作為“亞洲四小虎”之一的馬來西亞，境內(nèi)具有非常多的自然資源，是全球第五大液化天然氣出口國，世界上第三大天然橡膠出口國。中國與馬來西亞長期以來都保持著友好合作的關(guān)系，已連續(xù)13年成為馬來西亞最大的貿(mào)易伙伴。很多外貿(mào)人都想要通過開發(fā)馬來西亞市場來獲得較大的利潤，接下來我們就詳細介紹一下如何開發(fā)馬來西亞市場。

一、馬來西亞市場概況

馬來西亞是東南亞國家之一，位于馬來半島和婆羅洲，擁有富饒的自然資源和多元文化。該國的首都是吉隆坡，官方語言為馬來語，但英語也被廣泛使用。

馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體，國民富足，年輕人口眾多，對中國商品非常喜歡。

人口3200多萬，25歲以下年輕人口占比43%。人均收入1萬美元，僅次于新加坡，與中國水平相當(dāng)。

馬來西亞的經(jīng)濟主要依靠出口，其主要出口商品包括電子產(chǎn)品、石油和天然氣、木材、橡膠和棕櫚油等。該國的主要進口商品包括機械設(shè)備、化工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和金屬及金屬制品等。

馬來西亞是全球最大的橡膠生產(chǎn)國之一，也是世界領(lǐng)先的棕櫚油生產(chǎn)國。該國在電子產(chǎn)品方面也具有競爭力，擁有大量的電子制造企業(yè)和研發(fā)中心。此外，馬來西亞的旅游業(yè)也是其重要的經(jīng)濟支柱之一。

二、馬來西亞市場的貿(mào)易情況

馬來西亞的進出口貿(mào)易額在世界范圍內(nèi)處于較高水平，與中國、美國、新加坡、日本等國家和地區(qū)的貿(mào)易往來較為密切。馬來西亞是中國在“一帶一路”沿線的第二大貿(mào)易伙伴。2022年，中國與馬來西亞雙邊貿(mào)易額達2035.9億美元，同比增長15.3%。其中，中國對馬出口937.11億美元，同比增長19.7%;中國從馬來進口1098.78億美元，同比增長11.8%。從貿(mào)易規(guī)?？矗袊邱R來西亞最大的貿(mào)易伙伴國。

從貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)看，2022年，中國對馬來西亞出口主要是機電、音像設(shè)備及其零件、附件，賤金屬及制品，紡織原料及紡織制品。其中，機電音像制品出口375.12億美元，同比增長16.7%;賤金屬及制品出口83.37億美元，同比增長19.95%;家具等雜項制品出口68.6億美元，同比增長18.7%；紡織原料及制品出口67.39億美元，同比增長4.5%。

中國從馬來西亞進口的主要產(chǎn)品是電機、電氣、音像設(shè)備及其零附件，礦產(chǎn)品，賤金屬及制品，化學(xué)工業(yè)品，塑料及制品等。其中，機電音像制品進口483.47億美元，同比下跌2.6%;礦產(chǎn)品進口397.25億美元，同比增長54.8%;賤金屬及制品進口53.84億美元，同比下跌18.05%。

根據(jù)騰道數(shù)據(jù)分析，2022年中國出口馬來西亞交易趨勢，除了傳統(tǒng)春節(jié)2月交易是平時的一半量，其余每月比較平穩(wěn)，在年中6月略有上漲，其余沒有明顯的淡季旺季之分。

2022年中國出口馬來西亞涉及6119多個八位編碼產(chǎn)品，其中機電、音像設(shè)備及零配件以海關(guān)編碼85大類為主，具體涉及105個八位編碼。

其中以海關(guān)編碼85大類為例：集成電路電機等產(chǎn)品出口尤為出眾，出口美元總值257多億美元。

圖：馬來西亞進口85類產(chǎn)品進口商 ARROW ELECTRONICS ASIA S PTE LTD

圖：ARROW ELECTRONICS ASIA S PTE LTD此公司85類進口占比

圖：ARROW ELECTRONICS ASIA S PTE LTD此公司采購人聯(lián)系方式

圖：更多馬來西亞85類產(chǎn)品進口商

中國和馬來西亞之間的主要貿(mào)易商品除了電子產(chǎn)品之外，機械設(shè)備、化工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和木材等也是重點。其中，中國向馬來西亞出口的主要商品是電子產(chǎn)品、機械設(shè)備和化工產(chǎn)品，而馬來西亞向中國出口的主要商品是天然橡膠、石化產(chǎn)品和木材等。隨著消費的帶動，更多的中國品牌也入駐馬來西亞并占有市場。

小騰在馬來西亞市場看到，比較成功植入當(dāng)?shù)氐闹袊M品牌包括：華為、小米、OPPO、美的、海爾、聯(lián)華超市、伊利的泰山牛奶、今飛凱達等，這些品牌和公司在不同的領(lǐng)域都有很強的競爭力和影響力，也都在不斷地努力提高自己的品質(zhì)，并在馬來西亞市場上擴大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。而中國銷往越南、印度、俄羅斯等地的商品也會較多的繼而轉(zhuǎn)售給馬來西亞。

三、馬來西亞人的文化禮儀

1、見面禮儀

馬來西亞人在見面時喜歡以握手來表達友好，但是有些信奉回教的馬來西亞婦女，不喜歡有肢體接觸，特別是見到陌生的男人時，只會點頭或微笑來表示友好。

2、拜訪禮儀

馬來西亞人非常注重個人時間，如拜訪馬來西亞本地人，要在去之前致電對方，約好時間再上門，在進入屋子前要先脫去自己的鞋子。

3、宗教禮儀

馬來西亞人多信奉回教，由于回教規(guī)定教徒不能喝酒，所以馬來西亞人，都不飲用帶酒精的飲品。同時在進入馬來西亞的清真寺或廟時，要脫掉自己的鞋子，有些一些清真寺還會要求女性參觀者佩戴長袍和頭巾。

4、飲食方面

馬來人禁煙，不吃豬肉、死物或動物血液。以米飯、糯米糕點等為主食，用餐習(xí)慣是用右手抓飯進食。

5、其他禁忌

不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指，與馬來人打招呼、握手、饋獻禮品或接物時不可用左手，用左手接物或打招呼會被認為對他們不敬。

馬來人忌諱別人觸摸其頭部，除了教師或宗教儀式外，不要把腳底展露在他人面前，用腳底對著人是對別人的侮辱。

? 主要節(jié)假日：

· 1月1日：新年· 3月1日：登霄節(jié)· 4月15日：耶穌受難日· 4月17日：復(fù)活節(jié)· 5月3日：開齋節(jié)· 5月30日：豐收節(jié)· 7月10日：宰牲節(jié)· 8月31日：國慶節(jié)· 9月16日：馬來西亞日

· 12月25日：圣誕節(jié)

總的來說，中國和馬來西亞之間的貿(mào)易協(xié)定簽署后，在過去幾年中一直保持良好的發(fā)展趨勢，并且隨著兩國政府之間的合作不斷加強，未來的貿(mào)易前景也非常樂觀。

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