你買海關數據只用來發(fā)開發(fā)信，那你別買了!海關數據最大用途是做競爭對手和采購商的背景調查報告!

其實像我們外貿服務企業(yè)，一般以海關數據+采購商精準郵箱搜索為主。但是很多客戶對于海關數據的認知還停留在"海關數據買來直接就能發(fā)郵件"和“海關數據是騙人的”兩種非常初級的級別上。

其實買海關數據非常講究，通過海關數據發(fā)郵件，是最低級的使用錯誤。用海關數據最大的好處是會了解到競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作，哪些是急需采購的客戶群體。

單單知道哪些買家都在采購你的產品還不夠，因為這些不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。

真正適合你開發(fā)的，是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產品的買家，采購量和你們供應量相吻合的買家，另外要把握住采購商的采購周期。在最適合的時機聯系他，成功率高。

另外海關數據是客戶報關留下的，是根本不填寫聯系方式的，沒有聯系方式或者貨代的聯系方式，你就算知道這個客戶現在要買你的產品，也沒用的。聯系方式你去網上找?

網上大多是info sales的郵箱 ，真正的關鍵人郵箱一般都很保密的，是不在網上公開的，得有強大的技術手段才能解決.

騰道外貿通重炮出擊，實現全球采購商郵箱精準抓取功能，準確度高達95%，徹底解決外貿人員開發(fā)海外市場沒有有效買家，使用海關數據沒有聯系方式的困惑，助您快速、高效的進入海外市場!

所以說，郵件營銷應該改為郵件篩選，篩選之后精準營銷！騰道外貿通就可以做到這些，給你想要的服務!

很多老板都發(fā)現使用了海關數據+郵箱精準搜索之后，業(yè)績并沒有提高。這是什么原因呢?

關于業(yè)務人員是否喜歡主動營銷利貿咨詢并沒有赤裸裸的提問，而是設定了17個問題，進行摸底，當然也通過其日常的工作習慣進行分析，雖然很多人嘴上說，喜歡啊，愿意做啊，實際上，并不是。

之所以他們更喜歡被動營銷，我們也進行了調研，結果如下：

老板和一線業(yè)務人員的這種微妙的沖突產生了很多問題，例如，老板會愿意去投入一些錢去做主動營銷，并且寄予厚望，但是業(yè)務人員要么根本抵制，要么陽奉陰違，最終結果無非就是沒有效果，投資打水漂。所以，使用了海關數據+郵箱精準搜索之后，業(yè)績并沒有提高，上圖是真正的原因。而沒有這些原因的企業(yè)，成為了超越您的同行。所以更要重視 業(yè)務員的問題，困境，真正找到沒有訂單的根源。

JAC老師在他的公號中提到，從業(yè)績和發(fā)展軌跡來看，以2012年為界，之前是被動營銷的企業(yè)發(fā)展更加迅速，因為那個時候互聯網紅利尚在，很多企業(yè)借東風而起;而之后則出現了另外一番景象，主動營銷更積極的公司開始發(fā)力，因為網上詢盤開始走向零散化。

但是，這并不是說被動營銷就沒有機會了，被動營銷中的互聯網營銷客戶群體發(fā)生變化的時候，如果企業(yè)能夠隨其而動，也絕對會是很好的時機，例如，零散化訂單的抓取，例如google端的小語種市場的推進，我們一直說的線上與線下結合，線上獲客，線下成交，也就是這個概念，這個概念把主動營銷和被動營銷完美的結合起來，更有助于企業(yè)的快速成長。

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