掌控國(guó)際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時(shí)也是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

中國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國(guó)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國(guó)內(nèi)進(jìn)出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國(guó)家。

海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包含哪些內(nèi)容?

1.統(tǒng)計(jì)范圍

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括實(shí)際進(jìn)出中華人民共和國(guó)(中國(guó))關(guān)境的貨物。從保稅倉(cāng)庫(kù)、保稅區(qū)或經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)出口的貨物，加工貿(mào)易進(jìn)出口的貨物，租賃期限在一年以上的租賃貿(mào)易貨物，外商投資企業(yè)進(jìn)出口的貨物，國(guó)際無(wú)償援助物資和捐贈(zèng)等，均納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)不包括暫時(shí)進(jìn)出口貨物、租賃期限在一年以下的租賃進(jìn)出境貨物、進(jìn)出境旅客的個(gè)人物品(汽車除外)、進(jìn)出境運(yùn)輸工具在境外添加的燃料、物料和食品，以及經(jīng)過(guò)我國(guó)境內(nèi)的直接過(guò)境貨物。

2.統(tǒng)計(jì)價(jià)格

進(jìn)口貨物按到岸價(jià)計(jì)算，出口貨物按離岸價(jià)格計(jì)算。海關(guān)價(jià)格分別以人民幣和美元計(jì)價(jià)。

3.統(tǒng)計(jì)國(guó)家(地區(qū))

進(jìn)口貨物統(tǒng)計(jì)的原產(chǎn)國(guó)(地)，出口貨物統(tǒng)計(jì)的最終目的地國(guó)(地)。

4.計(jì)數(shù)時(shí)間

進(jìn)出口貨物按海關(guān)放行日期計(jì)算。

5.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源和統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目

海關(guān)的原始統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是海關(guān)實(shí)際監(jiān)管的進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單。統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括商品的品種、數(shù)量、價(jià)格、國(guó)別(地區(qū))、經(jīng)營(yíng)單位、國(guó)內(nèi)目的地、國(guó)內(nèi)貨源、貿(mào)易方式、運(yùn)輸方式、海關(guān)等。

如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶?

首先我們進(jìn)入海關(guān)數(shù)據(jù)后輸入自己要出口的產(chǎn)品英文名稱(最好是國(guó)外都會(huì)用的詞)或者HS編碼前6位(推薦輸入HS編碼)。比如我要出口節(jié)能燈，就輸入led lights，然后點(diǎn)擊查詢我們就能看到進(jìn)口國(guó)、采購(gòu)商公司名、出口國(guó)供應(yīng)商公司名等有很高商用價(jià)值的信息(沒(méi)顯示數(shù)據(jù)表示該公司刻意隱藏?cái)?shù)據(jù))。有了公司名稱后我們就可以去谷歌上面查找這家公司官網(wǎng)以及聯(lián)系方式然后發(fā)送詢盤。

或者我們可以通過(guò)我們的郵箱挖掘工具(易查查)多維度搜索客戶，復(fù)制公司名稱，就能挖掘到這家公司的人員的名稱、職位、郵箱等信息。我們就可以尋找到公司CEO，通過(guò)發(fā)送郵箱詢盤來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。

點(diǎn)擊分析，通過(guò)交易圖譜能快速查詢到您的客戶上下游企業(yè)，您客戶的供應(yīng)商就是您的同行，您客戶的采購(gòu)商也可能是您的潛在客戶，就能通過(guò)您客戶的分析直接找到您客戶的客戶，沒(méi)有中間商的交易可能會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

我們還可以復(fù)制公司名稱進(jìn)入深度分析，對(duì)這個(gè)公司進(jìn)行深度分析。點(diǎn)擊查詢后勾選，在點(diǎn)貿(mào)易國(guó)家分析。我們可以看到這家公司各個(gè)進(jìn)口國(guó)家以及貿(mào)易頻次。

點(diǎn)擊交易伙伴分析后可以看到具體有哪幾家公司給他供貨(我們甚至可以反過(guò)來(lái)復(fù)制搜索給它供貨的公司，查找這家公司還給哪些國(guó)外客戶供貨，再?gòu)乃┴浀膰?guó)外客戶中尋找目標(biāo)客戶)

點(diǎn)擊瀏覽，就可以查看到具體的產(chǎn)品名稱，數(shù)量，重量和金額，這樣我們就可以在對(duì)這家公司報(bào)價(jià)的時(shí)候占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

點(diǎn)擊年度貿(mào)易分析我們就可以看到全年的進(jìn)口額，判斷它是不是大公司。

以上就是海關(guān)數(shù)據(jù)的妙用，希望能夠有效的幫助到各位做外貿(mào)的朋友。

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